在發佈2019年Q3財報以後，拼多多創始人黃崢宣佈，下一個季度延續“百億補貼”政策。
很多人都好奇，拼多多總是虧損，哪來那麼多錢可以不斷用來補貼呢？
今天就為大家簡要揭秘一下拼多多百億補貼的秘密：
1、拼多多百億補貼怎麼來的？
2019年618大促，拼多多參戰。沒有搞一些亂七八糟的活動，而是直接補貼降價。拼多多拿一些明星單品出來補，比如iPhone、戴森。通過補貼，iPhone許多機型都能夠比別的平臺便宜個幾百塊錢。
618結束後，這個“百億補貼”變成了拼多多的一個長期入口。實際上，“百億補貼”成為了拼多多的一個“品牌活動”或“活動品牌”。
2、目前，補貼的成效如何？
618大促之後，其他電商平臺流量都有所回落，但拼多多依然維持著618期間的數據，DAU穩定在1.3億以上。
而截至目前，通過拼多多“百億補貼”入口的日活用戶已經突破1億，參與計劃的國內外品牌超過2800家，熱門補貼商品超過23000款。第三季度財報發佈，拼多多平臺年活躍買家數達5.363億。這說明，拼多多補貼的效果還是不錯的。
3、拼多多補貼的錢，真的是100億嗎？
按照拼多多的定義，補貼價=品牌成本價-拼多多補貼。顯然，品牌不可能真的拿成本價開始賣，或者都是成本價賣。而“拼多多補貼”，感覺像是拼多多給的。實際上，做過零售賣場、電商平臺採購的人都會知道，沒有任何一個商家會這麼傻。更多都是要把補貼轉嫁給供應商，會由供應商承擔一部或者全部承擔。具體是怎樣，要看雙方的談判博弈結果。
4、其他平臺可以跟進嗎？
實際上未嘗不可。但是，基本上沒有平臺會真刀真槍跟拼多多這麼幹。
這是由競爭地位決定的。首先，拼多多它的標籤就是便宜，拼多多補的效果是增強效應。而天貓、京東、蘇寧補，更多給人一種跟隨感。更重要一點是，拼多多現在打的就是虧損做用戶規模和交易規模的戰略階段。其他平臺跟進，要顧及利潤的問題。
所謂光腳的不怕穿鞋的，大概就是拼多多現在這個玩法。
實際上，其他平臺最該跟進的就是，跟供應商要同樣的補貼政策。很多大品牌，在天貓、京東、蘇寧的銷量肯定是高於拼多多的。但是，供應商肯定會把皮球踢給拼多多，說這是拼多多自己掏錢搞的。總之，其他家一定不能聽之任之。只要施壓，必然會分散供應商在拼多多的投入。
5、拼多多為什麼要這麼大補？
海哥認為：
一、拼多多通過這個品牌活動的目標就是要打認知：拼多多就是便宜，大品牌也能便宜，拼多多在洗白過去低質、山寨的形象。
二、單點極致的打法，往往效果要好於零零碎碎的分散投入，將一個活動做透，做成自己的標籤。
三、拼多多通過這一招吸引用戶，尤其是高質量用戶。
6、拼多多為什麼能這麼補？
這跟目前的大環境應該有很大的關係。現在，經濟大環境不好，我們的生產其實是過剩的，而有些地方的貨賣不出來，有些人卻還買不起。所以，拼多多就有了“買便宜”+“賣便宜”的可能性。
7、這麼補面臨什麼問題？
一、能補多久？個人猜測，拼多多起碼還要補2-3年，目前賬上有400億現金。通過自己週轉、融資、存量資金，應該能堅持那麼久。估計，拼多多會補到和阿里巴巴接近的用戶規模會停下來。
二、不補了，用戶怎麼留下來？目前，真的沒有看到用戶沒有補貼還重複復購的有效抓手。拼多多聯合創始人、高級副總裁趙佳臻給的答案是：我相信用補貼買iPhone的人會回來的，他還可以買家電。
以我個人的體驗，身邊有朋友每次去拼多多都是充話費，因為總能省幾塊錢，其他平臺就省不了，但是他未必會去拼多多買別的東西，算是忠實的“羊毛黨”。這裡面，肯定存在一個概率，到底對拼多多是大概率還是小概率，都還不得而知。
三、補貼、燒錢真的能成功嗎？過去幾年，互聯網風口創業很多公司都是燒錢在幹，共享單車、樂視等，最後都一地雞毛。拼多多在不用補貼以後，能不能還做到和賣其他平臺一樣的產品而更便宜，這是未知數的。能不能一直融來錢，投資人一直給予它虧損的容忍度，也是未知的。
總之，拼多多這種模式，現在來看肯定是高風險的，一旦某個環節出問題，可能最後就是大問題。祝拼多多好運。
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