锤锤：哟，fafa，谁送你的百草味新年礼盒
花花：菜菜送的鸭~
菜菜：fafa不是喜欢千玺吗，看到千玺代言了百草味，就买来送给她了
花花：
锤锤：所以我为什么要问？为什么？！
菜菜：阿锤，你不是嫌良品铺子贵吗，可以去买百草味的，新年礼盒便宜的才100来块
锤锤：哼！不要
花花：为什么鸭
锤锤：感jio百草味太low了，配不上我慕容霸天·暗夜精灵·锤锤
菜菜：emmm...
花花：
锤锤：哈哈哈，其实就是感觉百草味没什么特点，还是更喜欢松鼠一点
菜菜：这个倒是真的，我也是因为千玺才会给fafa买这个新年礼盒
花花：哈哈哈，其实千玺推广的这个礼盒，感jio和他都没什么关系，不过还是要蟹蟹菜菜的心意
菜菜：
锤锤：哈哈哈，列个包装上勒鼠鼠我貌似今年已经在很多地方看过咯
花花：其他包装也是很没特色的亚子
锤锤：没有对比就没有伤害，确实不如松鼠勒包装抓人眼球
菜菜：官网和线下店铺也不如三只松鼠来的吸引人
花花：哈哈，我好有画面感
锤锤：
花花：三只松鼠：欢迎进入松鼠世界。百草味：我是一个没有感情的卖货机器
菜菜：
锤锤：哈哈哈哈哈，百草味老板看到要把你拖出去斩咯
花花：百草味的品牌形象和包装设计整体真的比三只松鼠差很多鸭，我只是实话实说
脑暴君：
差距的产生，或是因为百草味还没有完全转变思维，仍然保持着以销售为中心的传统品牌打法，但三只松鼠却能以消费者为中心，致力于给到消费者好玩有趣的体验。
锤锤：品牌形象没辨识度，尽管打勒广告不比三只松鼠少，效果还是差很多
菜菜：是啊，现在百草味天猫店的粉丝才2422万，而三只松鼠是3543万，良品铺子是2957万
花花：百草味在零几年就在线下做得风生水起了，也几乎是零食三巨头里最开始做电商的，反而吊车尾了鸭，尴尬了
锤锤：没办法，百草味的营销推广也没比良品铺子好到哪里去，而且蜜汁相似，不知道谁抄谁
花花：就比如说今年春节营销主题都是国潮相关，代言人都是当红小生，千玺有“街舞”标签，吴亦凡有“嘻哈”标签，难分伯仲的亚子？
脑暴君：
明星+国潮这样的营销招数虽然带来了一定的流量，但极易被模仿，给不到消费者独特的品牌体验和认知，传播效果也会大打折扣。
菜菜：emmm...问题是良品铺子和百草味礼盒都是200块钱左右，良品铺子“高端品牌”的名声又比百草味大
锤锤：跟良品铺子比，百草味真的是输咯
菜菜：百草味：我太难了，营销比不过三只松鼠，品质比不过良品铺子
花花：也许是意识到了差距，百草味其实也在营销上做过一些和三只松鼠、良品铺子不同的尝试，比如推出IP化产品抱抱果
锤锤：
菜菜：哈哈哈，别看名字取得这么温暖治愈，其实就是枣夹核桃
锤锤：哈哈，这款产品真勒挺萌勒，比他们之前勒素雅风抓人多咯
脑暴君：
抱抱果是百草味推出的首款IP化产品，推出仅仅十八天，销售就过千万，市场一度断货，是当之无愧的爆款产品。但其实这个产品在当时并不是什么新鲜产品，能爆发出这样惊人的销售结果，说明了产品IP的打造还是有可能帮助百草味突出重围的。
菜菜：但可惜的是这样的IP化产品不常有，我去看了一下百草味的店铺，能像抱抱果这样打动我的IP化产品就这一个
花花： 可能是因为IP化产品很难做吧，百草味还做出过一些打造节日的尝试，比如“517吃货节”、“618躺吃节”
锤锤：QAQ根本没听说过
脑暴君：
例如去年618，百草味就推出了“躺吃节”的概念，试图通过给粉丝创造独一无二的618消费体验，来圈定族群，帮助他们在眼花缭乱的618营销战中，在百草味找到心理归属。此外，百草味还邀请代言人易烊千玺，为“躺吃节”证言。
锤锤：恕我直言，这个营销活动如果没有明星勒推广和降价促销，影响也相当有限
菜菜：谁说不是呢！
花花：百草味有一种什么营销看起来有用，就去搞一下的感觉，没有一个持之以恒的传播点
锤锤：货是卖出去咯，就是这个核心定位嘛，不知道是啥
菜菜：三只松鼠的是“萌文化”，良品铺子的是“高品质”，但百草味想让人记住的是什么呢，难道是“朴实无华”？
花花：emmm...
锤锤：哈哈哈，百草味该清醒一下咯
脑暴君：
国内零食圈竞争激烈，产品同质化严重，百草味想要突出重围，最关键的点在于找到自己的核心定位，并在今后的营销中一以贯之。只是百草味能否找到呢，一切还未可知，我们拭目以待。
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