超级大品牌中粮，蒙牛，同仁堂转战微商，微商怎样才可以月入10万！

跟对趋势，选对赛道！

跟对趋势，选对赛道！

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重要事说三遍！

超级品牌

微商有了自己的合法身份，但也得守法上税！

2018年6月份国家对微商和电商的行为进行规范，同时也是我国第一部电商领域综合性法律《电子商务法（草案）》第三次提请人大常委会审议。

三审稿修改了“电子商务经营者”的定义，明确要将通过微商等形式销售商品或者提供服务的经菅者涵盖在内。

微商团队

下面主要说一下立法的有几个核心内容：

1. 微商要像电商一样管理(产品生产渠道和流通渠道要正规来源，各种证件要齐全)
2. 哪个微商“大咖”再晒几天挣几千万，喜提“和谐号”，喜提“波音737”要上税了，吹牛也要上税！税务会查你。
3. 产品宣传要符合国家广告法！
4. 所有大品牌都有可能做几款微商产品进行社交化营销！
5. 微商产品已经不会是高价低质的代名词了！
6. 会对微信朋友圈和其他产社交软件进行管制和规范。
7. 购买路径会进行规范，可以查根溯源。

喜提动车合谐号

喜提“波音737”

1. 微商立法后怎样玩？

我们先看一下微商的发展史：

1. 2014年-2015年，只要努力发朋友圈就会卖货就会挣钱，（你刷的微商产品全会被你的朋友看见，事物比较新鲜）比较好做！
2. 2016年-2017年，天天发朋友圈，也不怎么卖货，必须线上线现结合（全都在刷，让人恶心让人吐，直接屏蔽）不好做！
3. 2018年-未来，再天天发朋友圈，没有人看，没有人相信！
4. 两年一迭代的微商产品！
5. 2014年-2015年，高价低品质。
6. 2016年-2017年，高价高品质。微商这2年已经不是低品质的代名词了。
7. 2018年-未来，低价高品质。
8. 由散兵游勇到正规军转变。
9. 由小品牌向大品牌转变！
10. 由高价低质向低价高质转变。
11. 由二级分销向新零售转变。
12. 由普通团队到专业顶级团队转变。

进入2018年后，超级大品牌加入微商队伍：

1. 蒙牛慢燃奶昔。

蒙牛慢燃奶昔

2.中粮央企大品牌，享美兹红糖！红糖标准制定者！

享美兹

3.同仁堂

北京同仁堂

各大独角兽品牌和超级品牌都在开发自己的微产品，微商产品起盘你凭什么会成功？你凭什么可以买过上亿的销售额？

大品牌，超级品牌优势：

1. 资金实力。
2. 资质全，安全保证 （小厂家什么工艺，什么环境，露天），（国企，央企什么工厂环境，密封，工业化处理）
3. 品牌后面的背书。 如果让你买红糖的话你是买中粮央企的还是买一个不知名小品牌？
4. 专业营销人员。 自有现成渠道+裂变开发
5. 专业设计团队。 光设计产品外观就上百万，看起来非常好看
6. 专业的文案与活动策划团队。每天可以出多张海报多个视频，你们的美工有这么牛B吗？
7. 符合国家政策新零售 O2O
8. 微商主要是人传人，社交新零售。好的口碑好的品牌非常容易卖。

如果你是小微商，或卖东西想挣钱的微商，2018年大方向一定是要在大品牌刚起盘的时候介入进去，就100%会挣到钱！

小品牌微商以后没有办法做了

为什么是大品牌呢？

1. 卖给朋友有面子，不会因产品质量问题伤朋友。
2. 品牌给自己做背书，信任叠加。
3. 好传播，大家接受度高。
4. 升级快，卖的好真可以挣到钱，分润没有问题，你做大了，大品牌不会差你钱！帮助你成长！
5. 产品复购率高，品牌持续时间长。
6. 你的团队粘稠度高！不容易解散！

我想起盘做微商产品有成功的可能吗？

微商成功思维导图

2016年-2017年，你投资100万-300万可以做成一个上亿品牌

2018年都是大品牌，专业级别的在做微商，投资成功概率非常低！

1. 2014年-2015年，散兵游勇（个人小团队可以做成过亿盘体的微商）
2. 2016年-2017年，百万-千万资金投入可以做成过亿盘体的微商
3. 2018年-未来，超级大品牌，专业级别在做，小级别的几乎没有什么可能做成功！

我想起盘做微商有成功的可能吗？

正常来说最看我的微商成功导图来说，100万起步是最低的！

1. 看你的产品
2. 看团队
3. 看资金
4. 看模式
5. 管理制度

微商产品起盘需要多少钱？多少人？都有什么部门？

最开始要G12,G12是裂变要素（这个以后讲），要想做成大微商，最少12个全职的人，可以拍胸部为你卖命的兄弟姐妹，分别为，*美工，*文案，渠道经理，活动策划，讲师，会计等，这12个合伙人光出钱是不行的，必须要干活。要不然也白费。

现在的互联网经济：就是眼球经济+注意力经济

图片和标题一定要抓眼球，抓关注，抓注意力

创造力

所以文案和美工是必须要顶级的，有创意的！让人感觉有创意，美，有内涵，才可以让很多人分享，转发！

一个微商产品在选品选名时候就已经开始介入了。能看明白的人都被大的微商团队月薪3万被抢光挖走！或自己起盘用！这逻辑思维导图我给大家解释一下！

微商已经不是前几年的低质高价的代名词！

思维逻辑

一个微商产品要具备以下几大特点：

1. 速效性 （可以快速分享裂变）
2. 有显化效果 （用上必须马上见效，眼贴用上感觉比较清凉，面膜用前和用后必须要有效果对比）
3. 刚需人群
4. 大量复购
5. 过目不忘的产品名字
6. 有文化，或有娱乐性的包装
7. 使用视频传播
8. 个性化

新品起盘最重要两点种打法

1. 有代理老微商 （可以转化以前的代理和你干+你发展的新代理 也就是我们所说的拉旧推新）
2. 无代理的新微商
3. 成功的必要条件（1000个种子代理）实际500个就可以三个月卖千万了

品牌

如果何获得这1000个种子代理呢？

• 找已经成形的团队对接（有的团队已经是有100多人了你可以直接找他们）
• 打造成熟的成交系统

1. 组建强悍的团队（必须有操盘手）营销总监，运营总监，招商总监

营销总监需要（美工，文案，新媒体经理，策划，推广专员）

运营总监需要(客服咨询，培训导师，KA经理）

招商总监需要（社群经理，会销经理，线下招商经理）

2.商学院（培训如何成交 招代理卖货 话术等）

诱饵营销

1. 必须是刚需 （不是刚需的话，买不买都可以，就可以不买）
2. 必须与成熟的成交系统相配套使用
3. 必须与核心品类相关联
4. 高频更好
5. 必须塑造好价值
6. 方便后端营销

寻找精准的投放渠道

什么是精准的投放渠道？

1. 有相同的客户（比如你是卖面膜，别人家也是卖面膜的，可以找他们对接或直接让他们成为代理转化）
2. 一般无竞争关系
3. 已经是消费的客户

谈判技巧

1. 帮助她成交
2. 帮助他维护客户
3. 帮助他裂变发展客户，提高业绩
4. 每个月定计划，自己考核自己或公司有考核，拉来多少人，转化多少，有目标有方向
5. 每月发展100个渠道你就是渠道（可以使用任何公司，考核自己给自己定目标和完成率）

扫码吸粉

关出诱饵，引来关注

花样式裂变方法：

1. 社群裂变（以后视频里面会讲）
2. 社交裂变（以后视频里面会讲）
3. 会员裂变
4. 促销裂变 (代金券，折扣券，增值回购，增值消费)
5. 合伙人裂变
6. 还有很多不多说了

市场前期怎么样推广呢？

1. 新人，合伙人IP打造（给他们赋能，帮助他们成功，让他们有信心）
2. 官网矩阵（矩阵指的是多样排列组合多个人多个公司在宣传自己的同时，也宣传了你们）
3. 朋友圈IP打造（头像，背景墙，个人签名，用专业照，人正经了专业了，做的事也专业了正经了）
4. 新产品卖点
5. 公司实力
6. 牛逼团队
7. 营销模式
8. 顶层设计

美的碰撞

内容营销怎么做？

1. 精美PPT（给别人讲课用）
2. 短视频
3. 新闻稿件（背书）
4. 明星视频
5. 大咖大V为你站台视频
6. 大咖背书
7. （点击查看具体方法）
8. 傻瓜式成交系统（让所有代理都可以帮助你卖货，都可以以方便去裂变）

微商成功的10大要素：

1、微商思维的转变。既然要掘金，就要转变，认可微商，不要排斥，甚至热爱，自认为产品为中心的思维也要转变过来，人的作用大于产品的作用。（裂变、发财、追随）；

2、有团队。新起盘团队怎么来？一是挖团队；二从下往上打，招小白开始，小白再升级；三从腰部打，招中级代理开始；

3、个人IP。打造个人LP，一个代理追随的目标。企业IP在微商是行不通的，在微商人大于产品，这也是很多传统企业转变不过来的，他们认为“我的公司这么牛，产品这么好，怎么微商会卖不出去呢？”

4、好的产品。这个是一个入门门槛。好的口碑，高复购率的产品，自带流量。

5、源源不断的粉丝、代理。走一步要先想好后面五步。

6、运营服务。你的微商运营体系能不能承受大量的代理进来？

7、代理制度。全中国所有微商代理制度都大同小异。

8、线上线下结合。线下三板斧，会销，地推，实体店；

9、造势。势能和背书一定要足够；

10、培训。内功，一定要非常重视

正常美工工资在8000元起，高级的1.5万+，策划也得在8000左右的，那你说我的给3000元，3000元的就是3000元的水平！