大家都知道，推廣有個非常重要的點：渠道，在渠道的選擇上很重要，可以說，渠道選對了，打造產品就成功了70%。
那如何選擇渠道呢？首先，就需要了解各大平臺的特性，從而更有針對性地進行投放。
做一個產品，除了要有自己的特色、賣點、與用戶打成一片的能力外，對推廣渠道的選擇也是至關重要的。
君不見有的客戶投了幾萬推廣費進去，一點聲響都沒打出來，有的客戶投了幾千塊錢，就獲得了不少的曝光，所以錢要花在刀刃上，至於哪些渠道算是刀刃呢？
這篇文章，我從兩個方面，為大家剖析下幾個常見投放渠道的特性，通過對比分析，讓大家在做廣告投放時，知道怎麼選投放渠道。
一. 推廣渠道有哪些
網紅產品推廣，主流推廣渠道有：微博、公眾號、抖音、網站，以及非主流的：大魚號、小紅書、知乎、百家號、B站、朋友圈、美拍等。
- 微博：大V轉發或直髮，打造網紅店較常用的是美食類大V。
- 公眾號：本地生活公眾號，多用於引流。
- 抖音：可由抖音網紅或自己的賬號發佈，粉絲量要求不大。
- 網站：後期引爆網絡時用的，打泛用戶。
非主流的可作為補充，如知乎，若有知乎的資源，也可以進行發佈推廣。
二. 渠道的屬性和區別
這裡主要講微博、公眾號、抖音和網站。
1. 微博
（1）微博用戶群
人群分析
用戶偏年輕化，女性較多，質量也很高
渠道分析
由於微博用戶屬性的原因（八卦、好奇），哪怕名字你是一個廣告，但也有可能被吸引點進去，所以對於廣告的有趣性要求極高。
優勢
用戶質量較高，在投放上用戶也較為精準，可根據用戶關注的某個興趣愛好或大V進行投放。微博最大的特性就是熱點，如果你的產品不小心蹭上了某個熱點，那轉化率便會極速上升
劣勢
成本較高，且不可控。
投放產品推薦
微博用戶廣而雜，且女性較多、較為八卦，建議投放一些大眾、女性產品，像食品、攝影、美妝、APP等。
微博的用戶群偏年輕，這個在廣告投放時，要看自己的產品目標用戶是不是這類了，如果產品面向老年人，就不要選微博了，我們在投品牌廣告時，也是要選對目標用戶進行投放的。
（2）微博的特性
微博最大的特性就是熱點，如果你的產品不小心蹭上了某個熱點，那轉化率便會極速上升，一個好玩的事件炒起來後，會有更多的微博去轉發、去評論、去發酵，很容易形成爆點，不過這裡要注意的是，現在的營銷推廣的內容和之前不太一樣了。
舉個例子，以前推廣一個奶茶，突出的是奶茶的香醇，喝完還想喝，奶茶只認準xxx。這種廣告內容只告訴用戶奶茶好喝，卻不能被用戶傳播，畢竟好不好喝，喝過才知道。
被用戶主動傳播的是怎樣的內容呢？必然是帶著驚喜及轉折點的，如此的內容，可以獲得用戶主動的傳播。
微博投放注意事項：仔細甄別賬號，通過互動率的數據，來判斷賬號的真偽。
人群分析
憑藉微信，用戶群體覆蓋面較廣，用戶有一定經濟能力，對生活品質比較挑剔，也有一定的真假鑑別能力。
渠道分析
對文案、圖片要求高，文案的好壞，可以決定用戶的轉化率。
優勢
基於微信龐大用戶，用戶群體覆蓋面較廣。
劣勢
用戶精準性較差，受眾更注重價格。
投放產品推薦
建議投放生活類等大眾產品
公眾號大號發出的內容，僅僅只能被個體看到，若想參與進來，還是有點困難的。所以，生活中被炒起來的營銷事件，很多都是微博帶起來的，而不是公眾號。公眾號能帶起來的是什麼事件呢？大家應該都懂得，基本上都是關於民生方面的。
公眾號投放廣告根據要打的用戶，可以分為以下幾種，面向C端的本地生活服務公眾號；面向泛用戶的行業KOL，比如互聯網行業的大號；面向B端的，比如創業類的大號。
舉個例子，店家給自己貼金，說自己通過匠心精神，把匠心的過程，用文字表達出來，去投放到行業KOL上去，也能抓到一波用戶。
公眾號投放注意事項：選擇與目標用戶貼近的號，看數據，辨別真假，現在作假的人真是太多了。
3. 抖音
（1）抖音的屬性
人群分析
整體流量偏小，流量特性較為個性化、中心化。
渠道分析
比較適合做品牌認知，對廣告內容的質量要求極高。同時，也由於最近一系列事件，產品限制也較多
優勢
曝光量極大，且繼承了母體算法的優勢，有著千人千面的特性，使投放更加精準。
劣勢
成本較高。抖音的用戶量大，也就意味著曝光量會很大，如果沒有轉化，就意味著我們一直在花錢買認知
（2）抖音的特性
短視頻，抖音相比其他平臺最大的特性是，通過視頻的方式來變現內容。像我們這種長的不如吳彥祖的，都不敢露臉的。所以，抖音上面很多漂亮的小姐姐、小哥哥，或者腦洞大開的作者，有了大波粉絲。
有了粉絲，可以幹啥呢？打廣告。我就給裡面有個100萬粉絲的小姐姐，接過廣告，總之兩個詞：人美，活好。咳咳，拍廣告的活。
抖音投放廣告，切記不要淺嘗輒止，這是很多做廣告投放的客戶，都會犯的錯誤。有個客戶，投完一個視頻，就來問了，哎呀，怎麼轉化那麼差呢？
殊不知，抖音上面的爆款產品，都是多個視頻堆起來的，沒有量，不會形成質變的。線下門店，投放抖音廣告，要根據預算，做好投放計劃，選擇3~10個網紅，粉絲量可以不多，但數量一定要管夠。
抖音投放注意事項：老規矩，看數據，辨真偽。
4. 網站
（1）網站的屬性
網站的用戶群不用理的，網站投放廣告，看重的是網站的權重，是做給百度看的，舉個最常見的場景，一個用戶在微博上被安利了某個奶茶店，心裡沒底，就去百度搜，某某奶茶店味道咋樣？
這個時候，跳出了很多網站，都說，好喝極了。至此，網站投放的目的就達到了。
（2）網站的特性
網站有地域類的網站和行業性的網站，發一篇文章50~250元不等，如果是四大門戶，價格就不一樣了。相對於公眾號幾萬塊錢一篇文章、微博幾千塊錢一個轉發，網站還是比較實惠的。
記住網站發軟文的策略是數量要多，權重要高，用戶在搜索產品關鍵詞時，跳出來幾十頁，你就成功了。
網站投放注意事項：價格水分很多，據說報價200元發佈一個網站，找對人，50塊錢就可以搞定了。
綜上
四格投放渠道，微博、公眾號、抖音、網站做了簡單的分析說明，總的還是要靠大家多去了解，分析，多做嘗試。
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