我們的策略是，東方的智慧，西方的動作。東方人很聰明，東方企業很大的特點是，寧為雞頭，不為鳳尾。但東方人的企業只會老，不會大。西方企業的動作非常好，西方企業人才、市場、資本的運作等水平是東方人要學習的。只有這樣我們企業才能向海外拓展，迅速開拓海外市場，在海外開拓品牌，牆內開花，牆外香，讓海外人知道阿里巴巴，讓海外人用阿里巴巴，把海外的買家先聚集起來，然後再打到國內來，這個策劃定得不錯。

我們當時在海外發展的時候，花了很多心思，我們不懂市場，就把世界上最好的市場人才請來；不懂技術，就把雅虎搜索的發明人吳炯請來；不懂財務，就把CFO蔡崇信請來；不懂管理，就把在亞太地區做過16年的高級總監請到阿里巴巴來管理這家公司。我們把最優秀的人才都請了來。

互聯網公司那麼多都不行了，為什麼阿里巴巴還這麼好？而且公司國際化做得還不錯，怎麼做的？我是CEO，中國人，杭州戶口；CFO是臺灣人，加拿大國籍；CTO美國國籍，COO是英國國籍；我們堅信，三個30幾歲、一個52歲的組合，一定會讓我們的團隊非常穩定、團結。

——馬雲2001年在廈門會員見面會上的演講

背景分析

早期，業內提到阿里巴巴，都會高度評價其團隊。聯眾公司CEO鮑嶽橋說：“他有一批很能幹的人。”阿里巴巴的COO關明生在通用電氣擔任要職15年；CFO蔡崇信當初拋下美國一家投資公司副總裁的職位，來領馬雲幾百元的薪水；首席技術官吳炯曾經是雅虎搜索引擎和電子商務技術的首席設計師。這些人在阿里巴巴剛剛起步的“貧窮時期”，被馬雲聚在了一起。馬雲拉攏他們靠的就是這種“東方智慧”，馬雲認為，做小企業成功靠經營，做中企業靠管理，做大企業靠做人。“我不是讓這幫人跟著我走，而是我跟著他們走。我每年向他們報告下一年度目標，這些報告裡面的內容很多來自他們的提議。”