工業數字化是當下發展的大趨勢，它將會帶來新的增量市場，但就目前工業市場而言，很多人認為企業更加重視存量市場的深耕細作，那麼，作為全球優質連接解決方案供應商的泰科電子（TE Connectivity，簡稱TE）是怎樣應對的呢？帶著這一問題，記者採訪了TE工業事業部大中華區及東南亞區銷售總監宋湘輝，看看這位市場高手將如何從容面對。
TE工業事業部大中華區及東南亞區銷售總監 宋湘輝
實現增量市場與存量市場並存
宋湘輝表示："增量市場和存量市場都有著不同的產品需求。在工業數字化領域，新的市場需求更側重於信號傳輸，我們的產品支持數據、信號、電力的同時傳輸，滿足工業數字化對連接產品高效靈活的需求。在存量市場，高效穩定是對連接產品的基本需求，我們的產品可實現快速插拔，從而提升效率，避免誤接，並在高振動強度、高腐蝕強度、寬溫度範圍的惡劣環境下實現穩定工作。所以，在增量市場和存量市場我們都在精耕細作，提供滿足不同需求的互連解決方案。"
去年，TE曾提出將在伺服、機器人、新能源等三大連接領域發力的策略，滿足在增量市場和存量市場中廣泛且深入的佈局。宋湘輝介紹道："我們將伺服、機器人和新能源作為研發、生產和市場推廣的重點。在伺服方面，TE茵特康連接產品可滿足電力、信號、數據的傳輸，並具備快速安裝，穩定性強、操作簡單等特點，另外，TE還推出了Dynamic連接器產品，具備極強的可靠性與安全性；在機器人領域，我們發力新一代模塊化重載連接器產品線，產品插針密度高、尺寸更緊湊，為用戶提供更高的設計靈活性；在新能源領域，我們的產品線涵蓋發電、儲能、充電全流程，推出應用於PDU的TE鋁殼電阻以及應用於充電樁的IHDV直流接觸器，更為安全可靠。這幾個連接領域的產品，都廣泛、準確地滿足了各類型客戶的需求，在市場提高佔有率方面取得了長足的進步。"
全面滿足客戶多元化需求
當前市場競爭激烈，群雄逐鹿，TE通過把握可控因素，在整體經濟增長放緩的疲軟市場中贏得了一席之地。"我們將繼續遵循公司的長期增長戰略，推動產品市場份額增長，增加產品覆蓋範圍，提高業務靈活度，踐行價值觀和使命，贏得更多客戶的青睞，打造行業領導地位，推動業務增長。雖然當前市場疲軟，我們還是看到了中國市場的客戶需求，並將通過本土化的可控因素去服務客戶。"宋湘輝說道。
作為工博會的核心合作伙伴之一，TE多年來一直參與和支持工博會的舉辦，每年都會呈現不一樣亮點。今年，TE將展出最新控制櫃解決方案，提供廣泛的產品組合，滿足工業控制櫃內外連接的不同要求。宋湘輝說："無論是專門從事第三方控制櫃設計和組裝的系統集成服務商，還是更大的工業設備內部裝配和組裝控制櫃，我們都可為客戶提供一站式解決方案，滿足其控制櫃內部與外部信號的連接要求。"
TE為何能在市場行情低迷時分得一杯羹？從"靈活"的增量市場，到"穩定"的存量市場，無疑都離不開客戶的需求。TE作為互連企業的典範，用更智能、更迅速、更出色的技術滿足客戶多元化的需求，把產品連向無限可能。堅持市場深耕才能熬過至暗時刻，相信這便是TE的逆勢之道。
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