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1首先因為藥廠採購原料，廠房，人工成本不斷上漲，導致藥品出廠價格不斷抬頭，各級代理及終端藥店診所中也是同樣留出較大的利潤空間，這樣導致了藥品零售價格一直在增長。
2因為社會信息，技術的不斷進步，那個一招鮮，吃遍天，能養老的時代一去不返了。很多產品經過努力攻關研製出來，一旦投放市場，在很短的時間就會被複製出來，或類似的產品層出不窮，近年來連鎖藥房不斷擴張，診所不斷增加使得醫藥市場總的來說飽和以致於供過於求，激烈的競爭態勢導致附在藥品上的價格不斷被削減變薄。
3近2至3年，市場大環境不很景氣，雖然錢包鼓了，但是錢也毛了，這尤其是在農村城鎮，很多人拿藥就醫也開始摳了，這也使得基層門診採購以大普藥，便宜為主，新藥，特效藥，等很難消化，流通不暢。
醫療制度的不斷改革，也對市場形成一定影響，當然改革總的來說肯定是向好的，健康的，帶給我們藥品銷售員既有挑戰也有機遇，
瑞福茶行
我2011年步入醫藥行業，一直從事OTC終端銷售，至今為止也有8個年頭了，每年都看到大量的人湧入藥品銷售行業，同時也有大量的人退出這個行業。有的人賺得盆滿缽滿，有的人舉步維艱。現在醫藥環境確實不如以前“優越”，最近幾年醫藥圈風雲變幻。16年的“94號令”放倒了一大批“過票醫藥公司”，同時也讓一些所謂的代理商元氣大傷，最明顯的體現就是費用上升了一大截，本來就是“操著賣白粉的心掙著賣白菜的錢”，這麼一搞無疑更是雪上加霜。我把自己的幾點感受做下分享，主要是分析OTC市場，同時也會將一些應對策略，因為機遇與挑戰並存，陽光總在風雨後。
一、營銷費用上漲
剛剛也已經提到了一部分，受國家政策影響，以及飛檢的日益常態化，費用一直居高不下。
二、藥店連鎖化、聯盟化
在未來幾年內，我國的醫藥產業將進一步加速整合和淘汰步伐，各種資本紛紛介入連鎖藥店市場，行業的集中度將得到進一步的提高。連鎖化、聯盟化將進一步壓縮經銷商的利潤，這也就意味著銷售企業、零售連鎖之間的競爭將更加激烈。
三、批發商轉型
兩票制帶來的壓力，已經重重壓在中小藥品批發商身上，他們為例謀求發展已經開始轉型。其中一部分就轉型代理商，一部分轉型成立連鎖藥店。兩個對於醫藥銷售都不是利好消息，一個增加了競爭對手，一個減少了終端客戶。
四、廣告產品氾濫
近些年，廣告產品激增，大家都看了一種新的營銷模式：媒體廣告+終端強推+活動促銷。受互聯網的影響，國人現在獲得新事物的效率越來越高，廣告的作用更加突顯，進了藥店直接買廣告產品，店員基本不能攔截。
但在這種環境下也有做的非常出色的銷售，所以環境不是制約你成功的枷鎖。幹銷售就要有足夠的耐心和努力。桃三杏四梨五年，總需要個過程才會有收穫。做銷售，不學習，不堅持，不行動，就不可能成功。
以上是我個人的一點見解，同時歡迎大家互動發表自己的看法。
doyourself
藥品銷售曾經是學藥人趨之若鶩的領域，那是可以迅速走向發家致富的道路，90年代，20世紀初，是這個行業的紅火年，國家藥物政策還沒徹底完善，對這行的管理還很鬆散，所以出現了以藥養醫，醫生都靠賣藥掙錢，賣藥成了醫院創收的大頭，當然不會讓醫生白白辛苦，每個藥物都是明碼標價的，賣一盒有多少獎勵……。所以那些年的醫生都肥了腰包，當然還有那些藥品銷售，也是水漲船高，富得流油。
當然我說的是以前的情況，每個行業的發展都是要有彎路，對於藥品銷售也是，隨著我國醫藥政策的不斷完善，這種情況也再向好的方向轉變，比如醫院買藥，不再是院長，藥劑科長說了算，而要招標，大家公平競爭，藥物進到醫院，在銷售環節，醫生對於藥物的提成也減少了，這歸功於國家對於藥物提成現象的嚴格管理及責罰，那些但是這樣的情況對於藥物銷售人員來說，就尷尬了，他們無從下手，沒辦法大量銷售藥物了，當然國家允許藥物銷售部門對醫院醫生舉行藥品論壇會議，讓醫生更熟悉相關藥物，從而更好的服務患者。
當然，藥物銷售少了中間很多環節，尤其是少了很多回扣，自然價格降了，老百姓從中得到了實惠，而且為了改變以藥養醫的狀況，國家也相應提高了掛號費及診療費，醫生可以不再靠賣藥賺錢，藥品銷售也逐步進入了正軌，以前的銷售手段用不上了，藥物按照臨床需求，患者需要而消耗，自然銷量會下降，這時比的不是誰的手段高，誰的回扣大，而是誰的藥物好，質量強，口碑佳！
吉吉吉味
現在難做是因為對比以往好做而產生地認識，原因有三:
1、從事醫藥工作的人慾望增高:這一點是根本，從生產藥品開始，到藥品流通經營渠道，再到醫院或藥店，層層加碼，真正到老百姓手裡，價格幾乎是天壤之別，並且不一定能治好病，患者信任度變低，矛盾增加，老百姓意識提高，不容易被忽悠了。
2、國家各種政策管控力度增強:以往全民參保程度不高，新藥（換名不換藥的多）不多，藥價介於中等，國家可以負擔，現在全民參保，新藥（換湯不換藥）層出不窮，藥品價格居高，加上各種騙保，國家負擔加重，管控加強，藥價大幅降低，利潤變少，從業人員感覺掙的錢少了，難做了。
3、高利潤吸引資本投入使競爭更激烈:高利潤吸引資本，使得更多投資者，大品牌企業趨之若鶩，在投資者眼裡，要的是資本回報，而關心醫藥行業救死扶傷，懸壺濟世本質的企業少之甚少，看看今天藥店買三送一、充值送禮，醫院騙保等等就可見一斑。競爭使得藥品，藥店，醫院增多，行業利潤降低，患者可選擇性增多。
最後，需要說明的是，不僅藥品銷售行業，大多行業都難做，因為，需要花錢的地方太多，而掙的錢太少，至於錢都花到那裡去了，這個都有感覺，不必說明了！
師承中醫
其它地區我不知道，廣東等地有權分析，人稍多的地方以及銜上，基本上2-300米便有一個店鋪賣藥，足見之前藥品利益可觀，什麼連鎖店比比皆是：時珍，海王星辰，平安堂，大參林，東莞國藥，⋯基本上和普通便利店一樣了這種情況下，藥品銷售肯定就是難做了，大部分人有病都會去醫院診治，開藥是醫院診所的事情了，那裡才是藥品終端銷量的大頭。
ary0018
藥品銷售現在難做主要是現在做的人太多了，競爭壓力大了，以前醫生藥房都現金拿貨，現在不要錢欠款還怕那些醫生藥房不和你合作，所以很多做藥的即使掙到很多錢，也基本在帳上，看的見的數字，摸不著的錢，二個就是現在藥品監管這塊越來越嚴了，市場進入的成本在持續增加，壓縮了很多利潤，市場透明度也越來越高，信息傳遞也越來越快，不像以前，鬆散且信息閉塞，所以很多做藥的億萬資產都是在那段時間積累的，現在他們手上資源多，可以玩資本遊戲，下面的散戶自然就生存比較難，三個現在的醫生和藥房也變的越來越精了，不像以前都比較好說話，現在基本上難說話的佔大多數，加上眾多醫藥業務員無底限無原則的進行市場競爭，把客戶慣上天了，自然錢也就越來越難掙了。
君主沉浮
我是業內人士，有較權威的回答這個問題。一是批發，零售商增加數十倍；二是監管飛檢力度加大，處方藥限售；三是同一藥品價格競爭異常激烈，利潤低。；四是經銷商水電、工資、房租、稅金、連鎖費、運費、承包費用等等不斷增大。五是銷售額不斯下滑。六是全民醫保，到醫院可報銷，90%以上的醫藥費，自費刷卡購藥者減少。七是藥品效期短，到期報損藥增多。八是醫藥電商的強大沖擊波。九是青年職工專業知識低下，藥理配伍知識淺薄，無能力指導購藥。十是中藥質量低劣，價格暴漲，年青人不太願意接受中藥，經營人員中藥配伍、藥理、方劑知識技術低下。十一、連鎖每年管理費上漲；執業藥師費增加等等。這些都是導致藥業難做的原因。
一葉輕舟85
由於藥品的高利潤吸引了很多人進入了這個行業，拿我所在的城市來講。97年只有2家正規的醫藥公司到現在猛增到幾十家，一共藥品市場就這麼大，人多了自然競爭就激烈。在加上現在國家控制高藥價，由原來的獨立採購變成集中採購，招標，各大藥廠打品牌站，價格戰，直接對個各醫院銷售，減少中間環節等等，都導致了藥品生意越來越難做。
48年的老楊樹
藥品銷售行業確實火了有20年了，隨著國家政策越趨完善，老百姓對健康重視程度，以及疾病知識的普及，讓藥品銷售工作越來越專業化了，輔助治療作用的藥品，在臨床越來越受到影響，隨著零差價，兩票制，招標，一致性評價，按照病種付費等形式，逐步使醫生用藥合理化，減少過度醫療，這幾年藥佔比逐年下降，藥品價格一路走低，導致藥廠銷售越顯艱難了！
