元旦過後，神華寧煤集團煤制油化工銷售分公司各項數據一彙總，業績喜人：
銷量548萬噸，銷售收入完成324億元，全面完成了各項目標任務，產品銷量、銷售收入再創新高。這是一年的努力與付出換來的成果，也是銷售人收到的最好的新年禮物。在複雜多變的市場形勢下，這些成績的取得確實來之不易，凝聚了每一位煤制油化工銷售團隊成員的辛勞與汗水。
分公司黨委工作部海瑞向記者介紹說：“324億元收入，相當於每天近1億元現金入賬，為寧夏煤業公司提供了充足的現金流，充分展現了煤制油化工銷售分公司作為寧夏煤業公司價值實現主體的作用和地位。”
最終成果令人欣喜，但是過程卻是波瀾起伏。2019年，國內煤制油化工產品產能集中釋放、市場競爭愈加激烈、售價持續下行。在嚴峻的形勢下，全年的銷量和收入之所以能取得這樣的成績，寧夏煤業公司副總經濟師、煤制油化工銷售分公司總經理駱國強總結了一組關鍵詞，一語道盡了背後的秘訣。即：基準價＋浮動價、鐵路直達銷售、合成樹脂執行出廠價、取消公路配送和異地庫、“兩票制”結算、油品多元化銷售、電子交易操作能力提升、自動化裝車系統進展順利。
變革創新，負重前行，這些關鍵詞代表的各種舉措，最終目的都要落在“效益”二字上。油品消費稅始終是影響煤制油項目收益的一大關鍵因素，這恰恰又是煤制油化工銷售分公司不得不面對的客觀現實。於是，“少油多化”便成為最好的應對策略。
為了落實這一策略，分公司銷售人員研究煤制油過程不同組分的特點，並根據其性質尋找適用領域及用戶。比如，煤制油組分中的粗液體蠟2號，適合做正構十二烷烴，是用於生產二元酸的原料，在生產過程中，把液體蠟2號單獨進行銷售，可以實現增效。油品銷售部銷售專責嶽發展給記者算了一筆賬：“全年，我們細分出9種化工品進行銷售，比單純銷售柴油一噸增效977元，全年化品銷售佔比57%，較計劃提高7個百分點。”
“少油多化”策略執行後，合成樹脂產品的銷售壓力就大了。為此，去年合成樹脂銷售部成立了華東、華北等6大區域直銷中心，實行區域經理負責制和產品經理負責制，讓銷售人員和產品更加貼近客戶，第一時間掌握客戶需求和市場信息。
持續開發、優化、培育終端直銷客戶，努力縮小與“兩油”同類產品價差，實現效益營銷。
剛過完元旦，合成樹脂銷售部侯俊帆就奔赴華東直銷中心走訪並開發客戶。全年，銷售分公司新開發終端直銷客戶403家，聚烯烴長協直供重點客戶穩定在145家，油化品穩定在129家，副產品穩定在48家，初步培育了一批能夠有效支撐產品銷售、依存度高、長期穩定的重點合作客戶，抗禦市場風險的能力進一步增強。
合成樹脂銷售部副部長馬一介紹說：“在定價模式上，分公司深化‘基準價+浮動價’定價體系改革後，自主定價體系更加成熟，我們嚴格實行公式化定價，不斷優化完善浮動價影響因素和佔比，合成樹脂各產品價格及時、透明、貼近市場，進一步築牢了與廣大終端客戶公平合作、穩定合作、長期合作的基礎。”
自從2019年5月開始，分公司取消異地倉儲業務，實施鐵路直達銷售後，物流中心充分發揮油化品發運量大的資源優勢，強化與國鐵的戰略合作關係，積極為客戶爭取鐵路運輸優惠政策，嚴格執行“直銷客戶優先、鐵路發運優先”的銷售分配原則。
記者從物流中心瞭解到，2019年，銷售分公司向國鐵爭取到的議價優惠站點增加到66個，平均降幅達到12.5%。鐵路調運專責毛凱介紹說：“運價優惠吸引了更多客戶選擇鐵路運輸，而鐵路運量越大越容易爭取到更優惠的運價，不僅形成了良性循環，並得到鐵路部門優先保障用車需求的承諾，分公司聚烯烴產品鐵路直達銷售從零起步，全年有近100萬噸是通過鐵路運輸，佔到了總銷量近6成，累計為終端客戶節省運費1908萬元。”
神華寧煤400萬噸/年煤炭間接液化示範項目總投資約550億元，每年轉化煤炭2046萬噸，年產油品405萬噸，其中柴油273萬噸、石腦油98萬噸、液化氣34萬噸；副產硫磺20萬噸、混醇7.5萬噸、硫酸銨14.5萬噸。建設內容包括動力、空分、氣化、淨化、油品合成與加工工藝生產裝置以及配套的公用工程。項目於1999年開展前期工作，2013年9月18日獲得國家核准批覆，同年9月28日正式全面開工建設，2016年12月21日一次試車成功打通全流程，12月28日全面建成投產。
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