作為互聯網創業時代的今天，無數新思維、新技術挑戰著傳統的行業和領域。活在當下的人而言，似乎高科技、互聯網、房地產、金融與投資，成為“財富創造”的唯一方式。但無數事實告訴人們，在別人的遊戲規則之下，你很難成就自己的成功。
換一個角度看世界，換一個方式去成功，世界提供給每個創業者的機遇和空間其實仍舊無限大，這裡有幾個“創業小故事”分享給大家。
一、“小買賣、大生意”---賣針的故事
大致在10幾年前，受益於服裝來料加工行業的發展，在城市和鄉村中有大量的服裝加工企業。在大家紛紛設廠並爭奪“訂單”的時候，出現了一群“賣針人”。機針，作為服裝加工行業的“低值易耗品”，其單價僅僅才幾分錢，但就是這幾分錢的產品，讓一群人走南闖北、上山下鄉的賣力推銷。有幸結識一個“賣針人”才明白，幾分錢的單價下，是工廠日復一日的損耗與需求，沒有工廠老闆過分在意“幾分錢”的小事情，卻恰恰創造了驚人的“利潤率”與經營收益。
結論：高舉高打的“大生意”有巨大的“侷限性”，發掘不起眼的“小買賣”，往往是普通人的“大生意”！
二、“大眾生意、自帶流量”---百萬涼皮的故事
幾年前，幫朋友一起開店做“商場貼櫃”的零食生意，偶爾接觸了同樣在商場貼櫃的“涼皮”師傅，一張條案和5平米的營業空間，讓初識的人都感覺“低端與寒酸”。深入瞭解後才得知，6元單價的涼皮每天有500份的銷量，輕輕鬆鬆一年有“百萬營收”，扣除場租和人工，幾十萬的年收益不是神話。突然感嘆，網絡上關於“擺地攤買Q7”的新聞絕對不是炒作。想想14億人的廣闊市場就是天然的“顧客流量”，精打細算、用心經營的做大眾生意，起碼在中國，有巨大的市場和空間。伴隨近年“大資本、大企業”逐步收割如：麻辣燙、久久丫等傳統小吃市場，自帶流量的大眾生意蘊含的商業機會可見一斑。
結論：生生不息、商機不斷。C端的普通人生意，是留給“屌絲”不多的逆襲機會。
三、“本質從未改變、形式多種多樣”---一袋瓜子的故事
我家零食清單中，瓜子的購買永遠選擇一種品牌。品質一直很好，口感也保持恆定，壞籽率極低，全家人都很喜歡。出於興趣和快消品行業經驗，特意對這個公司進行了深入的研究。得出的結論是驚人的：
1、沒有任何廣告宣傳。
2、沒有鋪天蓋地的銷售和業務人員。
3、沒有所謂現代營銷模式的任何影子，甚至每年還會有2個月的習慣性“斷貨”，目的是消化渠道內的“冗餘”和庫存。
金盃銀盃不如老百姓的口碑，永遠沒有過時。無論互聯網、人工智能等科技如何發展，生意的本質從來沒有改變。炒作、概念、包裝可以“忽悠”消費者購買，但永遠只有一次。恪守生意的本質，贏得持久的口碑，現在的每個生意其實都值得從新再做一次。
結論：無論是從商店、超市、電子商務或者微信端，買來的東西都是“一袋瓜子”。
閱讀更多 墨言 的文章
