云霄情歌-smile
“与物美的合作是茅台进行扁平化销售的探索和实验，其最终目的是要让消费者以最便捷的方式购买茅台酒，让消费者获益。”9月4日，茅台集团公司董事长李保芳对前来洽谈与茅台深化交流合作的物美科技集团创始人、董事长张文中如此表示。
李保芳的这番表态被视为茅台对于直供商超这一扁平化探索的肯定表态。
座谈会上，李保芳表示，茅台不会固步自封、僵化地做市场。在茅台完善营销体系的过程中，可以积极发挥新业态的作用。在中秋、国庆即将来临之际，双方要共同努力，让老百姓喝到放心、平价的茅台酒。
有酒业自媒体调研显示，目前茅台酒的一批价已经达到2700元/瓶左右，不少城市的零售价已经超过3000元/瓶。李保芳对于中秋、国庆两节保平价茅台的消息，也预示着茅台有望进一步加大供货量和增加直供比例。
值得一提的是，作为茅台官方直营的重要平台，茅台电商在有关负责人“下马”之后，已经有段时间不再提供预约平价茅台酒服务。在商超以及平台电商之外，茅台电商是否会继续接手投放平价茅台亦值得关注。
在谈及与物美的合作时，李保芳特别强调，茅台在全国探索扁平化的销售模式，首批合作伙伴就有物美。这也从一定程度证明，茅台正在大力推动扁平化尝试。茅台官方也曾透露茅台正在全力推进实施新一轮改革，谋划“后千亿”时代新蓝图。其中之一就是着力理顺和完善营销体制，成立集团营销公司，选优配齐班子成员，健全组织机构，有序推进各项工作。
两个多月前，贵州省招标投标公共服务平台发布的公告显示，华润万家有限公司、康成投资（中国）有限公司和物美科技集团有限公司成为贵州茅台酒首批全国商超、卖场的经销商。随后，华润万家、物美、永辉接连发布了平价销售茅台酒公告。
“物美与茅台不是一般的生意合作，而是重要的战略合作伙伴。”李保芳对物美与茅台的合作给予了好评。他说，物美有一套行之有效的销售方式和管理办法、有良好的管理团队和信誉，在业界拥有良好的口碑，这些是我们合作最重要的基础。茅台选择与物美合作是慎重的，事实也证明我们的选择是正确的。通过调研我们发现：物美的购买规则、销售渠道、信息比较完善，总体上有效避免了倒酒的现象。
在销售平价茅台酒的过程中，物美设置了不少的限制条件。“有不少人来找我，说是不是能够开一个后门卖点茅台给我？我说现在所有物美的员工都上了黑名单，几万人是不能买的。”张文中在亚布力中国企业家论坛第十五届夏季高峰会上曾如此表示。
关注到在社交媒体平台上，有不少消费者对于未能抢购到平价茅台酒表示遗憾。也有网民提供的截图显示，有第三方技术公司提供抢购服务，每抢购两瓶平价茅台酒，收费100-300元不等，由此也可见茅台酒紧张的供求现状。
在与李保芳的座谈中，张文中表示，物美愿与茅台进行更全面、更深入的战略合作，为茅台的市场战略服务。实际上，前述茅台首批全国上海漕、卖场的招标合作日期，截止日期是2019年末，到期后将根据履约情况另行商定。物美此次到茅台，或也是为未来的合作进行铺路。
每日策市
你好！我是康哥！茅台公司作为酒的生产厂家来说是不会绕开经销商直接走直供之路的，经销和直供他们都会兼顾！
作为一个产品型的企业，茅台酒厂的产品自然是得到了广大消费者的认可的，而茅台需要做的就是如何把产品更好的销售出去，说白了就是建立更多的渠道去卖货，而在没有直销这个渠道之前，茅台酒就是靠着经销商而发展壮大的！所以对于茅台来说这个渠道依然是非常重要的渠道！
这几年茅台酒厂也尝试了很多新的渠道，例如直销团队、电商平台等。如果要做直供说的直白一点就是需要开门店，而且需要开很多的门店，这其中的成本巨大，人工成本、房租成本、茅台一定不会这么大面积的铺设，毕竟作为一个全国皆知的酒厂，名气基本不用做更多的宣传，赚取更多的利润才是他们需要做的。
另外一点需要之的提及的是，茅台酒厂的直销体系的建立不太成功，在直销体系负责人更换下马后，现在的直销体系按照官方的说法是还在调整当中，这说明他们自己也意识到了自己的一些问题，而这些问题也反映了茅台这个国企在制度方面的一些僵化问题，面对新的改革不能够马上应变。
所以综上我认为：茅台酒厂还是会以经销商为主，毕竟这样的路径对他们来说比较容易。而直销会依然探索下去，就跟和电商平台合作一样，都会作为他们销售渠道的一种补充！
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康哥说新商业
已经走了。
Costco放量供应。
直供赚的多。
零售价除以13个点。
爸爸的选择CEO王胜地
茅台短期内应该不会舍弃经销商体系，但会扩大直销渠道，未来会走“经销为主、直销为辅”的销售模式，要说完全舍弃现有经销商，我觉得可能性不大。原因有几点：
第一，现有经销商模式对茅台的高速增长功不可没
近年来，茅台业绩一直在高速增长，2018年，茅台的销售收入高达736亿元，净利润352亿元。进入2019年，仍在高速增长，而且盈利丰厚。这种业绩的取得，同茅台现有的经销模式和经销体系是密不可分的，这种情况下，茅台怎么可能彻底放弃经销商呢。
第二，削减经销商曾导致茅台业绩下滑
尽管茅台的经销商体系存在一定的问题和瑕疵，但总体上，还是瑕不掩瑜。前几年，茅台经销商一直在增长。到2018年，茅台的经销商大幅度减少，这也导致茅台在当年第四季度的销售出现明显下滑，让茅台看到了危机。因此，在削减经销商的问题上，相信茅台会更加慎重。
而且，我看到，茅台砍掉的经销商多是那些私自抬价、窜货的经销商，对于优质经销商，茅台还是支持的。
第三，自建直销渠道耗资巨大
茅台近年来发力的是直销渠道只是辅助渠道，完全的直销模式，耗资巨大，开店成本、人员成本、营销成本等都不是一个小数目，不是一朝一夕之功，需要缓步推进。
因此，总体上来说，未来茅台会增加直营渠道，削减经销商渠道，这是一个此消彼长的过程，也是一个长期的调整过程，短期内不会完全抛弃经销商，但经销商要有一个心理准备。
痛点财经
从目前情况分析，厂家有这方便的考虑，以后全国就没有经销商，专卖店。只有服务商，体验中心。利润会越来越少。
用户3885615023
不会的 走直接供货之路 茅台会倒闭的 酒属于是快销品 不管是自己喝还是送礼 客户都想立马拿货 需要代理商、经销商的优质服务 有代理商 经销商 的囤货可减轻生产成本 资金压力
全网猎客
前几天家中老人过寿，老人辛苦一辈子了，决定买两瓶飞天茅台酒表表孝心。在一家大型超市的两个名酒专柜上都没有买到。销售人员说没有货。记得前几年买两瓶茅台酒不是什么难事儿，没想到现在茅台酒这么紧俏。
我不知道这种现象是不是茅台酒股份有限公司销售策略的转变，还是茅台酒货源真的稀缺。
这几天浏览新闻，说是茅台酒股份有限公司申请“国宴”商标被国家商标局再次拒绝，理由是茅台酒并不是国宴专用酒。
据悉，贵州茅台的股票已经早就突破千元大关了，今年茅台酒的价格也是一路飙升。看来真是应了那句“物以稀为贵”的真理了。
中国卫士1221
应该不会。
一是茅台作为一个负责任的大品牌的“道义与品格”内涵之一，与伙伴的良好合作与传承。
二是经销商对茅台的成功，曾立下过汗马功劳的，过河拆桥，明显是不可取的。
三是经销商背后有庞大的社会关系以及人脉，也是维系茅台价值的重要力量，取消则意味着将这些资源推给了五粮液、国窖1573。
四是茅台强化直营、渠道扁平化的努力，一直在进行之中。
