Monsieur万
小孟的快乐生活Volg
做一场让客户在你的门店前面排成长队的活动就行了，通过活动引爆口碑可以瞬间让你的门店在当地形成影响力！
01
对于门店来讲，在小地方，门头大可以形成影响力；而在大地方，就靠我们的门店的传播力，因为门店再大也大不过大型的商超。
对于大部分的实体门店来讲，我们生意的覆盖人群范围的确是有限的，大概只能覆盖周边三公里范围的人群，但是恰恰很多门店生意的人没有认识到这一点，总是以为全天下的人都是我们的客户。
其实，对于我们大部分做实体门店生意的人，只要把这三公里范围内的目标客户服务好就行了。
因为我是做童装生意的（我们是童装企业，做的是批发），我的主要客户是母婴门店，我经常对母婴门店的老板说：一个客户在母婴店一年消费一万元是很正常的，毕竟大头是奶粉，如果我们的门店有一百个这个的铁杆客户，这一百个客户一年就给我们带来一百万的销售额。
因此，现在的门店生意，主要经营的方向就是社群营销，构建这样的社群关系。
02
设计一个活动的方案，这个方案的设计公式就是：出发点+活动形式+一句震撼的诱惑点；品牌+活动形式+依据震撼的诱惑点。
这里面的出发点就是我们做这场活动的缘由，活动形式就是我们这次活动的互动方式，一句震撼的诱惑点就是这场活动给参加活动人带来巨大的好处。
一场有效的活动设计中，一般有三个模块：
（1）、蓄客模块：活动前端通过宣传进行蓄客，到活动当天造成人山人海的场面。
（2）、控场模块：活动现场如何进行控场以及如何进行互动，让参加活动的人进行互动，不要领了礼品就跑了。
（3）、成交模块：做活动就是为了成交，这个模块就是把参加活动的人用不可抗拒的成交主张进行成交，最好是进行锁客，因为前面讲过的需要构建社群。
举个例子，我们自己的童装店做新店开业活动的方案。
我们的活动方案就是：新店开业进店拆红包活动——2000个红包进店就拆，最大红包1000元！
这个就是我们做新店开业活动的名称，活动的出发点就是新店开业，活动的互动形式就是拆红包，震撼的诱惑点就是2000个红包，最大红包1000元。
当人们看到这个活动的名称时，就有了解的欲望或者参加的欲望。
03
活动的宣传蓄客
一般的实体门店，基本上覆盖的就是门店周边的小区，那么我们可以通过宣传页，微信群或者我们以往的客户进行转介绍，这样的方式很多的。
（1）、定位清楚我们的目标客户：我们的宣传不要漫无目标的进行宣传，就像我们做童装店，我们就不要发给一些大男人，因为一般大男人不会给自己的小孩买衣服。
（2）、我们根据自己的目标客户定位，看一下我们的目标一般会聚集在那些地方，就像我们是童装店，那么我们的产品使用者是小孩，但是消费者是大人，我们的客户平时会出现在幼儿园、小学、小区等等，那么我们宣传的时候就在这个时间段和地点进行宣传。
（3）、宣传的时候，我们可以提前锁定参加客户，比如说用消费券模式：今天你只要花20元购买这张活动券，活动当天你这20元可以低值30元消费，如果活动当天你不来来，我们会用30元回购这张券。
这样的说法，在消费者眼里，这张券就是值钱的。通过这样的宣传，立马就可以让大部分的人知道我们这个店。
（4）、发动转介绍：在进行宣传的时候，我们只要和客户说一句，我们还有3张副券，你只要把这3张副券发给你身边有需要的朋友，我们额外送你一个大礼包。
总之，这样的宣传方式有很多，我总结出大概有6种策略17个方法。
04
成交主张：客户来参加活动了，通过不可抗拒的成交主张进行锁客。
我是特别强调锁客，因为锁定客户有几个好处：一是区隔竞争对手，二是提升客户的消费频率，三是提前回收现金。
锁客的方法就是“充值”，为什么要充值，很简单，只有客户把钱先给我们了，下次他有需求的时候，首先就会想到我们这里，因为在客户的心中，我们是还欠他们的钱，这也即是区隔竞争对手。
充值锁客的方法很多，我们不一定要充值几千，也可以充值几十，无非就是用完了下次再通过方式锁定。
这样的成交主张，前提是我们必须核算好我们的产品利润状态，千万不要轻易地模仿任何的案例。
我们做开业活动的成交方案是：当天买多少送多少！
比如，当天购买了价格1000元的童装（按实际吊牌价），这1000元的童装直接拿着，这次消费的1000元作为会员的金额直接到客户的会员卡中，以后可以做1000元使用。
其实，对于客户来讲，相当于当天免费拿了价值1000元的产品，绝对的优势！通过这样的一场活动，锁定了将近1000多个人。当然，不一定每个人都是1000元，有几百的也有几千的，很正常的。前提是合算好产品的毛利率，看能不能这样做，千万记住了。其实如果是做服装的人都知道，服装的定价模式，这里我就不讲了。
我们可以想想看，锁定了1000多个客户，周边三公里范围的小区，差不多也就这么多的小孩。是不是瞬间就传开了。当然，还有一个前提，就是我们的产品必须要好，不要试图去忽悠客户。
这样的成交锁客方式也很多，我总结出有18种方案，这些都是我们自己的实际经营中，自己摸索出来的。
总之，现在的生意，不是生意难做，是现在的生意形式发生了改变，是我们自己的生意思维停止了思考。
请不要再用20年前的生意经验来操作今天的生意，今天的实体店生意，往社群关系这个角度出发，构建极致的产品、极致的服务。华哥说门店生意
如何让3公里范围内的人知道你的店？想要顾客知道你的店并不难，难在知道以后怎么办？实体店的最终目标是引流和转化，实现成交。因此基于这个预期，要在让顾客知道店铺前需要做好几个事情，否则当顾客知道你的店时，或许就是负面宣传的出现。
从商业技法上来说，那必然是新媒体营销和地推结合推广，也就是线上线下融合的营销模式；从目标上来说，只让顾客知道是远远不够，最终是购买和复购；从商圈来说，3公里的辐射范围，已经是沃尔玛这类大卖场或者社区商业中心规模的门店了，规模都要在6000平米以上，你的店是这样的体量吗？
1、确定好门店的定位
实体店业态、产品等要素，取决于目标用户的定位。这个店要服务于哪一类人群，这类人群有什么需求？有什么你能解决而别人无法做到的？消费者和产品代表着流量，流量转化代表了销售。因此基于服务人群而匹配产品，基于精准用户开展的运营才是有用的。定位也决定了你是什么商业形态，比如社区零售或者全域性零售。
2、门店的SWOT分析
要对门店有个适当的评估。
项目所处商圈有什么优势和劣势？位置便利还是产品差异化做得好？还是供应链管控能力强？或者运营团队不够专业？渠道搭建不够完善？
项目有什么机遇和威胁？商圈内没有同业态存在，有6个月的竞争空白期，或者有竞争对手但却做的不好，这是机遇。用来维持经营的现金流不够充足，这是威胁。
给自己做评估，给门店和业态做SWOT分析是十分必要的。这是对周边辐射营销的前提，基于此才能做出科学、合理、高效的营销推广方案。
3、新媒体营销与线下互动
以上1-2步明确后就可以进行第3步了。近4年来，商业已经进入新零售时代，基于消费者体验是零售的本质，基于数据驱动是新零售的核心，基于场景打造是实现成交的手段。基于新媒体营销是利用社群、社交、工具、新零售等多方面更快的触达消费者。可以通过入群发红包、群裂变享受会员政策等等方式引流。也就是增长黑客所定义和提倡的：拉新（获客）、激活（激发活跃）、留存、成交、传播几个方面开展营销活动。
另外，社群社交化、互联网工具这些方法和模式，在初期都需要线下地推的支持，虽然漫长或费事，但却最有效。在消费者都不知道你的店时，地推的海报、加二维码送小礼品、小区门前的活动等等都是宣传的有效途径。这样线下和线上的融合营销，反复完善和升级，在一定的时间内，3公里内的知道你的店并不是难事，并且在过程中实现了圈粉。
总之，要让商圈内的人群知道你的店并不难，难在知道的人群是不是有效的精准的门店消费者。如果只是无意识广宣，花钱就可以了但做的是无用功。在定位清楚、自我评估明确的基础上，线上与线下的营销推广才有意义，否则就是负面影响，反倒加速败亡。
只要梳理好以上3点，3公里范围内的人知道你的店是可以做到的。至于是否3公里辐射，取决于门店体量、业态、受众人群，但从现实零售来说，这个商圈并不小了，也许1公里商圈也是可以的。
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如何让3公里范围内的人知道你的店？你的店是销售货物、提供修理修配还是销售服务？利润的实现是设立实体店的根本目标，如何宣传、引流、实现有效转化是实现利润的关键。因此，在设立实体店前必须要有一个详实的规划，才能实现自己的预期。
1.提供产品或服务的定位
“先有谋略，而后有行动”。在开店之前，首先，作为店主应当想好自己想提供的产品或者服务是什么。其次，要确定门店主要的受众是谁，这类人群有什么特殊需求（包括审美、兴趣等等）是你可以通过提供服务而满足的。通过这两点的思考和判断，自己应当建立一个清晰的定位，即想要开一家怎么的门店？销售什么产品或服务？受众是谁？
2.门店装修及地理位置
接下来就是要确定门店的地理位置和装修风格了。一家可以让3公里范围内的人知道的店，它的地理位置十分重要。一般而言，门店的设立优先考虑的是人流量大的地方，其次是房屋租金、物业管理等经营成本（不应本末倒置，对于新开的门店而言，流量至关重要，应该优先筛选地段，再衡量成本）。人流量大的地方一般是市中心或者区域商业中心、商业广场、商业发达的办公区域。确定门店位置之后，就是装修了，俗话说“人靠衣装，佛靠金装”，门店也不例外，应该根据自己的定位确定富有特色、充满创意的装修风格。设计的款式应该和受众的审美、兴趣爱好相吻合，新颖独创。比如：年轻人喜欢活泼、青春、简约、浪漫的消费环境，而中老年喜欢古朴、沉稳、底蕴深厚的装修风格。所以合理选择装修风格至关重要。
3.新媒体的销售方式
新媒体可以说是近几年最火热的话题了。基于新媒体的营销是利用新技术，新概念，通过互联网向消费者快速推广产品、服务的新型营销手段。开立门店后，店主可以通过开设多个平台的社交工具（微信公众号、头条号、抖音、快手等等）进行联合营销。这样可以使得门店的促销、折扣等商业活动信息被快速地传播和推广，3公里内的人知道你的店并不是难事，在此过程中，你的知名度会不断提高，久而久之会体现在销量和利润上。
总之，任何生意都是不断打拼和探索的过程，在这个过程中肯定会遇到各种各样的问题和麻烦，我们应当不断地调整自己（包括经营目标、产品定位等等）才能与时代同行，问题才能迎刃而解。
MrHuang先森
需要线上和线下相结合。
线下发传单，其实是一个最有效的方式，但是有几个点要注意。
第一，你的传单要显眼，让别人愿意接。
第二，传单上的信息不要太多，集中一个点说明白就可以。
第三，你的传单不能光是推荐你的产品，一定是让别人拿到你的传单，有什么好处？比如平传单可以打折，或者可以进店领个什么东西。
线上也有几种方式。
第一，可以用抖音或者快手每天坚持拍店里的视频。上面的同城流量还是蛮大的。
第二，可以找你周边的水果店，母婴店或者便利店，一般他们都有客户群，你可以混进去，在群里边混脸熟。把你的群昵称后边加上你店的名字。没事的时候，在群里多发发红包，和群主搞好关系，甚至可以，经过群主同意后，给群里的人发点小福利。
第三，和周边关系比较好的店，一起互推。可以每家拿出一定的福利，放到其他家，发给自己的用户。
当然具体方式还有很多，就先这么简单说一下，希望对你有所帮助。
我是 ，四年社群老炮
宝大史聊社群
线上线下方法多：
线下：
发传单，周边小区的邮箱可以发一发，停车的地方可以放到车把上。针对一些开店的可以挨家地推，简单介绍产品和店铺活动。
线上：
抖音精准推广，抖音推广可以针对店铺周边3公里的用户进行精准投放，还可以根据年龄，性别，爱好等进行分类。这种方法我可以帮你的
预言帝
这个问题你没有给出比较多的信息，很难有针对性的回答。比如你的店在一线城市还是二三线城市，又或者在小镇在农村，你的店是做餐厅的还是做服装的之类。
在镇上或者农村，这个好办，放个鞭炮就差不多都清楚了。
如果在一线城市的话那就得要有方式方法了。3公里的话我建议用最古老的办法，地推。找几个人靓声甜的，去你目标群体那里发传单优惠卷之类的，也可以送些与你们的产品相关的小礼品。还有一个办法实试是比较好的，那就是把你们的店招牌做得很好很容易记，有人会说我在那里那里的店门口等你，别人一听也就知道，很容易就长到。这样长久下来你的店人气就会旺起来了。
祝生意兴隆！！！
欧劲普科技
我家是用抖音视频推广的，可以定位三公里以内的位置，效果不错！
宣化鲜羊涮城火锅
一个进店宝就可以了，进店宝也就是单子传单，你想编辑什么活动内容，不需要号码，你店周围的人群都能收到，你需要什么样的人群收到，很精准的
成长每一步
如何让3公里范围内的人知道你的店可以从以下几个方面解决
第一传统方法。就是发传单 发名片。搞促销活动。不过传统方法投入较大影响相对有限。
还有就是制作较大比较醒目的灯箱。这个也是可以的。
第二 网络方法。主要是第一合作各大外卖平台。这个也是最有效最快速方法。用促销来吸引。
再有就是自己在自己的个人社交平台。还有朋友的帮忙的社交平台。在转发。让朋友帮忙发朋友圈等
