前事不忘，後事之師。我們的前輩給我們留下了太多痛苦的教訓。在競爭日益激烈的今天，我們應該衝破思維的桎梏，超越自我。只有用創新的精神，才能實現輝煌的人生。
大家好。歡迎來到今天成功的商業案例分享。
我也研究了這麼多年的實體店經營，我深深地意識到，一年365天對於實體店來說並不可能天天都是旺季，總是有淡季旺季之分。旺季自然都是忙業務，淡季呢？生意下滑，許多實體店有倒閉的危險。怎麼辦？毫無疑問，促銷是一種必要的手段。如何合理運用促銷策略是各實體店和經銷商必須面對的問題。
然而，作為實體店的經營者，我們必須明白，促銷不是市場問題的“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷不僅能給實體店帶來更多的利潤，也會給實體店帶來很多無奈，就像明知眼前是泥潭，卻不得不要跳下去一樣。畢竟，利用商品價格促銷已經成為商店和商店之間最常用的武器。不管你的促銷是主動的還是被動的，只有毫不猶豫地跳下去，你才有重生的機會。
方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺；比如，“花100元買130元的商品”錯覺折扣相當於七折，但告訴顧客我不是打折商品。
方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至，如：超市“全場商品10分鐘，1折”，顧客搶購的是限量商品，但客流會帶來無限商機。
方案三：超值一元——舍小取大促銷策略；比如，“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這些商品似乎虧本，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。
方案四，臨時價格——客戶視覺錯誤；例：將10元改為9.9元，這是一個常見的促銷方案。
方案五，階梯價格——讓客戶自動著急。例：銷售初期全價銷售1-5天，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%。這種自動降價促銷方案是美國商人愛德華髮寧發明的。從表面上看，這似乎是一個“冒險”的方案，但因為它抓住了顧客的心，對於商店來說，顧客是無限的，而且選擇餘地很大。這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。如果你不去，其他人也會去，所以最後投降的肯定是顧客。
方案六：降低價格和打折——給顧客雙重利益；例如，“在我們店裡購買商品的所有顧客，如果他們達到100元，他們可以減少10元，並且還可以享受8折的折扣”，首先降低價格，然後打折。如果100元打6元折扣，利潤會損失40元，但如果滿100元減10元，再打8折，則損失28元。但這雙重好處將促使更多的客戶消費。
方案七，百分之百中獎——把折扣換成獎勵；比如：把折扣換成獎品，百分之百中獎，只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心，真正讓老百姓得到物質上的滿足，得到物質滿足，從雙管齊下的攻擊中獲益。
方案八，“搖錢樹”——搖出來的實惠；例如：聖誕購物超過38元可以享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓顧客感到快樂，顧客才會願意光顧店面，才會帶來創收的機會。喜慶元素、互動元素和實惠元素讓顧客感到快樂。
方案九，箱箱有禮——喝酒也可以贏取禮品；這個方案涉及到很多顧客，而且沒有門檻要求，所以它是應用最廣泛的。
在這裡我要強調的是，我們千萬不要把方法用死了，我們必須結合自己的具體實際。不同方法之間還可做聯合或拆解運用。取長補短，靈活運用，是我們長期經營的關鍵。
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