雲霄情歌-smile
“與物美的合作是茅臺進行扁平化銷售的探索和實驗，其最終目的是要讓消費者以最便捷的方式購買茅臺酒，讓消費者獲益。”9月4日，茅臺集團公司董事長李保芳對前來洽談與茅臺深化交流合作的物美科技集團創始人、董事長張文中如此表示。
李保芳的這番表態被視為茅臺對於直供商超這一扁平化探索的肯定表態。
座談會上，李保芳表示，茅臺不會固步自封、僵化地做市場。在茅臺完善營銷體系的過程中，可以積極發揮新業態的作用。在中秋、國慶即將來臨之際，雙方要共同努力，讓老百姓喝到放心、平價的茅臺酒。
有酒業自媒體調研顯示，目前茅臺酒的一批價已經達到2700元/瓶左右，不少城市的零售價已經超過3000元/瓶。李保芳對於中秋、國慶兩節保平價茅臺的消息，也預示著茅臺有望進一步加大供貨量和增加直供比例。
值得一提的是，作為茅臺官方直營的重要平臺，茅臺電商在有關負責人“下馬”之後，已經有段時間不再提供預約平價茅臺酒服務。在商超以及平臺電商之外，茅臺電商是否會繼續接手投放平價茅臺亦值得關注。
在談及與物美的合作時，李保芳特別強調，茅臺在全國探索扁平化的銷售模式，首批合作伙伴就有物美。這也從一定程度證明，茅臺正在大力推動扁平化嘗試。茅臺官方也曾透露茅臺正在全力推進實施新一輪改革，謀劃“後千億”時代新藍圖。其中之一就是著力理順和完善營銷體制，成立集團營銷公司，選優配齊班子成員，健全組織機構，有序推進各項工作。
兩個多月前，貴州省招標投標公共服務平臺發佈的公告顯示，華潤萬家有限公司、康成投資（中國）有限公司和物美科技集團有限公司成為貴州茅臺酒首批全國商超、賣場的經銷商。隨後，華潤萬家、物美、永輝接連發布了平價銷售茅臺酒公告。
“物美與茅臺不是一般的生意合作，而是重要的戰略合作伙伴。”李保芳對物美與茅臺的合作給予了好評。他說，物美有一套行之有效的銷售方式和管理辦法、有良好的管理團隊和信譽，在業界擁有良好的口碑，這些是我們合作最重要的基礎。茅臺選擇與物美合作是慎重的，事實也證明我們的選擇是正確的。通過調研我們發現：物美的購買規則、銷售渠道、信息比較完善，總體上有效避免了倒酒的現象。
在銷售平價茅臺酒的過程中，物美設置了不少的限制條件。“有不少人來找我，說是不是能夠開一個後門賣點茅臺給我？我說現在所有物美的員工都上了黑名單，幾萬人是不能買的。”張文中在亞布力中國企業家論壇第十五屆夏季高峰會上曾如此表示。
關注到在社交媒體平臺上，有不少消費者對於未能搶購到平價茅臺酒表示遺憾。也有網民提供的截圖顯示，有第三方技術公司提供搶購服務，每搶購兩瓶平價茅臺酒，收費100-300元不等，由此也可見茅臺酒緊張的供求現狀。
在與李保芳的座談中，張文中表示，物美願與茅臺進行更全面、更深入的戰略合作，為茅臺的市場戰略服務。實際上，前述茅臺首批全國上海漕、賣場的招標合作日期，截止日期是2019年末，到期後將根據履約情況另行商定。物美此次到茅臺，或也是為未來的合作進行鋪路。
每日策市
你好！我是康哥！茅臺公司作為酒的生產廠家來說是不會繞開經銷商直接走直供之路的，經銷和直供他們都會兼顧！
作為一個產品型的企業，茅臺酒廠的產品自然是得到了廣大消費者的認可的，而茅臺需要做的就是如何把產品更好的銷售出去，說白了就是建立更多的渠道去賣貨，而在沒有直銷這個渠道之前，茅臺酒就是靠著經銷商而發展壯大的！所以對於茅臺來說這個渠道依然是非常重要的渠道！
這幾年茅臺酒廠也嘗試了很多新的渠道，例如直銷團隊、電商平臺等。如果要做直供說的直白一點就是需要開門店，而且需要開很多的門店，這其中的成本巨大，人工成本、房租成本、茅臺一定不會這麼大面積的鋪設，畢竟作為一個全國皆知的酒廠，名氣基本不用做更多的宣傳，賺取更多的利潤才是他們需要做的。
另外一點需要之的提及的是，茅臺酒廠的直銷體系的建立不太成功，在直銷體系負責人更換下馬後，現在的直銷體系按照官方的說法是還在調整當中，這說明他們自己也意識到了自己的一些問題，而這些問題也反映了茅臺這個國企在制度方面的一些僵化問題，面對新的改革不能夠馬上應變。
所以綜上我認為：茅臺酒廠還是會以經銷商為主，畢竟這樣的路徑對他們來說比較容易。而直銷會依然探索下去，就跟和電商平臺合作一樣，都會作為他們銷售渠道的一種補充！
（以上圖片均來自網絡，如有侵權請及時聯繫我刪除，謝謝！）
康哥說新商業
已經走了。
Costco放量供應。
直供賺的多。
零售價除以13個點。
爸爸的選擇CEO王勝地
茅臺短期內應該不會捨棄經銷商體系，但會擴大直銷渠道，未來會走“經銷為主、直銷為輔”的銷售模式，要說完全捨棄現有經銷商，我覺得可能性不大。原因有幾點：
第一，現有經銷商模式對茅臺的高速增長功不可沒
近年來，茅臺業績一直在高速增長，2018年，茅臺的銷售收入高達736億元，淨利潤352億元。進入2019年，仍在高速增長，而且盈利豐厚。這種業績的取得，同茅臺現有的經銷模式和經銷體系是密不可分的，這種情況下，茅臺怎麼可能徹底放棄經銷商呢。
第二，削減經銷商曾導致茅臺業績下滑
儘管茅臺的經銷商體系存在一定的問題和瑕疵，但總體上，還是瑕不掩瑜。前幾年，茅臺經銷商一直在增長。到2018年，茅臺的經銷商大幅度減少，這也導致茅臺在當年第四季度的銷售出現明顯下滑，讓茅臺看到了危機。因此，在削減經銷商的問題上，相信茅臺會更加慎重。
而且，我看到，茅臺砍掉的經銷商多是那些私自抬價、竄貨的經銷商，對於優質經銷商，茅臺還是支持的。
第三，自建直銷渠道耗資巨大
茅臺近年來發力的是直銷渠道只是輔助渠道，完全的直銷模式，耗資巨大，開店成本、人員成本、營銷成本等都不是一個小數目，不是一朝一夕之功，需要緩步推進。
因此，總體上來說，未來茅臺會增加直營渠道，削減經銷商渠道，這是一個此消彼長的過程，也是一個長期的調整過程，短期內不會完全拋棄經銷商，但經銷商要有一個心理準備。
痛點財經
從目前情況分析，廠家有這方便的考慮，以後全國就沒有經銷商，專賣店。只有服務商，體驗中心。利潤會越來越少。
用戶3885615023
不會的 走直接供貨之路 茅臺會倒閉的 酒屬於是快銷品 不管是自己喝還是送禮 客戶都想立馬拿貨 需要代理商、經銷商的優質服務 有代理商 經銷商 的囤貨可減輕生產成本 資金壓力
全網獵客
前幾天家中老人過壽，老人辛苦一輩子了，決定買兩瓶飛天茅臺酒表表孝心。在一家大型超市的兩個名酒專櫃上都沒有買到。銷售人員說沒有貨。記得前幾年買兩瓶茅臺酒不是什麼難事兒，沒想到現在茅臺酒這麼緊俏。
我不知道這種現象是不是茅臺酒股份有限公司銷售策略的轉變，還是茅臺酒貨源真的稀缺。
這幾天瀏覽新聞，說是茅臺酒股份有限公司申請“國宴”商標被國家商標局再次拒絕，理由是茅臺酒並不是國宴專用酒。
據悉，貴州茅臺的股票已經早就突破千元大關了，今年茅臺酒的價格也是一路飆升。看來真是應了那句“物以稀為貴”的真理了。
中國衛士1221
應該不會。
一是茅臺作為一個負責任的大品牌的“道義與品格”內涵之一，與夥伴的良好合作與傳承。
二是經銷商對茅臺的成功，曾立下過汗馬功勞的，過河拆橋，明顯是不可取的。
三是經銷商背後有龐大的社會關係以及人脈，也是維繫茅臺價值的重要力量，取消則意味著將這些資源推給了五糧液、國窖1573。
四是茅臺強化直營、渠道扁平化的努力，一直在進行之中。
