說起海瀾之家，大家應該有印象：賣衣服的嘛，男人的衣櫃嘛，一年逛兩次嘛。但是在這個印象的背後，有沒有什麼更深層次的東西可以給大家以啟發呢？今天我們就來給大家解析一下海瀾之家的經營模式。
海瀾集團的產業主要包括服裝產業、金融投資、商業投資、文化旅遊四個方面。其中服裝產業以海瀾之家為代表，業務涵蓋高檔精紡呢絨、高檔西服、職業服裝的生產和銷售，以及品牌服裝的經營。2014年4月，海瀾之家成功上市，登陸A股市場。2018年初，騰訊拿下了海瀾之家5%的股份，按照當時海瀾之家現在514億元的市值，騰訊持有的股份大概在25億元人民幣左右。在此之前，阿里巴巴的馬雲也去考察過海瀾之家，劉強東與他們接觸過。在“2017中國企業500強”榜單中，海瀾集團以營業額933.05億元，淨利41.33億元問鼎服飾榜榜首。2018年新增門店881家，總累計門店數達到6673家。線下門店銷量佔營收總額的93.86%，在實體店特別是線下服裝店普遍不景氣的現在，這個業績實在令人驚歎。海瀾之家還贊助了《最強大腦》、《了不起的挑戰》、《蒙面唱將猜猜猜》等頗人氣很旺的綜藝節目。根據2018年的國際男裝市場報告，海瀾之家佔有中國男裝市場份額的4.6%，連續5年佔據市場份額第一。
人家憑什麼這麼牛呢？
下面我們就來簡單通俗的說一下海瀾之家是怎麼玩的？套用一下某小品的說法（東北腔）：把大象裝冰箱，攏共分三步。
第一步：把名氣做起來。我的牌子響噹噹，我的管理很科學，我對顧客有號召力。
第二步，找到服裝廠。想在我這賣衣服不？你把貨拉過來，我們給你賣，不過要有兩個月賬期，先賣過再給錢。為了幫你們廠更好地賣衣服，我們會指導你生產什麼樣式的、怎麼生產，這樣你的貨對路子，衣服加工出來也不愁銷路。就問你想不想幹？服裝廠為了銷貨，擠破頭上。（他們管這個叫輕資產運營）
第三步，找到想開服裝店的人。想開店嗎？這裝修要錢吧？這鋪貨要錢吧？你把XXX萬塊錢給我，我們來統一裝修、統一鋪貨、統一運營、統一管理，你就當個甩手掌櫃就行，每年還有20-30%的純利潤。就問你想不想幹？開店的擠破頭想幹。（他們管這個叫“類直營”，又叫“託管加盟”）
對於門店商：我們不花錢開店，我們只做店面的管理人。
對於供貨商：我們不生產衣服，我們只做衣服的搬運工。
然後這店就一家接一家的開，一口氣開了六千多家。
你說高不高？
看到這種經營模式，你是不是熱血沸騰了？空手套白狼啊！反正又不花錢，我也能玩兒啊！
其實不然。
先舉個大例子
邏輯思維的羅胖曾經解讀過一個案例：長城的作用。長城的技術含量高不高？應該說不高，找些人壘個牆而已。長城的工作原理你懂不懂？應該說也懂，壘個牆擋住人而已。但兩千多年來，長城卻是我們做為一個農耕民族的重要禦敵手段，而一直存在，沒人大規模複製。為啥？因為在古代，關內是農耕為主，關外是遊牧民族。農耕講究積累，是趨於靜態的防禦；遊牧民族喜歡機動，來去一陣風，是趨於動態的。這個長城，對靜態的農耕民族是防禦屏障，但對遊牧民族，它卻成了阻礙。
再舉個小例子
火山小視頻上有個藏地九哥，在火山上做美食主播的，其中有一場直播營收上百萬。但這個做飯的卻被網友戲稱為誰模仿誰破產。為啥呢？人家做飯設備有工程大吊車，人家的美食做的是整隻的烤駱駝、整羊一烤幾十只。普通網友想模仿，實力不允許啊。
啥叫核心競爭力？這就叫核心競爭力。這種方式，它就擺在那兒，你看得到，你卻學不來，你依葫蘆畫瓢、照貓畫虎的學了，反而會成為你的負擔。
這就是海瀾之家的高明之處，你看得到，你卻學不來。為啥學不來呢？因為第一步你就學不了。你得有個響亮的牌子，在行業內、在顧客心中要有號召力，你有嗎？所以，殺豬宰屁股，各有各技術，打造好自己的核心競爭力才是關鍵，別人的思維可以借鑑，別人的模式你卻不能輕易複製。
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