2019年，徐州一家智能製造企業的創始人累計有七個月時間在外地出差，他走訪了上百個客戶，拿到了來自一家上市公司的投資。2020年第一個月，公司拿到本年度幾百萬訂單。“傳統行業在轉型，我們看到的更多是發展。”
對於所謂的經濟寒冬，他認為並沒有太多反應在業務形態上，而是提高了企業的認識和反思，“寒冬的時候，我們更注意觀察企業本質和價值鏈。”他說，2020年必須注意三件事，第一是現金流一定要為正，哪怕砍掉一些非核心業務；第二是隻做現金生意；第三是更注重流程優化。
這和一位電動汽車上游企業創始人的觀點不謀而合，後者表示，2020年第一要儲備過冬糧草，讓公司保有安全的現金；第二是用精打細算的方法做擴張；第三是做更長期的規劃，小步快跑。
對於企業做擴產，他有個特別的體會——在當前形勢下，不一定是通過大資金、設備的投入進行，通過工藝來解決瓶頸，不失為一個巧妙的辦法。在過去，工廠一個批次產出40件產品，當下每個批次減為20件，上下料時間縮短50%，一個簡單動作，提升了25%生產效率，增加了產能。 “在外部壓力下，企業可以換一種思維方式。”這位創始人說。
在繼上一期邀請到十位投資人談談過去的2019，以及關於2020的打算後，在和一些企業創始人的溝通中，我發現，外部寒冷反而讓企業加快了奔跑速度，而在此過程中，降本增效、關注現金流變得尤為重要。
一家剛剛確定了早期融資的創始人就說：對小微企業而言一是要把握需求，二是注意客戶的預算，三是保證回款。而一家逆勢完成完成C輪融資的新能源企業創始人則表示公司開始了新一輪升級：擴張產能、擴大團隊、文化建設。
在上一期中，硬科技成為投資人們的年度關鍵詞，除此之外，還有哪些領域值得關注？
2019年伊始，暗淡的電動汽車市場因為特斯拉的參與變得暗流湧動，2019年全年交付約36.75萬輛車，同比增長50％，特斯拉中國超級工廠產能超過每星期3000臺，而國產版Model3在補貼後將降到30萬內……
從奠基到交付僅357天，特斯拉的中國競速或許帶來兩個效應：第一是蝴蝶效應，依據特斯拉中國的規劃，1-2年內實現100%的零部件國產化，這為中國電動汽車核心零部件供應商將來了歷史機遇，產業鏈細分領域有機會誕生更多超級企業。二是鯰魚效應，與其高喊狼來了，不如說由於特斯拉的參與，將為中國汽車產業注入強刺激，從而優化產品和經營方式，帶來新一輪產業升級。
如果姑且可以把汽車劃分為消費品（耐用消費品），2020年初，我發現投資界還有不少聲音是來自消費的：
在青山資本發佈的《2020中國快消品早期投資機會報告》中，“單身經濟”被認為是跨領域的新消費增長點，一組數據挺驚人的：我國有2.4億單身成年人，超過俄羅斯和英國人口之和，其中7700萬人處於獨居狀態。以單身經濟衍生出一系列消費機會，比如對陪伴的重視、對個性化的追求、對美和顏值的嚮往、對悅己的追求等。
反映在消費市場，寵物、彩妝、潮流玩具、廚房小電器等都有爆發性增長。其中寵物市場2019年僅貓狗市場就超過2000億，2019年雙十一最受歡迎的進口商品不是嬰兒奶粉，而是貓糧。彩妝市場2019年規模近450億，單身悅己的90後貢獻了增長的35%。個護小家電市場三年前的300億還是剃鬚刀、電吹風的天下，如今僅美容儀就有300億。單身經濟的發展還反映在廚房小家電的變化上：電熱飯盒、煮蛋器、酸奶機、麵包機、咖啡機、烤箱、電烤爐的增速近幾年都在50-150%之間。
“中國消費領域的變化是從高速增長髮展到了高質增長時代。”復星銳正資本董事總經理劉方未如此形容，消費依然是未來十年拉動經濟的第一動力。首先，中國人口在2029年將達到14.9億的峰值，人口紅利依然是巨大驅動；其次，中國目前城鎮化率在55%左右，距離發達國家的80%尚有一段距離。
消費市場不容小覷，而站在投資人角度，在劉方未認為，消費互聯網的底層投資邏輯，核心是看信息技術與商業模型的結合，是否真的提升了行業效率。
一名醫美行業從業者朋友給我看了一組數據：中國醫美行業年消費人群3000萬人左右，年增速將近30%。市場的增長主要來自滲透率的提升，這包括新一代消費群體的進入（從八零後開始感興趣，但九零、零零後的接受程度更高，且年輕人以整形為主）、市場下沉（中國新一線城市消費用戶佔比首次超過了一線城市）、以及醫學抗衰成為大眾消費（改善和提升成為熱點，抗衰、植髮、牙齒美白……醫美的外延正在擴大。）然而和增速不匹配的是，在國家衛健委備案的有正規醫療資質的機構在一萬家左右，每家醫院配2到3名醫生，這個數字和韓國、日本、美國都有很大差距。
她所在的互聯網平臺2019年第三季度月活用戶324萬，目前還沒有充分互聯網化，轉化空間以及下沉空間極大。顯然巨頭也看到了這個市場，百度去年推出了檸檬愛美，美團、阿里健康、京東也都殺入這個領域。而從側重點來看，美團等大平臺更傾向輕醫美，即美容院項目的轉化；而垂直APP則更重客單。
此外還值得注意的是，醫美行業不僅掀起一場新消費革命，更催生了兩個機會：第一是供應鏈前端的原材料及美容產品企業：比如肉毒素，目前中國允許使用的只有兩種，美國進口保妥適和中國蘭州衡力，國產替代有很大機會；在透明質酸領域，中國有全球市場佔有率近36%的原料企業華熙生物，但產品和應用市場仍有很大空白。
第二個機會是醫美保險。在美國商業健康險中，口腔項目的支付佔55%，每年市場份額110億美元，很大程度上口腔醫療是一個保險驅動的市場。而在中國，醫美領域還缺乏成熟的保險體系——當下主要問題是缺乏底層數據，無法計算賠率，而迅速增長的數據，將有機會改變這一現狀，這也是平臺醫美企業可以抓住的機會。（作者為凝視諮詢創始人王丹，若需與她溝通請聯繫塗鴉君）
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