近期，你的朋友圈有沒有被開發商的“花式營銷大賽”攻佔？
“花式營銷大賽”這個詞兒，現在實在太熱。全國市場陷入一片狂歡，但其真正的價值和行業分析卻似乎很少被深究。
從最早的“無理由退房”、購房送補貼，到瘋狂刷屏的“75折購房”，開發商的聲量一個比一個大，把購房者撩撥得心潮澎湃。
不過你或許注意到：一些打折遭到被質疑，是“先提價後降價”的雙十一套路——“一頓操作猛如虎，一看優惠兩塊五。”
於是，劇情迅速大反轉，在經過“促銷折磨”過後的購房者，從最初幾天的雀躍之後，開始有些茫然失措：“人和人之間最基本的信任呢？還能不能持續愉快的玩耍？到底有木有真正有誠意的活動啊？…”
沒錯，關於“誠意”的種種考究，在地產開發企業中，好評差評淋漓盡致。
一個“誠意”房企，在短期內成功，建一座好房子就可以了。要想中期成功，除了好產品之外，還必須是營銷“狂魔”。若再定製一個較完美的發展戰略，企業就有可能獲得更為長久的成功。
而如果企業要想實現基業長青，就必須建立一種能保證企業生生不息的內涵特質，而這個特質精髓一定離不開“誠意”二字。
正如諾貝爾經濟學獎得主道格拉斯·諾思所說：“自由市場經濟制度本身並不能保證效率，一個有效率的自由市場制度，除了需要有效的產權和法律制度相配合之外，還需要誠實、公正、正義等方面，良好道德的人去操作這個市場。”
例如：央企招商蛇口。
就在昨天，招商蛇口推出“一元抵萬 億金助安家”活動，核心內容有：
交1000元定金可抵扣10000元房款；30天無理由退房；同行和老客戶，可以有“轉介獎勵和車位抵用券”的惠民政策；不用推薦客戶成交，僅僅把活動信息轉發10名微信好友，可獲額外1%的購房折扣；1元錢享受三重權益…
具體優惠禮包為三項，內容如下：
A、“1元享受三重權益”：只需繳納1元就可享受“幸運大抽獎”、“萬元購房折扣”、“千元分享禮”。“幸運大抽獎”包含愛奇藝會員、喜馬拉雅聽書會、京東一卡通、星巴克會員等。活動時間：2020年3月2日-3月30日
B、“1000元抵10000元，享無理由退房”：交1000元定金可以抵扣10000元房款。活動信息轉發10名微信好友，可獲額外1%的購房折扣。截止時間：2020年6月30日。
在“招商好房”平臺入會的購房者，可以享受30天無理由退房。截止時間：2020年3月30日。
C 、“千元分享金”：面向同行和老業主，招商蛇口推出了惠民政策。不但有轉介獎勵政策，老帶新成交還送車位抵用券。車位抵用券使用時間：2020年3月2日-6月30日（車位抵用券僅限招商雍景灣項目使用）
如要參與以上優惠活動，須關注“美好今招”公眾號，回覆“一元抵萬金”即可獲取參與活動鏈接！
不用否認，能推出“高達億元”實質性優惠的開發商，或許正因為是央企，才誠意很足。
落回到西安樓市，不得不說，招商蛇口充滿了“信號感”。
2017年，西安房地產市場新入市樓盤如雨後春筍般競相出現。在激烈的市場競爭中，一些品牌與品質兼具的新銳項目脫穎而出。
彼時，招商蛇口也打造了3個項目，西鹹絲路能源金貿區&文教園的招商雍景灣、高新軟件新城的招商臻觀府、低調進入港務區的招商城市主場。
業內稱“整整用了4年時間，招商蛇口才終於如夢初醒，找出夯實地基的獨門秘技，他們打開的，是一片留著‘蜜’的應許之地，同時在市場端亦進一步加劇了分化。”
這麼講是有市場印證的，就拿西鹹絲路能源金貿區的招商雍景灣來說，作為文教園高端開篇大作，2T2闊景橫廳+落地巨幕（約6.2-6.8米）的產品自出場就備受關注。
項目總佔地約68.8畝，容積率2.2，總建面約13萬㎡，規劃精小高層+高層建築約11棟，主力戶型約139㎡、159㎡，全裝修交付。
▲招商雍景灣規劃效果圖
地鐵5號線+16號線，雙地鐵的價值突出。家門口七座公園環繞，灃河濱水生態公園、詩經裡、昆明池、中央公園等七座公園環伺，生態宜人，除此之外，還有沙河、花溪河生態廊道等。
顯著的是，該項目是西鹹新區第一個按照城市建設標準獲批建設的，區位的生態性和項目的低密性，所體現的人居生態、健康性，價值凸顯。
又如作為大西安熱點板塊的“十四運”奧體中心，招商蛇口能夠一次斬獲約560畝優質土地來做“總部+商業+住宅”，頗為罕見。
據悉，目前該地塊的項目，案名為招商城市主場，銷售中心開放時間已經提上了日程，預計4月入市。
▲招商城市主場擼貓館效果圖
▲招商城市主場商業街效果圖
招商城市主場距地鐵三號線保稅區站僅約200米，近享砂之船奧特萊斯、華南城1668城市廣場，北側為教育用地（規劃小學、中學），西南側為交大一附院（規劃）、網球中心，東側為陸港足球公園（規劃），區域教育資源豐富，生活配套密集。
從現狀看，項目所在區域北有渭河、西有灞河，保稅區建築密度不大，項目的建築總高、密度等適度控制，區域的生態、低密，加上產品，未來居住舒適度也將較高。
▲招商城市主場區位圖
還有溢價率100%摘得高新區軟件新城的優質地塊——招商臻觀府，央企實力強勁，可見一斑。
▲招商臻觀府規劃效果圖
招商臻觀府是招商蛇口在西安打造的首個TOP級“臻系”產品，項目位於西安市高新區軟件新城科技一路與雲水一路交匯處，位置優越，周邊5大公園環繞，雙軌道+雙主脈打造立體交通網絡。
項目一個顯著的特點是，採用架空層設計，將配置泛會所配套，實現健康運動、文化藝術、鄰里互動為一體的多功能服務，包括科普體驗、運動休閒、家宴空間、兒童娛樂等。
這樣的設計不僅在高新首屈一指，在西安也非常少見，契合了業主不出小區即可享受社區配套的未來人居願望，價值屬性空前提升！
▲招商臻觀府沿街商業效果圖
客觀來講，隨著官方大力擎劃板塊發展規劃、房企進駐加速、交通配套提升，未來軟件新城土地和房產價值還將會進一步提升，作為改善項目的招商臻觀府，據悉預計2020年上半年入市，非常值得期待。
於此，它們身上均有一條厚積薄發的路值得一聊：
其一、都是走進城市開發最強勁的紅利片區，與城市規劃建設發展方向產生共鳴；
其二、同承載起新區的共建、項目的開發和人居革新；
其三、伴隨著周邊產業、商業等投資的引入，為新區開發注入活力；
其四、針對疫情後的生活方式需要，項目均或多或少有前瞻性考慮。
如果說，在當前城市資源稀缺的背景下，港務區以倡導“國際新區”的人居特性，和“未來聚集休閒旅遊、金融系統、住宅商業為一體的灃西新城”，加之無可替代的高新軟件新城，已成為越來越多西安中產嚮往的理想居住地。
那麼，招商雍景灣和招商城市主場的生態健康、招商臻觀府的架空層泛會所等，所體現的滿足未來人居需求的設計思考，則恰恰和招商蛇口的擇址觀、產品觀等理念不謀而合。
回到當下，除了深度瞭解西安人為了優質人居新區遷徙的完備需求，房企應該有哪些內涵，可以讓購房者紛紛列入優先購買名單？又是什麼讓所有的用戶對入住、投資這裡具有極強的“安全感”？
這個主導邏輯應該是：如果你擁有獨立思考的能力，你就會知道，這次疫情，對於資產來說，是最好的試紙。當疫情徹底過去，哪些更具有購買價值的資產，會更加閃光。
產品面市將有多牛？能不能買的上？不用急，招商蛇口的新貨已在路上，隨時關注本微釋放的項目動態即可。
提醒：文中涉及的地段及項目內容為階段性信息，如有變化，最終以政府規劃及實際情況為準。
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