蔣老闆，一名在市場摸爬滾打了二十多年的紡織老闆，這也符合當初大部分紡織老闆的經歷，經歷過2008年的低潮，也經歷過2010年4萬億政策刺激下的高潮，比起剛剛進入市場的二代老闆而言，他可以說是見慣了大世面！
“你說的價格我們真的做不下來！”面對好不容易等來的客戶，蔣總也很無奈，把計算機按了一遍又一遍，還是算不出來對方報的價格。
“最近市場價格太混亂了！”他尷尬的笑了笑。在他的辦公室外，有一片空地上都堆滿了坯布，望著滿滿的坯布，他的神情暗了暗，咬了咬牙，“行，就按你的價格來！”
面對著已經無利可圖的訂單，蔣總內心很無奈：“現在的情況是市場貨源很多，買家根本不愁買不到貨，沒有最低價，只有更低價！但是不接單子，機器關了停產每個月也要耗費幾萬元的折舊費，還不如開著接點單子，能回點本！”
行情來去匆匆，“亂糟糟”的價格擾亂了市場“神經”！
在商業環境中，買方和賣方從來沒有絕對的話語權，只有靠供需來決定地位。如今的面料市場正處於買方市場，因此客戶時不時壓價，你只有接受或者不接受。
11月下旬，織造市場淡季態勢開始顯露，前期受到電商季和聖誕季的提振，無論是市場貨還是訂單貨都表現較好，秋冬服裝面料走貨較為順暢，從而帶動了坯布走貨，庫存也稍有回落，但是好景不長，往年這波行情能持續到年前，但是今年這波行情“來去匆匆”，前後大概只持續了大半個月。如今，坯布廠家庫存再次回升，廠家產銷難以做平。
從中國綢都網監測的樣本企業監測發現，本週盛澤地區坯布庫存從前期的37天左右上升至38-39天，高於去年同期庫存水平。“前段日子，滌塔夫、春亞紡走貨還行，最近又走不動了！”吳江地區一紡織老闆陳總表示。
“現在很多廠倉庫都堆滿了坯布，大家都著急著在年前能多賣掉點 ，”陳總表示，“所以低價競爭很多，有些甚至在虧本套現，所以現在市場很亂！”
據悉，一布老闆在朋友圈發出了優惠0.30元/米的價格出售坯布。做紡織的都清楚，如今300T春亞紡的利潤根本就沒有0.30元，這個“低價”絕對是“虧本”！
年前最後一波行情進入尾聲，各集群開工馬力不足！
如今紡織人苦苦盼來的冬天“姍姍來遲”，對秋冬防寒服面料的帶動作用與去年不可同日而語。據聞，目前無論是品牌商還是服裝廠對秋冬面料的採購積極性不佳，即使“雙十二”等電商季會有補單和翻單的操作出現，但是大批量補貨的行情已經過去，市場很難有好的利好刺激。
與其抱著行情逆襲的幻想，還不如實實在在地解決庫存問題。近期聽聞不少外圍織機廠家已經出現了減產、停產的操作。據一位在蘇北地區擁有500臺織機的紡織企業負責人王總表示，目前廠裡機器已經停了一半，接下來的能把庫存布賣掉今年也就算是“勝利”了！
不僅是外圍市場，前期開足馬力搞生產的經編市場也出現了疲態，如海寧地區革基布、氨超、金光絨等走貨滯緩，據悉當地一家經編廠已經停了一半，麂皮絨有1000多噸的庫存；噴水市場整體也碌碌無為，長興地區開工率從前期的8-9成下降至7成左右，盛澤地區也從9成下降至8-9成；圓機市場整體也缺乏亮點產品，廠家手頭訂單不多，市場開機率也下降至5成左右。
盛澤、常熟、蕭紹、海寧、長興集群開機情況
各織造集群開工均在走跌，不少紡織老闆還表示會提早放假，有些庫存已經堆至2個多月的廠家甚至考慮在12月初就著手放假事宜。
坯布市場正經歷“陣痛期”：價格太透明，利潤薄如紙！
面料這個生意，以前大家都好賺錢，最關鍵一點就是信息流通差。一位做了二十多年的紡織老闆袁總說道：“以前大家消息都很閉塞，所以價格很容易你說了算，最早的時候，滌塔夫我賣了十幾塊錢一米，那時候賺錢很容易。”隨著互聯網普及，信息流通比較快，不管到哪裡，都能隨時瞭解各方面的信息，一有漲價或者跌價整個上下游市場都會知道，於是貿易商就失去了原來的優勢。
所以大家在同一個信息之下，貿易商只能根據自己的經驗來判斷未來的行情走勢，說白了就是賭行情，既然是賭，就肯定有輸贏，賺錢就沒有那麼容易了。“現在我們報給客戶的價格一般都是很低的，因為我們不做，別人也會做。”另一滌塔夫老闆沈總表示，“最近我看朋友圈有人都開始拋售坯布了，現在坯布跌價很厲害，所以我們價格也只能跟跌！”
據悉，以400T滌塔夫為例，6月份的時候去坯布廠拿貨在3.60元/米，目前已經跌至了2.70元/米，價格跌了25%，而去年較高時，價格在3.95元/米。
這是信息環境的變化，而導致傳統的面料流通模式的革命，如果我們還是按老一套去操作，生意是越來越難做的。所說，環境變了，我們的方法還在原地，就會被市場“牽著鼻子走”。
產能的階段性、結構性“過剩”：外圍百萬米庫存常態化，成為老闆心中的一根“刺”！
我們先來看一組數據，截至2018年底，中國已經有36個全國紡織產業轉移試點園區，除江蘇地區有兩個以外，其餘全部分佈在中西部地區；以勞動密集型為特點的紡織產業從沿海向中西部轉移的趨勢。
此外，據不完全統計，近兩年向蘇北、安徽、湖北、河南等地轉移的新興噴水織機產能超過了20萬臺大關，遠遠超過了長三角地區傳統紡織集群淘汰的噴水織機數量。
我們都知道，紡織行業的發展速度快，產能擴張明顯，很容易引起市場產能過剩。因此，今年幾乎所有的常規產品都出現供過於求的情況。於是造成了廣大的紡織從業者心態十分敏感，深怕自己判斷失誤而造成更大的損失，所以一旦市場上流行什麼產品，大多拼命一頭扎進去，大家都做同一個產品，從而導致市場會出現暴漲暴跌的行情。
“現在走出去看看，每個廠裡都堆了很多庫存，如果不減產或者停產的話，庫存量還在上升，倉庫都已經放不下了，我一朋友的廠裡只有百來臺織機，庫存已經超過120多萬米，上個月已經停了一半機器了！”一紡織廠老闆陳總表示。據悉，目前外圍市場上坯布庫存普遍偏高，大多數廠家已經通過減停產來緩解壓力。
某織廠急發通知：因虧本運營，12月5日起停產！
日前，一家膽布公司發出消息：
雖然只在微信上群發的信息，但是也透露出這位老闆的無奈結束工廠的原因——虧本運營！
從去年日進斗金的賺錢，到如今虧本退出，“以前行情好的時候，不覺得什麼，現在行情一差，對比就很明顯。現在外圍織機的產品價格很便宜，大路貨我們根本就拼不過，太難了！”
大路貨不是虧損就是保本，太難了！
最近小編問布老闆，得到最多的答案就是“保本”。雖然進入10月中旬之後，市場上成交氛圍一度有好轉，常規產品走貨也有所鬆動，但是面對前期累積坯布庫存，織造廠家缺失“漲價”底氣，再加上原料端也不給力，三季度以來一直處於陰跌狀態，坯布喪失了唯一的支撐動力，更是難有漲價之說。
吳江地區一滌塔夫生產商陳總表示，“目前廠裡庫存一直有，面對原料下跌的行情，利潤根本好不了，客人提前已經將價格壓到低點了。”
錢不是回款上，就是壓在庫存裡，太難了！
每年到第四季度，不少紡織老闆就開始盤算兩樣東西：一是飄在外面的貨款還有多少沒有要回來；二是堆在倉庫裡的坯布何時能變現。
去年在行情好的時候，織造老闆大多是現款拿貨，但是今年行情急轉直下，布老闆不再強勢，一直讓價出貨、欠款拿貨。“今年我們一個季度就會去客戶那坐坐，希望將貨款早點回籠，其實不是客戶不想給錢，他的客戶也欠著他的錢，一環套一環！”一噴氣廠老闆王總說道。
與去年同期1-2個月的賬期相比，今年的賬期普遍在3個月左右。雖然內心知道貨款一旦欠在外面，會比較難收回，但是大部分紡織老闆為了留住老客戶，還是會選擇讓他們付個定金，先把貨拉走，至少感覺庫存可以降低。
今年註定會過個“早年”！
簡而言之，利潤薄、庫存高，地主家也沒有餘糧了！目前整個紡織行業利空對產業鏈形成了從下向上的傳導，織造端雖然降低開工，但是終端服裝版塊市場不旺，需求處於低位，從而導致了市場心態再度疲軟。進入11月下旬，市場整體成交氣氛再次回落，因此後期至年底這些矛盾還是會集中體現。
如今經濟下行，錢包縮水，消費者的消費觀念更趨於理性，更注重體驗、更注重個性、更注重性價比，這就必然使市場逐漸向行業裡的頭部企業集中，市場兩極分化會加劇，大多數企業就更加會感受到“錢難賺”的壓力！對此，不少企業會選擇提前放假過年，來調整自己的狀態，來年再戰！
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