成都LVE
其實直播在直播已經在國內已經火了有幾年了，前幾年主播主要靠粉絲打賞來獲利，而自從2016年淘寶直播興起，直播帶貨一詞也正式進入大眾視野，在回答“什麼樣的人做直播容易成功賺到錢”這個問題之前，我先分析幾個當紅主播，結果就一目瞭然了！
第一位 薇婭
2016年4月21日淘寶直播上線，由於薇婭當時已經是小有名氣的淘女郎了，所以同年五月初薇婭接到了淘寶直播小二的邀請，5月21日，薇婭正式入住淘寶直播。
2017年10月10日，5個小時創造的7000萬的銷售紀錄，薇婭一戰成名，趕超當時淘寶第一主播張大奕的2000萬的記錄。
2018年3月30日，淘寶發佈達人收入排行榜“淘布斯”，32歲的薇婭以年收入3000萬居榜首。
2018年9月27日，薇婭直播5個小時38分鐘，銷售額1.02億，再創造單場直播奇蹟。
2018年雙十一開始後，薇婭兩個小時吸引200萬人觀看，銷售額再創新高，達到2.67億，全年銷售額27億
2019年3月21日，薇婭來到韓國做了一場溯源活動，最終直播觀看量高達458萬人次，銷售85萬單，裝滿了12個集裝箱，總銷售額超過1個億，整個韓國都轟動了。
2019年5月14日，薇婭來到泰國，受到親王接見，當天不到5個小時直播，觀看量高達542萬人次，40多個品牌共計銷售125.78萬件產品，銷售總額1.14億人民幣。
2019年618總銷售額5億
2019年8月15日，受新西蘭政府邀請，薇婭來到新西蘭，兩天直播成交144萬件商品，銷售額1.34億元。
2019年10月10日，單店銷售3.23億
截止發稿前，2019年雙十一，四場直播，最終售額27億，超過去年全年銷售業績。
很多人說，薇婭的運氣好，踩中了淘寶直播風口。但據探長了解，直播帶貨沒有那麼簡單。接下來我們就聊聊薇婭能長期穩坐直播一姐位置，靠的是什麼。
首先就是薇婭個人綜合實力的充分展現，做直播前，薇婭做了十幾年的服裝生意，對衣服的款式，潮流趨勢，服裝面料，服裝市場的瞭解，她有絕對的經營能力，其次就是她的銷售能力，什麼時候該停，什麼時候該重複，薇婭做的遊刃有餘，最後就是薇婭有過藝人的經歷，外貌氣質非常受歡迎。
除了個人能力，薇婭的團隊的能力也是碾壓式的，首先就是招商能力，薇婭有200人的招商團隊，每個商品都能拿到全網最低價，每天上線的產品也都不重樣。
其次就是運營能力，上錯鏈接，講錯寶貝，報錯價格，講錯功能，這些錯誤在薇婭的直播間是絕不會發生的，薇婭的助理，幾乎全網最強，引導關注，截屏抽獎，優惠信息，產品基礎功能等，都是助理琦兒一遍一遍的口播，5個小時發揮非常穩定。
最後就是薇婭的直播間配置，2018年，薇婭團隊就開始花重金打造高清直播間，清晰度高，商品質感更好，顏色更飽和，減少色差，就能減少退貨的概率。
第二位 李佳琦
2017年末，李佳琦入駐抖音，兩個月增粉1300萬成為抖音網紅，截止2019年11月粉絲數突破3500萬。
2018年雙十一期間，李佳琦和馬雲比賽賣口紅，5分鐘賣光1500只口紅，“口紅一哥”聲名遠播，當然“口紅一哥”這個稱號不是隨便說說，李佳琦的最高紀錄是一場直播試380支口紅。
2019年4月底，網紅小學生天天在抖音上模仿李佳琦的搞笑視頻讓李佳琦大規模出圈，
其實李佳琦大型“出圈”的起點是10月21日。20日晚淘寶雙十一開啟前的直播裡，超過3100萬人進入李佳琦的直播間，隔日他登上了微博熱搜。
從10月21日到11月14日的24天中，他共計登上18個微博熱搜和7個抖音熱搜。近日，他的百度搜索指數甚至超過了“頂級流量”蔡徐坤。
截止發稿前李佳琦的淘寶粉絲1529萬，力壓薇婭的1223萬，常年霸佔排行榜首。
今年雙十一，李佳琦帶貨GMV超過了10億
李佳琦一年直播超過300場，每場進入直播間的商品在20種以上，最多時達到了將近80款，照此估算，每年與李佳琦合作的商品或將超過上萬款。
除了個人能力外，團隊的公關能力也及其重要！李佳琦團隊有非常專業的處理手法，李佳琦團隊的公關堪稱典範。首先不推脫責任，承認自身錯誤；接著表示接受任何問題的反饋，並會負責到底；不僅贏得了粉絲的信任，也從很大程度上安慰了路人、消費者的情緒。
“淘寶直播，直播帶貨”這樣的詞在近兩年幾乎充斥了我們生活的各個角落，而直播帶貨也確實在互聯網銷售領域創造了很多神話，淘寶直播在2019年大爆發，2019年618期間，淘寶直播帶貨超過130億，雙十一成交額突破200億！
觀點總結（什麼樣的人做直播容易成功賺到錢）
在這些漂亮的數字背後也隱藏了主播們的心酸和苦楚，剛入行的電商主播會被告知，一定要連續直播，每天工作10個小時以上，直播背後，是整個團隊的協同合作，李佳琦和薇婭的團隊每天都會到公司開選品會。
他們要面對的試用產品很多，絕大多數產品甚至幾秒內就會被否決掉。作為看客，我們不知道的是，李佳琦和薇婭的背後有上百人的團隊來配合每場直播，直播這個行業容錯率極低，稍有不慎，一個小問題都會被無線放大的！
那些未能成功商業化的MCN和個人直播將在無聲無息中被淘汰出局。只有定位清晰、內容有門檻，優勢無法被輕易複製的網紅，才有可能跨越越來越短的生命週期。
最後引用李佳琦在11月17號的演講中的金句“一個人生命中最大的幸運，莫過於他還年富力強的時候，發現了自己的使命”
李佳琦在成功之前默默的直播了三年，所以，能賺到錢的主播一定是有極大的自制力，能堅持長久的直播質量，希望想通過直播賺錢的小夥伴都能成功！
