有些人要么不说话，一旦开口就是语出惊人。
有些楼盘要么不出手，一旦出手就是石破天惊！
正如中海上东区一样，2018年12月拿地，2019年7月份因为一些不可控的因素，整个项目被迫临时中止。
就在近期各家楼盘纷纷拿到销许，准备开盘的时候，这家销声匿迹4个多月的楼盘，突然来了一手王炸，首开优惠16万！
这样一条爆炸性消息给逐渐冰封的扬州楼市来了一记重拳，但是我却从中嗅到了一丝不同寻常的味道：
1、开发商年底回款压力大，降价促销的苗头已经出现
2、市场竞争白热化，不下猛药，根本抢不到客户
1
耀世登临，黯然离场
2018年12月12号这一天，扬州楼市上演了一场小规模的土拍大战。
在这一天里，东北片区GZ092地块经过192轮报价，被新城拿下，成交总价63095.16万元，成交楼面价5301元/㎡；
东北片区GZ093地块经过216轮报价，被中海拿下，成交总价84351.24万元，成交楼面价5533元/㎡；
没隔多长时间，新城悦隽都会跟中海上东区2个明星级楼盘开始走进扬州买房人的视线。
由于这2家楼盘离的非常近，属于那种真正的贴身肉搏，2家楼盘都使出了浑身解数去拓客、蓄客。
人都是要面子的，为了争那么一口气，2家楼盘绝对是拼了命的往前冲！
然而，跌宕起伏才是人生的真谛。
7月份，就在2家楼盘你追我赶打得火热的时候，因为一些不可控的因素的出现，导致这2个项目全部临时中止！
一直到9月份，招商蛇口首进扬州，新城悦隽都会起死回生，摇身一变成为了招商运河上宸。
之后运河上宸动作不断，频频出现在买房人的视线中，而中海上东区却一直没有相关消息传出，不免让人为这家楼盘捏了一把汗。
2
压力山大，降价抢跑
然而就在近日，中海上东区突然拿到销许，放出了首开优惠16万的王炸消息，让整个扬州楼市为之震动。
正常情况下优惠个五六万就很不错了，一次性优惠16万，真的有点夸张了。
事出反常必有妖，优惠力度如此之大不是没有原因的，开发商可不会傻到真的让利给买房人，除非被逼无奈。
我记得有一位某大型房企的负责人说过，现在很多公司的考核标准已经不单单是销售业绩了，冲刺销售额不那么重要了，相反，更看重的是回款。
早在8月份的时候，各大房企就纷纷公布了自家企业的年中业绩报告。根据报告显示，多家企业没有完成年初制定的半年度任务，而这也侧面印证了今年房地产市场转冷的事实。
资金回笼、现金流问题将是众多房企下半年的首要任务。
另外很重要的一点就是，房地产行业的融资渠道不断收紧，融资成本居高不下，房企对现金流的重视度均有所提高，开发商更注重销售以及资金回笼，并在拿地和现金流之间做好平衡。
自有资金是企业偿债的基础保障，提高自我造血能力、加快销售回款是其能按时偿还银行债务的关键。
在这个高周转盛行的时代，从中海去年12月拿地到现在，已经差不多一年时间了，8.4亿的土地成本放在那，晚一天开盘所产生的利息就相当于一天一辆大奔往长江里开。
在如此巨大的压力下，想要打开局面，除了来一场全城震惊的降价之外，估计也没有什么更好的办法了......
3
前有饿狼，后有猛虎
最近很多楼盘都有开盘动作，比如中海上东区、运河上宸、时代风华、瘦西湖花园、碧桂园陵江府、华侨城等等。
竞争真的非常激烈，要是没有一定的诚意，根本不会打动客户，客户也根本不会买账！
比如11月22号，北区华侨城一次性推出了12栋楼，上千套房源，洋房、小高层、高层全部都有，毛坯均价大概在12000元/㎡的样子。
据我了解，华侨城在备案价的基础上，还推出了4重优惠活动：
1、定存客户即可限时享受购房总价特惠1% ；
2、老客户带新客户成功定存，且新老客户最终均成功认购，老客户最高可限时享受购房总价特惠1%；
3、参加"华侨城·侨城里创意展示中心”公开活动签到，即可限时享受购房总价特惠1%；
4、认筹客户即可限时享受购房总价特惠1% ;
以上优惠可叠加享受。另外据案场透露，首开当天还有大惊喜，还有限时特惠。
上千套房子就是上千组客户啊，岂能白白拱手让人？
于是乎，中海上东区直接推出3栋楼，打出了首开16万的王炸优惠政策。
在首开优惠16万面前，华侨城的一切优惠都显得有些苍白无力，有网友跟我说，这次中海牛大了，简直是刚需抽水机！
更有网友直接表示，中海上东区这是赤裸裸的在跟华侨城抢客户啊，这次华侨城是彻底被按在地上摩擦了......
一个是扬州市区最北边儿的华侨城，高层，毛坯，均价12000元/㎡；
一个是东北区中海上东区，洋房，装修，均价在优惠16万之后相当于14000元/㎡，除此之外还是梅玲小学花都汇校区；
该怎么选择，相信很多人心里都有数。
除了华侨城在中海的16万优惠面前有些尴尬之外，还有一家楼盘更尴尬，它就是中海上东区隔壁的招商运河上宸。
有人说，直接竞品都大出血了，运河上宸好歹也要拿出点诚意出来吧，有人却说，招商一般很少降价，这会估计都恨死中海了。
且看招商如何见招拆招吧......
除了现有的竞争之外，这2天的扬州楼市也是动作不断，一共挂牌21幅地块，其中涉宅地块高达12幅。
这些地块可不是友军啊，全都是来抢钱，抢客户的啊！
前有饿狼，后有猛虎，要是再不抓紧时间出货，那么等待自己的只能是一场悲剧。
有人认为，年关将近，房价没有最优惠，只有更优惠，中海上东区的首开优惠16万应该不会成为特例，未来可能会出现更大的降价潮。
有人认为，见好就收，万一风向突变，又来一波涨幅，还是尽早上车，图个安心。
究竟是趁着优惠力度大赶紧下手，还是再等一等、搏一搏，到年底再看看有没有更大的优惠呢？
我想，这个问题没有人敢随随便便给出答案。
当下的节点不正如炒股一样么，玩的就是刺激，玩的就是心跳！
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