壹
“自從去看了一個項目之後，現在天天有電話打過來。”朋友F向我抱怨。
這段時間，她經常會接到樓盤的推銷電話。這些電話，不專業不說，有時還在她休息的時候打去，讓她很是無奈。
最近的call客確實很多。就拿我自己來說，一天不接到1個電話，那是不可能的。多的時候10幾個，少的時候3、4個。有時候接連幾天都能接到同一個項目的電話。
call客的存在，在一定意義上，說明了部分區域，或者部分樓盤存在去化困難的問題。
例如我最近就經常接到城東區域在售樓盤的電話。城東區域現在就是杭州一大庫存災區，而且由於總價較高，購房人群也較窄。
此外，更多開發商開始做分銷，試圖通過分銷來增加帶客力度和曝光量。
去年，新城璟雋公館、未來海岸啟動中介分銷，震驚了一大片人。而今年，分銷已經成為常態，其中更以富陽、臨安、城東等區域項目為主。
朋友圈裡的很多中介，也紛紛開始宣傳新房項目。
貳
除了變多的call客和分銷，上週 “杭州樓市第一降”又成功刷屏各大公眾號。
“存2萬享受20萬”， 蕭山市北的某項目推出優惠活動。事實上，住宅項目的存抵活動，在近幾年市場中已經很久沒有出現了。
當然，杭州的住宅市場上，還有其他方式的優惠活動。
例如杭州主城區某項目，據傳1平方可以優惠500元，一套120方的房子，可以便宜6萬；臨安是優惠最多的區域，普遍樓盤都有97-98折折扣，有些甚至可以達到94折。
不過，在不同的時間，每個項目優惠力度會有不同的浮動，具體以售樓處消息為準。
事實上，行業低溫來襲，各大開發商都開始扛起“求生大旗”，在全國城市中都有表現。
前段時間，S房企被爆出全員賣房，從普通員工到副總裁級別。全民營銷，主要就是用於樓市淡季，可提高項目曝光度，分攤房企開發運營成本。
叄
雖然今年以來，熱門板塊現房、倒掛紅盤入市，讓杭州市場接連誕生了多個兩萬人搖。但這也難掩流搖樓盤增多、搖號人數減少的事實。
從數據上看，上週有21個樓盤登記，其中有3個樓盤還未出結果，8個樓盤流搖，流搖盤超4成。
其中，大部分流搖的樓盤都位於臨安。其中濱湖天地在2018年8月開盤時，中籤率還有92.4%，但此後就一直流搖。
還有少量流搖樓盤位於濱江、下沙等地。
9月101張預售證，33個樓盤流搖，總體流搖率為44%，而8月流搖率為35%。
8月共有76024組購房者參與搖號，而9月儘管有2個萬人搖，但也才50068組客戶，足足少了2.6萬組。
除了流搖盤增多之外，哪怕楊柳郡這樣萬人搖的項目，也是在現場喊到9000多號時，590套房源才全部售罄，棄選率相當高。
肆
樓市轉涼，已經成了大家公認的事實。最近全國多地“限購”政策放鬆，似乎也在佐證著這一情況。
10月15日下午，南京六合不動產登記中心確認，針對外地人的限購政策放鬆，目前已經開始執行；
同日，天津發布新政，對戶籍暫未遷入天津市的職工，其家庭在天津無住房的，可在天津市購買住房一套，不再提供在津社會保險或個人所得稅證明，所購住房需在取得不動產權證滿三年後方可上市轉讓；
8月，上海自貿區臨港新片區對於非本市戶籍人才購房資格，由居民家庭調整為個人。而且，原來的政策是購房需要繳納個稅或者社保年限要有5年，新片區縮短到3年；
......
那麼，杭州會放寬限購政策嗎？
其實，杭州已經通過落戶條件放寬，在一定程度上放鬆了限購政策。沒有落戶的外地人，只有一套房的房票，而一旦落戶在杭州，婚後就可以獲得2套房的購房資格。
雖然客觀來講，適當放寬限購政策，都有一定目的性。比如杭州，就是為了人才引進。但這一政策實施，確實也會對樓市產生一定影響。
但短時間內，持續放寬落戶政策可能性不大。落戶政策實施4個月，這段時間已經誕生了一批房票。適當放寬“限購”並不意味著放鬆調控。
此外，“雙限”土拍新政落地，杭州市場一致性變得理性。
最近幾個月的地塊出讓，地價都較為平穩。這對於購房者來說，可謂是一針“強心劑”。既然兩年內房價不會漲，那何不慢慢挑選適合自己的房子呢？
雖然市場上不間斷就會有一些紅盤入市，以“萬人搖”來刺激市場，落戶政策也相應放寬，但購房者也明顯不願再輕易浪費房票，兩級分化進一步加劇。
不難猜測，也許接下來，開盤未售罄的樓盤會逐漸增多。
而對於開發商來說，接下來要面對的，無疑是一個更艱難的市場。
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