益品佳
首先你的農產品必須品質過硬。品質決定你走的長遠，品質不行沒有回頭客一錘子買賣還是趁早放棄。
有了品質的前提，再說銷售。現在網絡化信息化，農產品要打開銷路一方面可以走傳統老路，對接實體門店，農貿市場，批發市場。
另一方面想要快速打開局面可以走線上，對接網絡達人，帶貨紅人，以佣金的形式談合作，藉助他們的粉絲帶動銷售。
羅馬不是一天建成的，靠山山會倒，靠人人會跑，從長遠來講，還是要打造個人IP,持續輸出價值，培養自己的粉絲和顧客群體。慢慢打造自己的各大平臺店鋪。
以上建議來自一個同樣在摸索銷售渠道的水果人，不足之處歡迎指正。
贛南臍橙小boss
很高興可以與你分享一下父親和我的經驗。作為農村人，父親和我都是靠土吃飯。我家主要農產品是辣椒，土豆，土雞，土雞蛋。
我家農村土地不是很多，大概13畝地，而且由於地處山區，土地不連片也不肥沃，所以每年農作物產量不是太高。
首先是土雞養殖，差不多餵養了400多隻雞，其中母雞擁有一百多隻。每四個多月出欄一次，在我們這裡，每週日，週三，週四都有趕集，並且在不同的地方。出雞的那一個月，每一次趕集我和父親都會拉著土雞和土雞蛋去趕集，價格挺不錯，而且不累，印象中最厲害的一次是一天賣出一百多雞，八百多個蛋。所以買一個雙排座趕集也是不錯的銷路。
關於辣椒：家裡種植不是太多，而且辣椒成熟期比較長，青椒階段，我們也是拉去趕集，也不是太多量，所以趕集賣幾批青椒之後就剩下不是太多了。
剩下的辣椒等它變紅，最後手回家曬成幹椒
幹椒的價格更是客觀。
首先，市集銷售是一個最大的輸出路線。在其次，有貨源就得去找買家。關於土雞，雞蛋，辣椒。如果太過於富足，還可以去城裡批發市場，乾貨店進行推銷。當然咯，這種銷售方法會壓榨利潤空間。
慢慢的，自己家養的土雞都會被別人趕過來買走，土雞蛋更是需要預定。所以農產品的銷售是靠積累，靠堅持，靠努力和汗水獲得的。希望我的回答可以幫助你，打開思路，找到銷路。謝謝。喜歡點贊轉發喲。
養殖偶能行
很高興可以回答你的問題。
農產品打造成“爆品”，還是很有難度的。
我們可以首先梳理下，農產品有哪些銷售途徑。
①傳統批發市場
供應給一些批發商，或者自己拉到批發市場去賣，要交入場費或代賣費。
②供應給線下商超
③線下連鎖生鮮門店
④賣給平臺型電商，比如雲集、天貓店等
⑤賣給團購、社區型電商，比如本來食享會等
⑥賣給流量型電商平臺，比如大V、公眾號、網紅主播帶貨等
⑦特殊渠道，比如餐飲企業，學校，事業機關食堂等
以上為一些主流的銷售渠道。農產品的銷售和運營，是一個需要耐心、需要沉澱的過程，不能等到作物成熟了，才開始行動。農產品的品類裡，非標準型的產品還是很多，做好供應鏈的後端管理，做好內容營銷，決定了產品能否成為“爆品”。
爆品供應鏈運營+內容營銷，是現在農產品藉助互聯網工具實現上行的一種很火的手段。
瑪麗叔叔
農產品要想打開市場，首先要找到農產品的賣點，就像大米一樣，如果就是普通的大米，很難找到突破點，但是如果是東北大米，可能更好賣一些，如果是東北無常大米，賣點就更明顯，如果是東北五常有機大米，那基本是要比普通的大米價值高十幾倍。
1、增加附加價值
這一點非常關鍵，在產品差異化越來越小的時候，更要發現產品的附加價值，往往一個產品的附加價值要比產品本身價值高很多，就像是陽澄湖大閘蟹、東阿阿膠、褚橙等都是附加價值高於產品價值的代表產品
2、提高產品定位
同樣的大閘蟹，在海鮮市場一個價格，在超市一個價格，在高端飯店更是一個價格，要想讓產品能夠打出名氣，首先要找到你產品的市場定位，對靶標市場著重發力，全面撒網只會加速產品的退市，就像是某衣服品牌，國際影星再穿，街頭藝人也在穿，這會讓該品牌在瞬間失去那些高端用戶。
3、保證產品品質
品質這一條至關重要，如果品質不好，再多的廣告，再多的宣傳也無濟於事，這也是增加產品附加價值的前提。
4規模化運營，發展深加工
規模化運營是必不可少的，產品一旦形成規模，就能主導市場，就像是壽光的蔬菜，菜農根本不用愁蔬菜賣不出去，銷售的關鍵在於提高產品知名度。
發展深加工，對產品進行二次增值，也是一個非常不錯的選擇。
何仙姑夫
你好，我是1988新農人。農產品快速進行市場拓展我認為可從以下幾點出發：
一、尋找市場定位，決定價格定位
深入剖析市場上同類產品的總量、價格和目標群體，分析自身產品的優缺點，特別是和同類商品的比較，找出適宜自己產品發展的定位，根據定位分析合適的價格區間。
二、摸清產品特色，找出營銷方向
根據農產品的生產、加工、包裝等環節，摸清自身的產品特色，尋找一到兩個特色點，作為產品宣傳的亮點，為營銷和推廣提出思路。其實這不最關鍵，同質化產品，關鍵看你如何挖掘。一瓶礦泉水，有人能賣到10元，而有人卻只能賣到1元。
三、打造合適渠道，利用新興媒體
產品銷售渠道也是一個重要關鍵點，如何銷售出去需要打造合適的銷售渠道。傳統渠道、電商渠道等，只要適合自己都是可行的，要特別重視新興渠道建設，如直播帶貨模式、社區電商模式等，在疫情發生後迎來井噴式發展，也可能是未來農產品銷售的主要模式。
1988新農人
很高興回答你這個問題
我是一個新農人，從18年到現在，兩年時間從事了農業生產，這個問題我有權利回答，因為我本身也從事農產品的銷售
現在在國家的政策扶持下，每個地方都有自己的農產品支柱產業，我們這也不例外，有李子，高粱辣椒等，首先我先說一下李子
李子是一種水果，一般是在六月份成熟便可以售賣，因為這是一種政府提供和鼓勵的一種經濟水果，提供果苗給農戶，然後負責技術上的提供果農只需要負責維護和提供土地種植
銷售市場方面政府負責牽頭，對接大型水果加工企業，結合周邊資源進行銷售，以及拉到省外沒有此類水果種植的地方 到水果批發市場進行售賣，另外，農村電商迅速發展，也提供了一個好的銷售路徑，農村合作社有自己的網店由經驗豐富的電商專員進行運營。解決售後問題
以上是我本地的一個農產品市場運營經驗，讓我看來，每個地方所有的特色是不一樣的，打開市場的方式也是因地制宜，就目前來說，可以通過普通的銷售渠道，深入融合當地資源，或者由政府牽頭對接大型企業，或者有自己開發客戶，另外可以通過電商從而打開市場
以上是我農產品打開市場的經驗，歡迎大家指正
小二四米
發展富民鄉村產業。支持各地立足資源優勢打造各具特色的農業全產業鏈，建立健全農民分享產業鏈增值收益機制，形成有競爭力的產業集群，推動農村一二三產業融合發展。加快建設國家、省、市、縣現代農業產業園，支持農村產業融合發展示範園建設，辦好農村“雙創”基地。重點培育家庭農場、農民合作社等新型農業經營主體，培育農業產業化聯合體，通過訂單農業、入股分紅、託管服務等方式，將小農戶融入農業產業鏈。繼續調整優化農業結構，加強綠色食品、有機農產品、地理標誌農產品認證和管理，打造地方知名農產品品牌，增加優質綠色農產品供給。有效開發農村市場，擴大電子商務進農村覆蓋面，支持供銷合作社、郵政快遞企業等延伸鄉村物流服務網絡，加強村級電商服務站點建設，推動農產品進城、工業品下鄉雙向流通。強化全過程農產品質量安全和食品安全監管，建立健全追溯體系，確保人民群眾“舌尖上的安全”。引導和鼓勵工商資本下鄉，切實保護好企業家合法權益。制定農業及相關產業統計分類並加強統計核算，全面準確反映農業生產、加工、物流、營銷、服務等全產業鏈價值。
儂講儂話
面向什麼樣的消費人群
主流消費人群已經變化了，你的產品要有品質，你的產品是不是可以做到純天然、無公害、綠色、有機，要有溫度，有故事，你的產品是怎樣的種養方式和情感投入，特別是要注重社交、教育、健康的賦能。
選擇什麼樣的銷售渠道
視頻電商現在也非常火，一個單品可以幾天把你上市的農產品銷售完，社區團購等這類渠道已經開始成為風口，既然是風口，是不是有資本進入又開始大量補貼促銷，你的產品好是不是可以借力快速銷售，傳統批發渠道你是否可以承受很低的採購價以及大量上市的快速銷售效率。
選擇什麼樣的包裝方式
一箱箱賣到批發市場是不是你的產品在成本價格上對批發商、經銷商、消費者有吸引力，還是可以一盒幾個的方式注重在包裝上傳達你產品的溫度、故事、賦能。
總而言之，不能想著你是賣一批水果出去，現在商業設施這麼發達，電商、物流、包裝、營銷等等儘可能外包，你要做的核心是把幾個問題想明白，特別是挖掘你的產品差異化賣點和產品消費人群和銷售渠道的定位。
郝慶5
你好，我是三農領域的創作者，很榮幸能回答你的問題。關於你的問題，我有以下幾個觀點。1，農產品快要到採摘的時候，就去聯繫老闆來收，一般很多老闆都會來收的。2,如果覺得別人來收賣的少，你可以自己開網店弄直播賣貨，不過這些也需要一點知識來運營，不然根本做不起來,3,不會開網店，不會直播，賣貨也沒關係，你可以叫一些有點人氣的網紅幫你宣傳一下，按成交量，每單給他多少錢或者按流量不會很貴，那些不是很出名的網紅，但也有一點人氣的，剛剛好，也可以叫自媒體幫你寫文章或者拍視頻，這些都是幾百塊錢就可以了，不貴。以上就是我的建議，謝謝。
農村創業記
農產品銷售問題一直困擾這農業老闆！如何賣出去？如何賣出高價成？這2大問題成農產品銷售的焦點問題。
下面，農業君通過4個農產品銷售的真實案例故事剖析農產品銷售2大焦點問題的方案解決。
1、講好品牌故事身價十倍（褚橙）
褚橙，可算是農產品故事講得最成功的一個。
曾經的“煙王”褚時健75歲二度創業，承包2000畝荒山創業，85歲時他的果園年產橙子8000噸。
2008年以前，這個品種的冰糖橙在雲南的收購價只是幾毛錢一斤，在杭州地區的售價約2.5元一斤，銷量很平淡。隨著王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧，“褚橙”的傳奇故事引爆公眾話題，並被譽為 “勵志橙”。目前，“褚橙”的市場售價約為108~138元/箱(10斤)，而且不愁銷路。
一枚精心包裝的冰糖橙和一位洞悉商業智慧的營銷天才，巧妙地描述了一個切合時代脈搏的勵志故事，85歲老人在跌倒之後選擇二次創業並最終取得成功。這種講故事的背後，是農產品營銷的一種創新。
整個傳播展示出：品牌是有溫度的。講故事，可以讓購買者感受到品牌的溫度。人生總有起落，精神終可傳承....
其中，勵志、不服輸的精神、創新精神、工匠精神等等恰恰是這個時代需要的精神。褚橙的問世與消費者內心的渴望、認可得到碰撞，從而佔領了消費者內心。
隨後藉助互聯網平臺，褚橙傳播渠道得到進一步放大。當然，褚時健賣橙，他的成功之道在於，種出高品質的好水果，然後引入創意與實力兼具的生鮮電商平臺作為產品營銷的戰略合作方，當好的產品遇到好的渠道銷售模式，猶如好馬配好鞍，成功是水到渠成的事情。
那麼，農產品如何講好故事呢？我們必須要講述故事中需要著重突出三個元素：
1）哪兒種？一方水土養一方人，要將本地的土地特色、休閒旅遊和原生態展現出來，而往往一個原產地，都會有一個美麗的故事或者傳說，或者原生態的風景和環境非常迷人。
2）怎麼種？好的農產品一定是有特別的種植方法，無論是綠色原生態的種植方法，還是傳承悠久的土方法，要將這個與別的種植的差異化明顯對比出來。
3）誰種的？農產品的故事少不了人，種的人事淳樸的農民還是歡快的農民，這些農民有哪些故事，用人格化來將農產品講出動人的故事和情懷。
從褚橙的案例，我們可以看得出：農產品的故事最核心的是傳承！從原產地的水土，到種植方法和標準，再到農民的傳承。

2、賣鄉情文化 打動億萬用戶（秋田合作社）
陳雯畢業於西北大學，學漢語言文學專業的她畢業後做過記者，後來在深圳、西安兩地廣告公司做文案策劃，月入過萬。2年前，陳雯放棄了高薪工作與原本優越的都市生活，回到家鄉石泉，她要替大山裡的老鄉賣山貨，要讓城裡人方便地買到美味的原生態農產品。於是創辦秋田生態農業專業合作社。
陳雯創立了生態農業專業合作社，以傳承傳統手工美食、農耕文化為己任，藉助石泉得天獨厚的優秀自然條件，以“無化肥農藥、無轉基因、無化學添加”為努力方向。同時，陳雯結合鄉土文化、把每一款農產品和包裝上加上紅紙或紅繩寄託思念和喜慶。每一位消費者收到這樣的農產品包裝後，自然而然想起童年、鄉情。
那麼，如何賣鄉情文化呢？我們認為必須要抓3個關鍵點：
1）賣童年記憶：童年的記憶是讓遊子最為深刻的。我必須要通過策劃或包裝，讓用戶看到產品可從而想起自己的童年和青澀的過往與回憶。
2）抓住鄉土文化：每一個地方都有獨特的鄉土文化比如：殺年豬、端午包粽子、過節放鞭炮、紅紙包禮品等等具有特色的鄉土文化。這些都會讓用戶內心產生共鳴。做土特產，必須要做好鄉土文化。
3）策劃源於生活又要高於生活：新時代，任何營銷必須要適合新時代的要求，比如鄉音、家鄉話、網絡語言等都可以藉助創意與互聯網來實現。

3、打時尚牌讓農產品賣出時代特色（王鮮記）
富有創意而又適度的包裝設計，可以大大提升農產品檔次，提高其市場競爭力，這也是促進農民增收的重要環節。
對於打造時尚農產品，高郵王鮮記水產農場的負責人王俊深有感觸。前年，王俊花重金請來設計團隊，圍繞基地的各種農產品設計出一整套包裝。比如，高郵湖邊的鹹魚，看上去都是很大一條，雖味道鮮美，但吃起來麻煩。現在他們把它改成小包裝，還取了一個吉利的名字‘喜昂頭’，配上紅色禮盒，一下子成為暢銷產品，一年賣出去幾百萬元。
那麼。如何打造時尚農產品呢？我們認為要記住2點：
1、不要自己幹：農產品企業不妨採用服務外包的形式，聘請專業包裝設計公司為產品披上“靚衣。專業的人幹專業的事情。
2、深挖產品特色：設計必須要產品出發，包括市場定位、用戶定位再確定結合什麼樣的時尚元素。
4、多渠道多點開花讓農產品飛起來（裕康生態農業）
58歲的欒建利幹過教師，種過果樹、也經營冷庫，一直在做著線下的生意，日子過得很滋潤。2015年初，欒建利偶然機會結識了在廣東打拼多年的王志成和姚智鵬兩個年輕人並認識微商渠道的廣闊、於是3個人建立煙臺裕康生態農業有限公司準備大櫻桃、網紋瓜、白黃瓜、海蠣子賣出去。
2016年4月，他們由山東電視臺、山東省林業廳、京東商城、省農科頻道等單位聯合舉辦的“櫻桃紅了之群櫻匯微電商櫻花節”一炮而紅櫻桃產品大賣。之後與京東商城、淘寶、天貓、山東電視臺、《時尚匯》、農友會等大大小小30多個平臺向他們伸出了橄欖枝，建立起長期的合作關係。
同時，王志成還與廣東農商銀行談合作，前期他們的產品已經在工行“融e購”上線，現在信用卡和銀行卡非常普及，銀行利用客戶資源紛紛建立了很多電商平臺，而且結合積分兌換等活動，用戶不花錢或者少花錢就能兌換商品，銷量可觀而且沒有討價還價，價格有保障。
微商賣產品核心是供應鏈，欒建利、王志成和姚智鵬還以產品為源頭建立供應鏈團隊比如：白黃瓜電商供應鏈團隊、牡蠣電商供應鏈團隊。通過供應鏈團隊確保源頭把控、品質把控。
如何搭建多渠道銷售？我們認為必須有這3個核心：
1、優質渠道：這個渠道必須要有銷貨的能力，不能快速把農產品推出去的渠道都很難形成引爆。因此，農業老闆們必要與用戶基數大、流量大的渠道平臺合作。
2、建立完整的供應鏈團隊：渠道不亂與很多因數有關，除了定價策略之外，更核心的就是農產品品控、品質。
3、多點開花：單一渠道銷售的確會遇到很多問題。這個時代需要多點開花，未來渠道線上、線下結合才是硬道理。

當下，4大農產品營銷趨勢
因此，很多農業經營者都在抱怨：做農業太難!
但，有些人卻依託新模式、新商業、新營銷把農產品賣出去了，而且還賺到了大錢。
趨勢一、農產品+網絡直播
2016年網絡直播很火，范冰冰、趙麗穎等明星紛紛參與網絡直播，並獲得百萬的打賞。網絡直播的好處：1)親眼所見，提高購買信心;2)參與互動，獲得滿足感;3)新奇時髦 很多人都是衝著沒有玩過的東西而來的。
同時，農產品+網絡直播能解決：信任問題。通過網絡直播可以讓用戶增強產品的信心，還可以快速傳播推廣。因為，網絡是沒有邊際，網絡直播的方式能很好地推廣農產品及品牌。
但在網絡直播也要考慮幾個問題：1)網絡主播的知名度，最好是企業創始人或者明星;2)服務要更上。尤其是有用戶下單後要安全、快速物流與配送。
案例：在海南省海口市石山鎮舉行的互聯網農業小鎮創客沙龍專場推介會上，4名“創客”變身“網紅”，通過網絡直播的方式將特色農產品推銷到全國。海南愛尚玫瑰實業有限公司董事長喬順法在直播中推銷起自家的火山玫瑰：大家眼前看到的是火山玫瑰加工的成品：香皂、精油，鮮花餅。除了在實體店購買，全國的觀眾也可在微信上下單。
趨勢二、農產品+微商
其實，就是農特微商。通過微信朋友圈發佈自家的農產品信息，該信息包含：種植、成長、採摘等信息。把農產品的生長情況拍成圖片發佈到微信裡，讓用戶第一時間瞭解農產品的情況。
農產品+微商需要我們考慮幾個問題：1)品牌打造，要打造一個人格化的品牌，通過品牌來溢價;2)供應鏈打造：配送與物流、冷鏈。這是農特微商的重點。3)展示真實的自己：微信朋友圈賣的不是產品是人，是用戶我們的喜歡與認可。
案例：號稱“中國農產品微商第一案例”張大發賣櫻桃，他15天，賣出81282箱櫻桃，獲得10365950元營收。張大發短短2個月，建立10幾個微信群，並不斷培訓並做線上預售，還組建微商團隊，加強個人標籤的推廣及強化，之後就靠主動傳播，打造個人魅力，從而實現團隊及用戶、分銷商也對張大發信任。因此，才會出現萬人共同幫你賣櫻桃的案例。
趨勢三、農產品+餐飲
把餐飲店、餐飲體驗當做渠道或者平臺，之後把農產品的體驗、農產品消費、農產品互動嫁接在餐飲店裡，從而破解農產品銷售與推廣困局。
採用“農產品+餐飲”營銷模式要思考幾個點：1)要不要自己做餐飲體驗店;2農產品的優、特上下功夫;3)吃、玩、學如何平衡。
案例：有一家取名“鄉村食材體驗餐廳”，這家餐廳表面上乾的是餐飲生意，能吃到以鄉村原生態食材做的各種美味，賣的卻是土雞、土鴨、土豬肉、雞蛋、鴨蛋等農產品。之後通過店內宣傳、並結合互聯網，刺激用戶需求、留住客戶、鼓勵消費。
同時，這樣的案例還有一個牧豬人開了2家豬肉主題品鑑館，消化掉了70%的產量;一個搞養殖的開了家梅花鹿山莊，鹿產品供不應求;一家食材體驗餐廳內，食客吃完飯後順便購買了一年要吃的肉類、雞蛋。
趨勢四、農產品+社群
社群是什麼概念?就是有相同標籤、相同興趣、相同愛好、相同需求屬性的人自發或者有組織的群體組織。
在農產品方面比如：櫻桃愛好者、素食愛好者、減肥愛好者、蘋果愛好者等等對某一款農產品或者具有相同屬性的人對農產品的相同需求的人組成的群體，他們會對農產品的需求相同。
案例：優食管家是一個基於社群銷售食材的C2B+O2O直供平臺,2016年已經獲得千萬級的B輪融資。以媽媽群體、減肥群體、家庭主婦等為相同標籤的群體組成的社群，並定期給這些群體提供農產品。目前，優食管家的社群發展到5300+，也推動者農產品、生鮮產品的銷售。
最後，當然，營銷或玩法只是工具，農產品的出發點還是農產品本身。只要好的農產品，就有機會賣出去，而且還能賣出高價。
