用户61480534020
我以前的公司有一手部，也二手中介部。每一批新入职的“小白”员工，都要在二手房中介部和一手房两个部门轮训两个月。
我在二手房中介部培训期间，就遇到一件比较奇葩的事。
１.有一天，来了一位大约30来岁的女性客户，要看房。
她指定要看某某小区的房源。刚好我们手上有１套房源有钥匙，就带她去看了。在看房的过程中，感觉她有点心不在焉，只是随意看了不到10分钟就走了。
２.第二天，客户主动来电，要求帮忙谈价格。
这套房源挂牌价160万，业主要求实收价145万。客户在电话里还价125万，明显低于业主的心理价。我们明确表示她还的这个价格谈不了。
后来客户陆续来了几次公司，基本上每次都是谈价格。我们将价格从160万元挤牙膏式下调到150万，这个客户也逐步将价格往上调为135万后，再也不愿意让步了。感觉谈判卡住了。
３.经理出马，收取客户的诚意金后，压业主价格。
因为这套房放了半年多了，还没有客户看中，经理认为业主的心理价会有所松动，于是要求客户交2万元的诚意金，帮她去压业主价格。费了几番口舌后，业主同意降５万元，即实收140万。但还是有5万元的差距，只能再在客户这方面去下功夫了。
４.客户同意再加５万元，价格没有问题了。
获取了业主的最新低价后，我们回复客户时并没有将140万的底牌打出去，而是说业主同意让步５万，实收价145万，业主不想再谈价格了，如她接受不了，我们退诚意金回给她。
客户表示愿意再加5万，即140万(已给到业主的底价)，让我们帮她再协调协调，双方各让一步，如果业主不同意，那就算了。经过一轮装模作样的协调后，我们邀约双方过来签合同。
５.签合同前，客户临时提条件。
买卖双方到场后，女客户提出一个要求，以155万签合同，另外再加一份140万真实成交价的补充协议，由她一个人签字即可，他老公不用签。但一会她老公过来时，要我们和业主配合，说成交价是155万。
由于客户是一次性付款，且交易过程中税费、手续费等均由买方承担，业主觉得没什么损失，就同意了。在客户的老公过来前先签了一份补充协议，她老公过来后，女客户又与业主签了一份“150万元”的合同。
事后，我们和业主都觉得这事奇葩得令人费解，她老公连100多万的房子都舍得帮她买了，为什么她还要费这么大的周折去私吞那15万？
我是[房微言]，微言真知，专注分享实用的房地产干货和买房卖房防套路技巧，欢迎大家关注我。房微言
发生在我身边的真实事件。18年下半年我一个做中介的朋友，他的一个客户是比较会算计的那种，还特别的挑我朋友辛辛苦苦为他找了大半个月的房子，终于找到一套他比较满意的，结果客户一个礼拜左右就是不接电话，且次忽然打通了电话说不考虑买房了，而房东那边说有其他客户已经订了，我朋友也没有在意，也就把这事给忘记了，大约过了一个半月的时间，他同事带客户到房管局办事碰到了这个客户。原来客户为了省几万中介费，在看中那套房子后私下找房东交易，
先打50万的订金给房东，后却发现房子早已查封！去房管局的时候才发现，客户在房管局里大哭大闹。中介朋友听到这事后，只能呵呵了！！！
2 事实上，像这样的买房人还真的不少。前期找房的时候，很自然的就想着要找中介，房子看好了，就想着中介费高了，千方百计的要越过中介直接找房东交易。这种自作聪明式的的私底下找房东谈判交易，运气好的可能只是遇到房东认为价格卖低了临时涨个价，这种情况大不了就是不买这套房子就行；然而运气差的，为了省几万的中介费，最后可能损失的是几十万上百万的购房款。钱房两空的案例，我们听得多，也见得多了。
湘西猫哥
这里就说一个我朋友买房的故事吧。
坐标上海，大概是15年吧，当时大家都在炒股，房地产相对萧条。我朋友就把自己的房子千辛万苦得抛掉了，然后看中一套245w的三房，这套房子比市场价要低40w左右，因为房主是个赌徒，外面欠了一屁股债，这套房子是急着抛套现还债的，而且听说法院都快要查封了，我们当时都劝他这种房子放弃吧，别看便宜，万一这房子被他拿到哪里抵押了到时麻烦不断，别那么多钱打水漂。
当时我朋友首先调查了这套房子的抵押情况，然后他也没把钱直接给房主。他是直接把所有的钱都划到公证处，等房子所有的程序都交易好了再由公证处划到房主手里。而且双方在公证处写明了全部交易完成房主才能收到钱，如果有任何房主原因造成的交易失败，钱重新回到我朋友手里，要知道，一般贷款的钱都是直接到房主账户的，而我朋友贷款的钱也是到公证处的，也就是说公证处起到了一个支付宝的作用。
最后交易是顺利完成了，当时拿好房产证，钱到房东手上的时候债主都是围着他的。当然了，通过公证处完成此类交易也不是免费的，还是要付一笔不菲的费用的，但有保障啊，也是不得不佩服我这个朋友。当然啦，现在这套房子翻倍都不止啦。
流云3211
坐标武汉，估计我那年特别倒霉，所以再卖房和买房的两件事上都遇到了百年难得一见的奇葩事，2017年刚生完孩子，觉得自己的房子有点老又是LOFO特就想卖了换个平层，房子是08年买的地段中南路，对口傅家坡小学，链家带了一对年青情侣看，元旦最后一天下午突然打电话说有人买我的房子，让我马上拿着房产证身份证去，第一次卖房也是傻，就匆匆去了，武汉人都知道中南路房子一环中心地段，2、4号线就10分钟路程，马上又修12号线，中介上来就跟我砍价，我心里一万个草泥马，不同意减价卖，当时我就应该走的，链家找了个业务员跟我们东扯西拉，他们带着买方在外面商量了一下，就进来说同意我的价成交。我看买方还本分就家电家具送给他们了。签合同的时候，我问买方首付多少，买方不说，问买方，什么贷款方式，中介说跟我没关系。注意这个时候就是陷进，我是卖房置换，肯定希望快点拿到钱，（买方首付多少其实是我做为卖方可以要求的，这点我不知道，买方有没有贷款资格也是中介和买方应该告诉我的，）就这样我被中介和买方忽悠，首付支付的不高，买方带了100万，但是从去办理贷款开始，一个月过去了，买方还在资格审查，我发现不对，这个时候已经2月马上要过年，如果年前没有批贷款，年后三月份根本不可能发放贷款，我自己调查发现买方工资3000，银行不批买方贷款，买方和中介隐瞒，是我逼中介和买家，他们才在年前做了一个假的收入证明。买方因此非常不高兴，在过户当天打首付款的时候，故意隐瞒了贷款银行指定打的首付款银行卡有银行监管锁，也就是说买方贷款批下来，钱全部到我账户，银行最后在给买方做一次资格审查过关了，我才能解冻首付款银行卡。交房的时候买家非要验家电，我觉得特别搞笑，家电是我送给买方的没有要钱，不管好的还是坏的，买方也没有资格验收。所以中介真的无耻啊。希望自己的经验能帮助到大家。
果子酱的闲置用品店
我自己的。买的两套二手房都是通过中介，顺利且满意，所以忘记了其实每个职业前都可以加个黑。幸运的是经常看头条，总算知道防范，没有堕入更深的坑。
16年合肥房市很火，商量着卖掉一套，顶楼，房子较老，学区不上佳，交通不便，六楼无电梯。不想怎么着，随行就市么，挂在网上。
有中介联系，看房，表示有人愿意买。你情我愿啊，很好，谈价格吧，认认真真的，反复看房，我几次重点谈到我家房顶漏水，我们出钱修好可以，让房价可以，他们修好我报销也可以，对方自始至终只有一个女人，不过我没放在心上，女人做主的事情不少见啊。签合同。交了房产证，拿了中介的两张半和对方的五千定金。对方的身份信息是一个六十多的老太太，解释说是买家的妈妈。我又没在意。买家提出有一笔理财到期迟，我表示可以等一等，写在合同里。静等后续。
付款最后日期到了，中介传话说对方这么这么，那么那么，结论是现在不能付款。我一开始没反应过来，说可以等。条款上写了违约延期怎么怎么不假，人家有实际困难也是能理解的。但后来不是钱的事，改口说我房子漏水。这时我有些生气，说早就说过，看房也看过好多回（钥匙给中介拿着），讨价还价时我也有表态，现在说这个又是几个意思？好吧，我再让点价可以吧，不行，不是让价的事。是不是不买？不买解约，房产证还我，那你要还我定金。
靠之，我总算反应过来不对劲，合着是逗我玩呢？房子好不好签合同前干啥的来？合同签了bb啥？解约还你定金？你那定金怕不是五千，是五千万吧？说不是钱的事，那你倒是告诉我是啥事？？？？平静的日子多了这么只绿头苍蝇，苦不堪言，跑来跑去，啰啰嗦嗦，车轱辘话。
我实在是没空，把中介号码拉黑，继续挂卖。中介换个号码打我，我很淡定的告诉他，合同继续履行可以，解约可以，定金不退，别耽误我继续卖房。他告诉我说我这是一房两卖。我回他，合同继续履行我没意见，但买家迟迟不打款，合同视同失效，大不了挂失重新办个房产证～～～总之态度强硬，不予理睬。
最后还是见了一面，他给我想了一个好办法，说我那么忙，可以签个合同把房子交给中介，中介负责解决后续问题。
我微微一笑，先解决这个合同的问题好吧？
另外起了个话题，为了你这套房子，我前前后后不知道跑了多少路，说了多少话，花了多少电话费，给点辛苦费呗？
我微微一笑，成交自然少不了你的。
对方那个女子当着我的面说，给中介两百块钱辛苦费。我很欣赏她的大度，但行动上没有任何表示。
临走我问买家，不知道新房子看好在哪里？合同签了没？定金还是付了五千不？
她不告诉我。
前进中的寿险销售主管
说说我自己正在经历的吧，坐标郑州。第一次买房，纯属小白，没经验，血的教训。希望给准备买二手房的朋友一些参考，规避风险。
我和老公买房属于刚需，考虑到孩子上学和资金等问题，最终看中了一套老旧的二手房。好处就是基本无公摊，实用面积大，教育资源丰富等等。因为当时中介催的急，确实也有别的买家跟我们同时看中了这套房子，我们也没过多考虑，很快就和中介，房东签署买卖合同，交部分中介费，买房定金，接着办理贷款，银行审批贷款通过后，随后三方一起去房管局网签，准备过户。结果网签当天，房管局工作人员再查看了房东的资料以后，告知我们，房东名下不止一套‘“房改房”，准备出售给我的一套加上另外一套面积超出政策控制的面积，房屋禁止上市出售，搞得我瞬间懵逼。
事后询问房管局工作人员，又查阅相关资料才得知，我所要购买的买房子属于“房改房”，此类房子在当初购买的时候已经享有国家给予的优惠政策，所以出售的时候受到政策限制，而且关于房改房的遗留的问题颇多。所以大家以后购买二手房的时候，特别是一些比较老旧一点的二手房时，一定要注意是不是房改房这个问题。关于房改房的政策规定，我这边就不细说了，大家可以自行百度。
总而言之，买房是我们一生中的大事，一定要慎重。不要完全信任中介，比如我，觉得中介是专业买卖房屋的，结果政策限制这么大的问题他们都没搞清楚，就让我们签署买卖合同，办理贷款，后期才发现问题，搞得后面我和房东都非常的被动。买房时，不要怕麻烦，看好的房子一定要自己亲自跟房东一起去房管局审查房东的房本等资料，确定所购买的房屋没有问题，才能签署买卖合同。哪怕中介再催，也不能心急，不清不楚的就签了合同，给后期带来无尽的麻烦。买房需谨慎，且行且查清楚喽。
重燃生命之火
买了房以后，发现头条天天推送的都是关于房子的哈，说下自己买房的经历。
人生中第一次买房，本来没打算买，怀孕了，没工作了，有一天闲的无聊，突发思想，看看房子，于是，找到一个中介，看了一套二手房，对，就仅此看了一套，没想到，马上就买了，房子是二手房，房龄十年，小区还挺好，三口，精装修，重点是房东装修好从来没住过人，相当于新房嘛，学区房可直接落户。什么也没想就买了。
买房相当顺利，付首付，过户，贷款，总共一个月时间全部搞定，直接住进来啦。给了两万的中介费，正常的，房子120平，中介费合理。那时候没想过买房能遇到什么问题。
现在天天看很多人买房入坑，庆幸，没遇到那些各种问题，顺顺利利一个月入住啦。
开在四季的一朵锦陌花
买房子走了好多中介，基本上各种奇葩中介，各种情况都遇到过，在这里写就是给那些要买二手房的人提个醒，一定要擦亮眼睛。
1.中介就是个大忽悠。那段时间天天都会给中介打电话，我也接到很多中介打过来的推荐电话。因为我是公积金贷款，基本上所有的中介都跟我说是40%首付，只有一家告诉我是60%。我还寻思那个60%的肯定是有问题不靠谱。其实买完才知道，说是40%基本上没有几个人能那么低首付买公积金贷款的房子，这个跟自己的缴费基数还有契税有关系。这么说吧，你首付拿的越多，房子的评估价就会低，那么契税就会少交，这里面的事情只有中介知道。
中介打电话会根据要求提供几个房源，他们嘴里的豪华装修，其实就是干净一点的简单装修，我看了好几套房子都是这样的情况，明明前面有楼在挡光，他们会告诉你这个房子现在看的时间阳光少。
我遇到过最奇葩的事情是同一套房子两个中介带我们去看，第一家中介的价格比第二家中介的价格高出了4万多。就算讲价，最多能讲下3W撑死了，剩下的1W到谁手里就不知道了。而且看我房子之后，就算你看着中介离开了，其实他们根本就没走， 就在你暗处溜达，看看你什么意思。
奇文趣事60分
坐标长春，当年看中了一套二手房，找的中介。其他都谈妥了，到中介那里签了中介的合同。因为是办理公积金的贷款，周期相对长一点，而且赶上年末，银行放款比较慢，我们付完首付，办理完过户，办完贷款手续后，相安无事了几天。后来原房主频繁给中介打电话问银行怎么还不放款，每天各种花式催问，其实这事儿问中介也没有意义，因为所有流程都走完了，其实就是等银行内部的流程了，我们这些人着急也是没有用的。后来打中介电话发现没有用，原房主又给我打电话，让我先不要装修房子，避免造成损失，我当时就蒙了，什么叫造成我的损失，结果原房主告诉我，她准备起诉中介，告他们诈骗，这么久了都没有付尾款，肯定是诈骗，等她胜诉了，还要收回房子。听完她的解释我是真的醉了，房子已经是我的名字了，也用我的名字贷款了，咱们的交易其实已经算是结束了，剩下的就是你和银行的债务关系了，这个时候你告中介法院估计都不会受理，居然你还要收回房子，我请问你凭什么能收回来呢？我所有的手续都是合法的。当时给我气的都差点笑出来了。我也没跟她计较，告诉她等银行的消息吧，我这边该怎么做已经是我自己的事情了，不跟她构成任何关系。收房子的事情就别想了。后来我问中介，中介告诉我是原房主觉得房子卖便宜了，想收回，才想的这么一招，哈哈，就这还公务员呢，最基本的诚信不讲不说，连点基本的法律意识都没有。好在我们通完电话当天，银行就给她放款了，她也没有了任何借口，只能就此作罢。
叫我尼克大人
若干年前，在房交所看到一件事儿很有意思，分享出来和大家分享。
一个买家和我座一辆公交车，就在房交所门口和我一起下车，我事先不知道他到房交所去做产权变更，提着一个挎包，一路上看到蛮兴奋的。
买新房了嘛，当然是一个值得开心的事儿。
大概10点半了，交易所大厅有人在哭泣，说你骗我，这么多费用，咋叫我一个人交？
不知道是出了什么事，我也去凑热闹。
原来，这个买房人和一个经纪人在小区看房的时候，偶遇了这个卖房的业主。
中介给买房人推荐的一套房价格是130万，这个业主卖的房，和经纪人带看的房是一个户型的上下楼。
这个房价格比经纪人带看的那套房的价格要便宜12万，业主只要118万。
这两个房，同样的户型，上下楼，如果是你，你选择哪一套？
你会毫不犹豫的说买118万这一套。那我告诉你，你就错了。
118万这套房是现在业主的父亲的房，几年前父亲去世了，业主继承的这个房。
业主为了不睹物思人，愿意出售这个房，于是，就偶遇了看房人，没有经过中介公司交易，买家和卖家直接签定了购房合同。
在签定合同的时候，说业主是净收房款，不支付任何产权交易所产生的费用，包括税费。
这个房是业主继承的房，要交20%的个人所得税，也就是大概18万的个人所得税(房交所有个评估价格，按照评估价格来计算税费),还有另外的差额营业税，这样算来，买这个房就比买130万那套房总价格要高不少。于是买家看到这个税费有这么高，就不接受了。
其实，中介在给你推荐一个房的时候，事先就评估过的，这个房你能不能接受，包括价格，朝向，装修等。
经纪人要选择比较优质的房，买家才有可能买嘛，只有产生了交易，经纪人才有收入。
这两个房，经纪人就评估过的，130万要比118万的房优质嘛，当然向你推荐啦。
118万的房，没有向你推荐，说明这个房就不是一个优质的房。但是买家不一样，你看到的只是问题的表面，价格118万比130万的房要便宜，你觉得占到便宜了。
再说的话，不要中介直接和业主交易，节约了中介费，就相当于节约了一年的工资，咋不好呢？
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