螞蟻tobe
本文500字左右，大概需要閱讀1分鐘。
無論多少錢的商品都會有人購買。雖然平常我們購買的都只是幾塊錢的礦泉水，但是發揮你的大膽想象結合正確的營銷策略一定可以銷售出去的。再說了，只是面試題，又不是讓你當場300元賣出去，只是說出你的看法。
一、首先，我們應該明確面試官問你這個問題的初衷
這道題考察的是你的應變能力，不要聽到這個問題就激動，說“這根本不可能”之類的話。更重要的是你的創意，而不是死板的理論知識。
二、策略
1、賦予意義
將產品賦予一個故事。很多明星拍賣自己的東西包括自己畫的畫還有手工製品做慈善，其實藝術性並不高，但是價格都非常高。為什麼呢，產品有價，慈善無價，大家看中的是做慈善這件事，有著“窮則獨善其身，達則兼濟天下”的情懷。
2、事件營銷
通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。
比如，前段時間《致我們單純的小美好》熱播，男主角胡一天大火，說這瓶水是胡一天最喜歡喝的，利用這一名人效應，很多粉絲就會願意買，想要有和偶像更多的共同點。
3、恐嚇營銷
營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。
比如告訴對方水中含有鈣元素，有利於人體健康，現在大多數人體內都缺鈣，鈣元素對小孩的成長尤其重要。
在面試中，遇到這樣不走尋常路的試題，應聘者要沉著冷靜地對待，想到多少說多少說不要怕說錯，也不要不懂裝懂瞎說。
你在面試時遇到過哪些奇葩問題，你是怎麼機智解決的呢？歡迎留言一起交流探討。
職場技能掰開揉碎講給你聽，歡迎關注【霸王課】頭條號，一起加速成長，成為一名優秀的職場精英~如果覺得我的回答還可以，不妨點贊、轉發、收藏一下。霸王課
既然沒有給你條件限制，只需要給方法，更沒說會不會犯法，你可以說，經理，您面前兩個選擇，一個是您花300塊買下一瓶礦泉水，一個是我砍下您的半根手指頭；或者，經理，您現在就在沙漠裡要渴死了，請問您是否願意花300元來買一瓶礦泉水......實際上方法是無窮無盡的，這種題目考驗的是你的機智也考驗你的急智，你列舉的方法越多越好，那麼這種題目怎樣可以列舉得更多呢？
教你列舉出具體這種方法那種方法的，實際上只是低層次的解決方法，這種題目還在考驗你一種更深層次的能力：如何進行分類列舉。
這種題目需要先列舉出對象相關的條件，然後按照條件舉例出相關的方法。比如可以按照水“普通的水”和“特殊的水”區分：
普通的水：普通的水，想要賣高價，可以是場景特殊－－缺水，比如，沙漠裡要渴死的人，可以是賣給海上找淡水的人，將來沒準還可以在太空出售......
特殊的水：這種特殊可以體現在水物理性質上的特殊，比如它可以治癒某種痼疾賣出稀有藥品的價格，300是可以的，或者具有讓人成癮的特質賣出毒品的價格，或者是特別香，每次往火鍋裡面放一點，簡直可以讓人舌下生津......；這種特殊還可以體現在水社會性質上的特殊，比如感情，你買給你媽，你媽會不給你這點錢？以“捐贈給山區困難兒童”的名義300元拍賣，也能賣得出去.....
我們還可以按照“單位”的概念來解這個題目，你不是說一瓶嗎？
1.萬一我的這個“一瓶”有平時我們所見的那種普通礦泉水300倍那麼大呢？賣300沒問題。
2.我可以一瓶還可以分解成更小的單位，比如一小杯一小杯。就以上面舉例到的那個例子在舉例，你可以不用拍賣的形式，而是把一瓶水分成許多小小杯的水，名義照樣是“捐贈給上去困難兒童”，每杯售賣20元，這樣的話，哪怕是在大街上也可以賣的得出去了。
這個題目關於水，只要你有多少分類，你就可以產出多少相應的方法。在沒有條件限制的情況下，我們可以隨便舉出一個條件，然後很多方法就有思緒了；而如果面試官給了你相應的限制，你只需要在這個限制的情況下，進行更細微的條件列舉分類就可以解決了。
學會分類列舉，這才是各位需要學習的。
白詩詩
首先，一瓶水賣300塊並不稀奇。
下圖是一款名為Bling的礦泉水，750毫升售價40美元。
為什麼這瓶水這麼貴呢？不僅僅是因為它出自盛產高純度礦泉水的田納西州丹德里奇，不僅僅因為它磨砂瓶身上點綴的64顆施華洛世奇水晶，也不僅僅是瓶口高級香檳專用軟木塞。
而是——只有賣這個價，才能把產品區別於大眾消費品市場，你就可以聲稱，喝這款礦泉水的人，一定具有美食家、品酒家那般內涵。
果然，豪門名媛巴黎希爾頓拿著這款水喂她愛犬喝，準確地顯示Bling的品牌內涵。
事實上，還有更貴的
100美元一瓶的日本的fillico，土豪專用礦泉水。
如果你應聘的是市場部或產品開發部，上面的文案應該足夠給主考官了。
但如果你應聘的位置是銷售，顯然，上面的答案就不合適了，因為銷售是賣東西的，給你什麼賣什麼，給你大便，你也只能賣屎。
一瓶水賣300元，這應該是考察你的逆向思維能力。
你就要揣摩出題思路了。比如，有沒有可能，人家在考察你的活動方案策劃能力呢？那你找一個市面上的活動改一改吧：
比如拿“一元搶寶”改：
這種礦泉水普通版市場價9.9元，紀念版99元，現在只要1元，就可以獲得搶普通版和紀念版的資格；
而且，每瓶水，我們將向希望工程捐獻0.1元；
……
類似啦，最後只要你的搶寶概率控制在實際銷售一瓶300元，就可以啦
或者用“賣會籍”的傳銷大法，具體的我就不說了……
當然，這些方案明顯在騙人，所以說完你的方案，你一定要向主考官補充聲明一點（非常重要）：
“我本人是不贊同這種做法的，我認為，銷售還是要靠理解消費者，理解產品，所以只是把它成腦筋急轉彎的練習而已。”
有人要問，這麼回答有用嗎？
我告訴你，這就夠了。通常出這類考題的公司，就是看兩點，一是你是否具有逆向思維的能力，二是你的知識面是否很廣。
最後提醒大家，有些回答說這類考題不靠譜。可是，類似的問題其實在面試中並不少見，大公司小公司都有，銷售非銷售都可以碰見，通常它考的不是你的答案，而是看你的反應能力、邏輯能力、語言表達能力等。
事先多練習一些奇特的解題思路，非常有好處，就算你答不出來，也能說得像模像樣。
人神共奮
300塊錢？哦，我的天吶。你可以侮辱我的人格，但你不能侮辱我的職業，這瓶水我起碼能賣300萬美元，不僅如此，我還能同時讓董事長的兒子當上世界銀行的副行長，娶比爾蓋茨的女兒，你信不信。
首先我會找到比爾蓋茨：比爾，我要給你的女兒介紹一個青年才俊做丈夫，好不好？
比爾蓋茨：噢，不，我的女兒還沒想要出嫁呢。
我：他可是世界銀行的副總裁哦，你要不要考慮下？
比爾蓋茨：唔，這樣的話。。。
然後我再找到世界銀行的總裁：總裁先生，我要為您介紹一位青年才俊做副總裁。
總裁：我已經有夠多的副總裁了，煩都煩死了，不想再要一個了。
我：但他是世界首富的女婿呢。
總裁：唔，這樣的話。。。
然後我再找到比爾蓋茨：比爾，這位青年才俊對於結婚有一個要求呢。
比爾蓋茨：什麼要求？
我：他要求你用XX礦泉水尊享紀念版來做您女兒的嫁妝，婚禮現場親手交給他，這樣符合他家鄉的風俗，象徵你把純潔的女兒交託給他。就是這個水有點貴。
比爾蓋茨：要多少錢？
我：因為僅生產了兩瓶尊享紀念版，一瓶送到了外太空，還有一瓶放在XX礦泉水的總部做展示的，我聽說有人出299萬，人家沒賣。
比爾蓋茨：那我就出300萬美元。
yes，成功把水賣掉。不但賺了300萬美元，還在這個世界矚目的婚禮現場為我們的礦泉水做了一個超級大廣告，我們的礦泉水衝出國門，走向世界有希望啦。
聽到這裡，門外的董事長激動的衝進來。
大喊著什麼都別說了，你趕快去找比爾蓋茨吧，機票錢我出。
而銷售經理呆呆的看著我：
無良HR
我在杭州一家國企單位面試時候就遇到這樣的問題，我是這樣回答的......\n
{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 360, "thumb_url": "b0cb0000813c69398b24\
非常給力的男人
我覺得，在這樣特定的場合下，銷售經理提出這樣的問題是合情合理的。
大家注意，人家是在面試銷售。一個銷售人員最重要的素質是什麼？應變能力！最重要的思維方式是什麼？發散性思維！最重要的精神是什麼？把不可能變成可能！
很多可能認為這是忽悠，是騙子，甚至認為一瓶礦泉水賣到300塊錢是不可能的，那隻能說明你不適合做銷售！事情還沒有開始做之前，已經認為不可能完成，那麼，你就真的永遠不可能完成了！所以，我們常說心態決定成功，不完全是雞湯，還是有一定道理的。
美國哈佛商學院有名吧！他們曾經給畢業生設置了一個“天才銷售員”獎，那就是把一把老式斧頭賣給現任美國總統。多少年來，很多人都沒有做到。可是在小布什任期內，有一個人卻做到了。他給小布什寫了一封信，先表達了對小布什的支持，然後又說到喜歡他家鄉莊園，最後說他莊園的樹需要修理，恰好他這裡有一把斧頭，只售他五美元。沒想到，小布什果真給他寄來了五美元！他成功了！
一瓶礦泉水真的能賣到300塊錢嗎？當然能！只要你能抓住客戶的需求和痛點，別說一瓶300元，3000元都是有可能的。比如，瓶子上有明星的親筆簽名，賣給那些狂熱的追星族！或者，瓶子被得道高僧開過光，賣給那些虔誠的香客。亦或是，在沙漠裡賣給那些長途跋涉後快要渴死的探險者……一個優秀的銷售員，永遠不會說沒辦法！沒辦法是因為你沒想辦法，只要想辦法，遲早有辦法！
溫馨提示：1.閱後如果喜歡，請不要忘記添加關注，歡迎大家關注、點贊、評論。
2.每天掰開了揉碎了給你講講職場和管理那點事，如果感興趣，請閱讀本頭條號相關文章。
管理那點事
這樣的經典案例很多，相信百度上也搜到各種各樣的解決方案，這裡淺談一下：
1，首先明確的是，銷售經理給你的一瓶礦泉水肯定是普通礦泉水，市價在幾元左右，賣到300元，用正規的思維途徑，是不可能的，是銷售經理叼難於你，馬雲曾經針到這種問題說過：如果我屬下出現這樣的銷售經理，直接開除！此行為違反了社會正常價值，偏離了人心所向，說白了是詐騙，是忽悠；
2，還有一種方法，就是你要先問清楚你應聘的崗位待遇和薪資，如果覺得不錯的話，自己花三百元買下即可，也是一個劍走偏路的一種方法，以題解題，無可厚非。至少其它的各種各樣說法解法，純粹是胡扯，瞎蒙，除非買家是傻逼或精神不正常，在現實中這情況不可能出現的，拿不可能出現的情況來考驗別人，本身命題就不成立；
3，另外有一種延伸定義，用此問題的思路去解決其它問題，這個談起來就複雜了。舉例說明：鑽石，香菸，食鹽等暴利商品，其成本是銷售價格的幾十分之一，也是世界上最暴利的行業和商品，鑽石就是一個赤裸裸的龐氏騙局，香菸，食鹽是國家指定，就是說壟斷了，除了你家，別無分家，買家想買這商品，只能通過你家購買，也無法通過別的途徑購買，這種方式，現實社會中比比皆是。所以說此問題的答案要不是瘋子，要不是詐騙。
以上所寫僅代表個人觀點，如果你有不同看法或建議，歡迎留言，共同探討，關注我並給我點贊，送人玫瑰，手有餘香！
職場天下
本來不想回答這個問題。
說白了，能問出這樣問題的面試官，要麼真有水平，要麼用心險惡，要麼自以為是，要麼信口開河。
真有水平的面試官，少之又少，碰上的概率實在太小。不是說沒有，只是說真有水平的面試官，應該已經不需要面試這種初級職位的應聘者了。
但是，K哥還真碰到過這樣的面試官。
所以，本著互通有無的精神，就來回答一下。對或者不對，都有可能，畢竟只代表個人遭遇和個人認知角度。
先說一下這種問題的由來。
這種開放性問題，本來考察的是面試人員的應變能力和思維模式。最早應該是打老外那兒來的，外國公司喜歡問一下這種問題。
但是說白了，這種問題其實沒有標準答案。只要你敢想，或者有可能實現，都不算錯。
就拿這個一瓶礦泉水賣300塊的例子。
完全可以說到海上去賣，或者到沙漠去賣，或者賣給有特定目的的人，或者用工藝瓶子裝水，甚至就像有的朋友說的，自己一口喝掉然後拍出300塊。甚至說用傳銷的思維去賣水；或者編個故事，說這瓶水具有收藏價值；或者承諾30天后回購這瓶水，並加價50元；或者買水價格300元，送價值500元禮品。反正頭腦風暴，主要是要有想法。
話說回來，很多面試官其實內心早已經有了標準答案。
正常的面試官聽到應聘者的回答，哪怕再奇葩，第一反應不應該是你說的不對，而是為什麼這麼回答。這才是正確的思路，因為本來就沒有標準答案。
但是K哥以前面試過國內某知名電器品牌的銷售，面試官就問我上海有多少隻老鼠？我第一反應是上海這種鋼筋混凝土城市，老鼠其實已經很少了。但是面試官提醒我，到底上海有多少戶人家。那時候我剛來上海，哪裡知道有多少戶人家？甚至我拿出周總理外交官的思路告訴面試官一共兩隻老鼠，一公一母。
後來順著他的思路，還說了N個答案，他都明確告訴我回答的不對。最後，我問他到底有多少，請他告訴我，他讓我自己想。
哎，沒招。
只能說，這種問題，實在太奇葩，普通應聘者實在搞不定。
但是，如果跟我一樣，真的遇到了這樣的面試官，只能自求多福了。要麼期待他是第一種真有水平的面試官，真能遇到，就大膽說，不要固化自己的思維。如果連想都不敢想，想都不去想，估計工作只能與你無緣了。
不惑社
礦泉水賣300並非沒有可能，面試考察更重思維
這類問題雖然看起來非常的尖酸和刁難，但是其實這類問題並沒有這麼難以回答。
我們從面試的本質來剖析這個問題。
很多做過面試官的人都應該清楚，其實很多面試題都沒有絕對的對與錯，很多時候面試官只是想要考察你的思維方式和解決問題的思路。
這個問題如果讓我來回答我會先問經理幾個問題。
第一，這個礦泉水和普通水是否有區別？
如果有區別，那麼就有幾種思路可以去回答。
方式一是走功效這條線路比如說有加入任何普通礦泉水不包含的物質，那麼直接走品牌包裝的路線，比如說這款水包含什麼礦物質成分，具有什麼功效等等；
方式二是走情懷這條線路比如說很多市面上品牌所走的匠心方向，這樣從情懷方面去切入。
如果經理說，這個水是普通水，並沒有特別之處。
那麼接著問經理第二個問題，買水的場景是否有限制？
如果經理說沒有限制，那麼，回答的思路也很多。
我們就可以將銷售的場景置於比較極端的環境下，比如說我在沙漠中，一群極度缺水的遊客需要買水，我這時候向他們報價300塊一瓶礦泉水，他們處於自救的情況下，這樣的價格絕對是能夠輕鬆賣出的。
如果經理說必須是普通的購物場景，或者說是直接賣給他，那麼也可以有一種思路。
比如說購物返現的思路，你花300塊購買我的礦泉水，我可以贈送你公司價值350元的購物券，這樣既能夠賣出產品又能夠實現復購，可以說是一舉兩得。
荊楚求職
剛看到這個問題有點懵了，一瓶礦泉水怎麼能值三百元元呢，難道是金子做的麼；其實讓我們冷靜下來思考一下，這樣的問題出現在銷售的面試當中，就會明白其中的意思。
我個人認為在面試中提出這樣的問題，並不是真讓你把這瓶礦泉水賣三百元，而是銷售經理想了解一下你的應變能力，銷售技巧罷了。因為是銷售經理面試的，又提出了銷售的問題，估計沒錯的話你應聘的應該也是銷售方面的職務吧。
如果能弄清楚以上兩點的話，這個問題就不是問題了。我們可以從多角度進行銷售分析，選擇最適合我們的哪一種銷售方式來達到我們目的；下面我給大家分析三種角度：
第一 我們可以把這瓶礦泉水作為慈善拍賣產品進行銷售，我們只收取5%的服務費，最高不超過三百元，其餘全部捐贈；這樣的方式既簡單又容易實現。有的人會問了，拍賣不了多少錢，沒有那麼傻的人；其實說這話的人，基本上都是外行，作為慈善拍賣產品，大家不在意這個產品本身，而是抱著一顆為社會做一點善事的心來的，拍出個幾千上萬的很正常。大家都知道農民歌手“大衣哥”朱之文吧，就這麼一個普普通通的農民歌手，一件舊大衣拍賣了五十多萬元；你能說這件大衣能值這麼多錢麼，當然不值了，大家不是衝著舊大衣去的，而是帶著一顆做慈善的心來的，所以就會拍出很高的價錢了。
第二 可以把這瓶礦泉水帶到國外去，在華人圈可以銷售，這是從那個故鄉帶過來的，很多華人朋友思念自己的家鄉，家鄉的一草一木，一水一土，在他看來都值千金的；別說三百元，就是三千元他們也不會嫌貴的。當然了這種做法有點不地道，但也是一種銷售的方式。
第三 如果要在面試當中實現的話，自己掏錢把他買了，就是最快，最便捷，面試官也說不出來啥的。當然了為了一個面試，自己損失三百元也是很不划算的。如果有必要的話，也是值的，哈哈！
以上三種銷售方式都能實現我們目的；但是面試時間有限，面試官也不會讓你拿著去賣掉呢，只要你能以銷售的邏輯思維模式，向面試官表述清晰即可，面試官也會滿意的。
