116秒交易额突破1亿元，一小时交易额破12亿元，直播单场交易额破500万元，直播间约50万用户同时在线，客单价高达1860元，全天1000多场直播，遍布全球18个国家，约有40%的用户通过泛社交流量而来……
谈及2019年“黑色星期五”的战绩，洋码头创始人兼首席执行官曾碧波仍难掩兴奋。在“短视频+直播”成为电商平台“吸睛”新“武器”的背景下，让屏幕拉近环球距离，让消费者体会“跨国抢购”现场感，跨境电商平台也在成为“直播间”的受益者。
“通过直播，2019年洋码头不仅平台整体流量增长了3倍，交易额也增长了将近3倍。洋码头用成绩单告诉整个行业，中国的海淘消费依旧非常旺盛。”曾碧波说道，在场景化直播模式中，消费者身临其境般随全球买手到达每一个海外卖场，从意大利的奢侈品店到日本的中古珠宝店，再到美国的奥莱，这个过程中买手和买家互动不断，有转化，也有品牌溢出，还能产生黏性，在轻松愉快的氛围中达成交易。
但显然，从图文直播到视频直播，对于跨境电商行业而言，门槛并不低。“起初全球带宽的条件根本不具备做海外直播，但洋码头看好直播模式，倒逼自己开展战略升级，做技术创新。”曾碧波介绍称，目前洋码头已经能够应对海淘直播的复杂技术关卡，无论在宽带性能、视频流加速度还是突破其他技术壁垒方面，平台已经打造了一个更成熟的技术支撑体系，能够支撑起更为强大的海淘直播体系。这个直播体系可以涉足全球60多个国家，为更多用户带来崭新的直播体验。
在直播模式的火爆态势中，曾碧波认为，流量的结构正从中心化变成去中心化，“做搜索、分发、排序、公域流量的平台拥有的都是中心化流量。但在直播模式下，流量开始去中心化，不同的‘粉丝’围绕各自的主播，彼此间不交叉、不干预，他们是真正的去中心化”。
流量结构的变化也带来了消费行为和心态的变化，如消费者更热衷于沉浸式体验，他们的购物需求要被及时满足。而买手的人设不一样，卖货套路也不一样，这也意味着流量的走向。
在曾碧波看来，以天猫国际并购考拉为标志，海淘行业已经进入下半场，“下半场要释放中国三四线城镇的消费潜力，这个红利驱动着整个产业。而流量红利2020年上半年依然会存在，大量的用户有进口商品的需求，他们希望看到这个世界，也正在从原来货架式电商往视频电商转移。洋码头受益于流量迁移，通过打出视频直播、私域流量等组合拳将收获第二春”。
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