雲書領讀 | 讀營銷 |《爆品戰略》金錯刀
“在無盡的黑暗中，只有爆品才能綻放一朵煙花，被更多用戶看到。唯有產品沸騰之後，才有推動歷史進步的力量。”——《爆品戰略》
今天，羅力與大家分享一本營銷書籍《爆品戰略》。
這本書由雷軍作序，作者是微創新理論創史人金錯刀；書中用最流行的39個超級爆品案例告訴我們如何做爆品才不會被幹掉，全書論述了五個問題：
1.什麼是爆品
2.為什麼要做爆品
3.如何做爆品
4.爆品戰略的陷阱是什麼
5. 未來是爆品總裁的時代
一、 什麼是爆品
傳統商業以規模製勝，以材料制勝，是以公司為中心的。
爆品則是超級單品革命，是以用戶為中心的。
爆品是以“以用戶為中心”作為一種商業模式的最大體現。
爆品的表現形式有三種：
極致單品；
殺手極應用；
爆炸級口碑。
二、 為什麼要做爆品
一切生意的本質是流量。
傳統商業比拼的是品牌、門店和渠道，這是流量的光明森林。在傳統模式下，只要品牌打的響、門店地段、渠道覆蓋面大，就會獲得源源不斷的流量。
互聯網時代是流量的黑暗森林。在黑暗森林裡，有三個黑暗的法則：
法則一：無盡黑暗：傳統企業打造百年老店，而互聯網企業則是“戰略是活著”；
法則二：暗刀湧動：最可怕的一把刀是“高頻之刀”：支付寶嚴防死守還是被微信紅包打敗了；美團千防萬防被外賣打敗了。
法則三：效益遞減：傳統模式下，流量遞減速度緩慢，開店十年八年回本也是可以的；但互聯網模式下，效益會快速遞減。
在流量的黑暗森林中，唯有做爆品，才可以壟斷流量。流量壟斷是最高的壟斷，所以做爆品是互聯網的信條。
三、如何做爆品
“以微小硬需、微小聚焦、微小迭代的方式，找到痛點、讓產品尖叫、引爆用戶口碑。”
做爆品有兩個關鍵點：
第一是用戶體驗；
第二是價值鏈動刀：對價值鏈動刀就是要砍加價率，降低價格而賺增值服務的錢，比如最常見的舉措就是免費和補貼。
爆品研發的金三角法則：痛點、尖叫點、爆點
找痛點的方法三個：
1.又肥又大：衣食住行；
2.高頻消費：餓了嗎 外賣
3.工具標準化
找痛點的秘密有三個：
貪：性價比是絕殺；
嗔：性價比是絕殺，但更絕殺的是逼格，高逼格產生高溢價：如蘋果手機痴：
痴：比逼格更痛的是粉絲模式，讓用戶變粉絲。
此外，數據拷問也是找到痛點的重要方法，馬化騰不僅自己看數字，要求所有高管都要保持對數字的敏感性。
尖叫點法則：尖叫就是產品的口碑指數。
傳統營銷靠熱啟動：廣告、營銷、明星；
尖叫點法則靠口碑啟動，實現從0到10000的過程。
設計流量產品是爆品營銷的必須課：流量產品如宜家的7.9元4件套；外婆家的3.5元麻婆豆腐。
打造產品口碑：超預期，從而產生病毒係數：就是用戶多大概率會把一個產品推銷給另一個人。
快速迭代：根據用戶反饋不斷迭代引爆口碑。引爆口碑就是深入洞察一個族群，針對一個核心族群開發產品，這是一種核心競爭力。
引爆口碑的方法有：
1.用有參與感的內容激發用戶參與熱情，可以做粉絲，做自媒體，做爆品。
2.要將營銷做成事件：比如范冰冰的各階段蹭熱點；陶晶瑩在吐槽大會被批的主動道歉等。
四、爆品的三大陷阱
陷阱一是不鋒利：鋒利就是把單點做到極致，不鋒利就是創史人不鋒利
陷阱二是不極致：形成一個對手無法抄襲的價值錨
陷阱三是以防爆品幹掉爆品
五、未來是爆品總裁的時代
在互聯網公司最強悍的競爭武器是免費，更為強大的價值錨則是高頻。
傳統企業要做到爆品營銷就需要引爆用戶的能量，利用好價值之錨打造企業爆品。
而在未來的商業模式中，產品人是推動公司前進的人，公司不由產品推動而由營銷推動必死無疑，所以互聯網時代，最猛的CEO是爆品總裁。
爆品是未來殺出互聯網“流量黑暗森林”的核心武器。
有產品經理思維的創始人，是稀缺人才；是未來的主流人物；未來是產品人的時代，也是爆品推平一切的時代。
你準備好做爆品總裁了嗎？
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吾生也有涯
而知也無涯
以有涯隨無涯
你真的應該讀點好的
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