116秒交易額突破1億元，一小時交易額破12億元，直播單場交易額破500萬元，直播間約50萬用戶同時在線，客單價高達1860元，全天1000多場直播，遍佈全球18個國家，約有40%的用戶通過泛社交流量而來……
談及2019年“黑色星期五”的戰績，洋碼頭創始人兼首席執行官曾碧波仍難掩興奮。在“短視頻+直播”成為電商平臺“吸睛”新“武器”的背景下，讓屏幕拉近環球距離，讓消費者體會“跨國搶購”現場感，跨境電商平臺也在成為“直播間”的受益者。
“通過直播，2019年洋碼頭不僅平臺整體流量增長了3倍，交易額也增長了將近3倍。洋碼頭用成績單告訴整個行業，中國的海淘消費依舊非常旺盛。”曾碧波說道，在場景化直播模式中，消費者身臨其境般隨全球買手到達每一個海外賣場，從意大利的奢侈品店到日本的中古珠寶店，再到美國的奧萊，這個過程中買手和買家互動不斷，有轉化，也有品牌溢出，還能產生黏性，在輕鬆愉快的氛圍中達成交易。
但顯然，從圖文直播到視頻直播，對於跨境電商行業而言，門檻並不低。“起初全球帶寬的條件根本不具備做海外直播，但洋碼頭看好直播模式，倒逼自己開展戰略升級，做技術創新。”曾碧波介紹稱，目前洋碼頭已經能夠應對海淘直播的複雜技術關卡，無論在寬帶性能、視頻流加速度還是突破其他技術壁壘方面，平臺已經打造了一個更成熟的技術支撐體系，能夠支撐起更為強大的海淘直播體系。這個直播體系可以涉足全球60多個國家，為更多用戶帶來嶄新的直播體驗。
在直播模式的火爆態勢中，曾碧波認為，流量的結構正從中心化變成去中心化，“做搜索、分發、排序、公域流量的平臺擁有的都是中心化流量。但在直播模式下，流量開始去中心化，不同的‘粉絲’圍繞各自的主播，彼此間不交叉、不干預，他們是真正的去中心化”。
流量結構的變化也帶來了消費行為和心態的變化，如消費者更熱衷於沉浸式體驗，他們的購物需求要被及時滿足。而買手的人設不一樣，賣貨套路也不一樣，這也意味著流量的走向。
在曾碧波看來，以天貓國際併購考拉為標誌，海淘行業已經進入下半場，“下半場要釋放中國三四線城鎮的消費潛力，這個紅利驅動著整個產業。而流量紅利2020年上半年依然會存在，大量的用戶有進口商品的需求，他們希望看到這個世界，也正在從原來貨架式電商往視頻電商轉移。洋碼頭受益於流量遷移，通過打出視頻直播、私域流量等組合拳將收穫第二春”。
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