蚂蚁tobe

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无论多少钱的商品都会有人购买。虽然平常我们购买的都只是几块钱的矿泉水，但是发挥你的大胆想象结合正确的营销策略一定可以销售出去的。再说了，只是面试题，又不是让你当场300元卖出去，只是说出你的看法。

一、首先，我们应该明确面试官问你这个问题的初衷

这道题考察的是你的应变能力，不要听到这个问题就激动，说“这根本不可能”之类的话。更重要的是你的创意，而不是死板的理论知识。

二、策略

1、赋予意义

将产品赋予一个故事。很多明星拍卖自己的东西包括自己画的画还有手工制品做慈善，其实艺术性并不高，但是价格都非常高。为什么呢，产品有价，慈善无价，大家看中的是做慈善这件事，有着“穷则独善其身，达则兼济天下”的情怀。

2、事件营销

通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

比如，前段时间《致我们单纯的小美好》热播，男主角胡一天大火，说这瓶水是胡一天最喜欢喝的，利用这一名人效应，很多粉丝就会愿意买，想要有和偶像更多的共同点。

3、恐吓营销

营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。

比如告诉对方水中含有钙元素，有利于人体健康，现在大多数人体内都缺钙，钙元素对小孩的成长尤其重要。

在面试中，遇到这样不走寻常路的试题，应聘者要沉着冷静地对待，想到多少说多少说不要怕说错，也不要不懂装懂瞎说。

你在面试时遇到过哪些奇葩问题，你是怎么机智解决的呢？欢迎留言一起交流探讨。

霸王课

既然没有给你条件限制，只需要给方法，更没说会不会犯法，你可以说，经理，您面前两个选择，一个是您花300块买下一瓶矿泉水，一个是我砍下您的半根手指头；或者，经理，您现在就在沙漠里要渴死了，请问您是否愿意花300元来买一瓶矿泉水......实际上方法是无穷无尽的，这种题目考验的是你的机智也考验你的急智，你列举的方法越多越好，那么这种题目怎样可以列举得更多呢？

教你列举出具体这种方法那种方法的，实际上只是低层次的解决方法，这种题目还在考验你一种更深层次的能力：如何进行分类列举。

这种题目需要先列举出对象相关的条件，然后按照条件举例出相关的方法。比如可以按照水“普通的水”和“特殊的水”区分：

普通的水：普通的水，想要卖高价，可以是场景特殊－－缺水，比如，沙漠里要渴死的人，可以是卖给海上找淡水的人，将来没准还可以在太空出售......

特殊的水：这种特殊可以体现在水物理性质上的特殊，比如它可以治愈某种痼疾卖出稀有药品的价格，300是可以的，或者具有让人成瘾的特质卖出毒品的价格，或者是特别香，每次往火锅里面放一点，简直可以让人舌下生津......；这种特殊还可以体现在水社会性质上的特殊，比如感情，你买给你妈，你妈会不给你这点钱？以“捐赠给山区困难儿童”的名义300元拍卖，也能卖得出去.....

我们还可以按照“单位”的概念来解这个题目，你不是说一瓶吗？

1.万一我的这个“一瓶”有平时我们所见的那种普通矿泉水300倍那么大呢？卖300没问题。

2.我可以一瓶还可以分解成更小的单位，比如一小杯一小杯。就以上面举例到的那个例子在举例，你可以不用拍卖的形式，而是把一瓶水分成许多小小杯的水，名义照样是“捐赠给上去困难儿童”，每杯售卖20元，这样的话，哪怕是在大街上也可以卖的得出去了。

这个题目关于水，只要你有多少分类，你就可以产出多少相应的方法。在没有条件限制的情况下，我们可以随便举出一个条件，然后很多方法就有思绪了；而如果面试官给了你相应的限制，你只需要在这个限制的情况下，进行更细微的条件列举分类就可以解决了。

学会分类列举，这才是各位需要学习的。

白诗诗

首先，一瓶水卖300块并不稀奇。

下图是一款名为Bling的矿泉水，750毫升售价40美元。

为什么这瓶水这么贵呢？不仅仅是因为它出自盛产高纯度矿泉水的田纳西州丹德里奇，不仅仅因为它磨砂瓶身上点缀的64颗施华洛世奇水晶，也不仅仅是瓶口高级香槟专用软木塞。

而是——只有卖这个价，才能把产品区别于大众消费品市场，你就可以声称，喝这款矿泉水的人，一定具有美食家、品酒家那般内涵。

果然，豪门名媛巴黎希尔顿拿着这款水喂她爱犬喝，准确地显示Bling的品牌内涵。

事实上，还有更贵的

100美元一瓶的日本的fillico，土豪专用矿泉水。

如果你应聘的是市场部或产品开发部，上面的文案应该足够给主考官了。

但如果你应聘的位置是销售，显然，上面的答案就不合适了，因为销售是卖东西的，给你什么卖什么，给你大便，你也只能卖屎。

一瓶水卖300元，这应该是考察你的逆向思维能力。

你就要揣摩出题思路了。比如，有没有可能，人家在考察你的活动方案策划能力呢？那你找一个市面上的活动改一改吧：

比如拿“一元抢宝”改：

这种矿泉水普通版市场价9.9元，纪念版99元，现在只要1元，就可以获得抢普通版和纪念版的资格；

而且，每瓶水，我们将向希望工程捐献0.1元；

……

类似啦，最后只要你的抢宝概率控制在实际销售一瓶300元，就可以啦

或者用“卖会籍”的传销大法，具体的我就不说了……

当然，这些方案明显在骗人，所以说完你的方案，你一定要向主考官补充声明一点（非常重要）：

“我本人是不赞同这种做法的，我认为，销售还是要靠理解消费者，理解产品，所以只是把它成脑筋急转弯的练习而已。”

有人要问，这么回答有用吗？

我告诉你，这就够了。通常出这类考题的公司，就是看两点，一是你是否具有逆向思维的能力，二是你的知识面是否很广。

最后提醒大家，有些回答说这类考题不靠谱。可是，类似的问题其实在面试中并不少见，大公司小公司都有，销售非销售都可以碰见，通常它考的不是你的答案，而是看你的反应能力、逻辑能力、语言表达能力等。

事先多练习一些奇特的解题思路，非常有好处，就算你答不出来，也能说得像模像样。

人神共奋

300块钱？哦，我的天呐。你可以侮辱我的人格，但你不能侮辱我的职业，这瓶水我起码能卖300万美元，不仅如此，我还能同时让董事长的儿子当上世界银行的副行长，娶比尔盖茨的女儿，你信不信。

首先我会找到比尔盖茨：比尔，我要给你的女儿介绍一个青年才俊做丈夫，好不好？

比尔盖茨：噢，不，我的女儿还没想要出嫁呢。

我：他可是世界银行的副总裁哦，你要不要考虑下？

比尔盖茨：唔，这样的话。。。

然后我再找到世界银行的总裁：总裁先生，我要为您介绍一位青年才俊做副总裁。

总裁：我已经有够多的副总裁了，烦都烦死了，不想再要一个了。

我：但他是世界首富的女婿呢。

总裁：唔，这样的话。。。

然后我再找到比尔盖茨：比尔，这位青年才俊对于结婚有一个要求呢。

比尔盖茨：什么要求？

我：他要求你用XX矿泉水尊享纪念版来做您女儿的嫁妆，婚礼现场亲手交给他，这样符合他家乡的风俗，象征你把纯洁的女儿交托给他。就是这个水有点贵。

比尔盖茨：要多少钱？

我：因为仅生产了两瓶尊享纪念版，一瓶送到了外太空，还有一瓶放在XX矿泉水的总部做展示的，我听说有人出299万，人家没卖。

比尔盖茨：那我就出300万美元。

yes，成功把水卖掉。不但赚了300万美元，还在这个世界瞩目的婚礼现场为我们的矿泉水做了一个超级大广告，我们的矿泉水冲出国门，走向世界有希望啦。

听到这里，门外的董事长激动的冲进来。

大喊着什么都别说了，你赶快去找比尔盖茨吧，机票钱我出。

而销售经理呆呆的看着我：

无良HR

我在杭州一家国企单位面试时候就遇到这样的问题，我是这样回答的......\n

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非常给力的男人

我觉得，在这样特定的场合下，销售经理提出这样的问题是合情合理的。

大家注意，人家是在面试销售。一个销售人员最重要的素质是什么？应变能力！最重要的思维方式是什么？发散性思维！最重要的精神是什么？把不可能变成可能！

很多可能认为这是忽悠，是骗子，甚至认为一瓶矿泉水卖到300块钱是不可能的，那只能说明你不适合做销售！事情还没有开始做之前，已经认为不可能完成，那么，你就真的永远不可能完成了！所以，我们常说心态决定成功，不完全是鸡汤，还是有一定道理的。

美国哈佛商学院有名吧！他们曾经给毕业生设置了一个“天才销售员”奖，那就是把一把老式斧头卖给现任美国总统。多少年来，很多人都没有做到。可是在小布什任期内，有一个人却做到了。他给小布什写了一封信，先表达了对小布什的支持，然后又说到喜欢他家乡庄园，最后说他庄园的树需要修理，恰好他这里有一把斧头，只售他五美元。没想到，小布什果真给他寄来了五美元！他成功了！

一瓶矿泉水真的能卖到300块钱吗？当然能！只要你能抓住客户的需求和痛点，别说一瓶300元，3000元都是有可能的。比如，瓶子上有明星的亲笔签名，卖给那些狂热的追星族！或者，瓶子被得道高僧开过光，卖给那些虔诚的香客。亦或是，在沙漠里卖给那些长途跋涉后快要渴死的探险者……一个优秀的销售员，永远不会说没办法！没办法是因为你没想办法，只要想办法，迟早有办法！

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2.每天掰开了揉碎了给你讲讲职场和管理那点事，如果感兴趣，请阅读本头条号相关文章。

管理那点事

这样的经典案例很多，相信百度上也搜到各种各样的解决方案，这里浅谈一下：

1，首先明确的是，销售经理给你的一瓶矿泉水肯定是普通矿泉水，市价在几元左右，卖到300元，用正规的思维途径，是不可能的，是销售经理叼难于你，马云曾经针到这种问题说过：如果我属下出现这样的销售经理，直接开除！此行为违反了社会正常价值，偏离了人心所向，说白了是诈骗，是忽悠；

2，还有一种方法，就是你要先问清楚你应聘的岗位待遇和薪资，如果觉得不错的话，自己花三百元买下即可，也是一个剑走偏路的一种方法，以题解题，无可厚非。至少其它的各种各样说法解法，纯粹是胡扯，瞎蒙，除非买家是傻逼或精神不正常，在现实中这情况不可能出现的，拿不可能出现的情况来考验别人，本身命题就不成立；

3，另外有一种延伸定义，用此问题的思路去解决其它问题，这个谈起来就复杂了。举例说明：钻石，香烟，食盐等暴利商品，其成本是销售价格的几十分之一，也是世界上最暴利的行业和商品，钻石就是一个赤裸裸的庞氏骗局，香烟，食盐是国家指定，就是说垄断了，除了你家，别无分家，买家想买这商品，只能通过你家购买，也无法通过别的途径购买，这种方式，现实社会中比比皆是。所以说此问题的答案要不是疯子，要不是诈骗。

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职场天下

本来不想回答这个问题。

说白了，能问出这样问题的面试官，要么真有水平，要么用心险恶，要么自以为是，要么信口开河。

真有水平的面试官，少之又少，碰上的概率实在太小。不是说没有，只是说真有水平的面试官，应该已经不需要面试这种初级职位的应聘者了。

但是，K哥还真碰到过这样的面试官。

所以，本着互通有无的精神，就来回答一下。对或者不对，都有可能，毕竟只代表个人遭遇和个人认知角度。

先说一下这种问题的由来。

这种开放性问题，本来考察的是面试人员的应变能力和思维模式。最早应该是打老外那儿来的，外国公司喜欢问一下这种问题。

但是说白了，这种问题其实没有标准答案。只要你敢想，或者有可能实现，都不算错。

就拿这个一瓶矿泉水卖300块的例子。

完全可以说到海上去卖，或者到沙漠去卖，或者卖给有特定目的的人，或者用工艺瓶子装水，甚至就像有的朋友说的，自己一口喝掉然后拍出300块。甚至说用传销的思维去卖水；或者编个故事，说这瓶水具有收藏价值；或者承诺30天后回购这瓶水，并加价50元；或者买水价格300元，送价值500元礼品。反正头脑风暴，主要是要有想法。

话说回来，很多面试官其实内心早已经有了标准答案。

正常的面试官听到应聘者的回答，哪怕再奇葩，第一反应不应该是你说的不对，而是为什么这么回答。这才是正确的思路，因为本来就没有标准答案。

但是K哥以前面试过国内某知名电器品牌的销售，面试官就问我上海有多少只老鼠？我第一反应是上海这种钢筋混凝土城市，老鼠其实已经很少了。但是面试官提醒我，到底上海有多少户人家。那时候我刚来上海，哪里知道有多少户人家？甚至我拿出周总理外交官的思路告诉面试官一共两只老鼠，一公一母。

后来顺着他的思路，还说了N个答案，他都明确告诉我回答的不对。最后，我问他到底有多少，请他告诉我，他让我自己想。

哎，没招。

只能说，这种问题，实在太奇葩，普通应聘者实在搞不定。

但是，如果跟我一样，真的遇到了这样的面试官，只能自求多福了。要么期待他是第一种真有水平的面试官，真能遇到，就大胆说，不要固化自己的思维。如果连想都不敢想，想都不去想，估计工作只能与你无缘了。

不惑社

这类问题虽然看起来非常的尖酸和刁难，但是其实这类问题并没有这么难以回答。

我们从面试的本质来剖析这个问题。

很多做过面试官的人都应该清楚，其实很多面试题都没有绝对的对与错，很多时候面试官只是想要考察你的思维方式和解决问题的思路。

这个问题如果让我来回答我会先问经理几个问题。

第一，这个矿泉水和普通水是否有区别？

如果有区别，那么就有几种思路可以去回答。

比如说有加入任何普通矿泉水不包含的物质，那么直接走品牌包装的路线，比如说这款水包含什么矿物质成分，具有什么功效等等；

比如说很多市面上品牌所走的匠心方向，这样从情怀方面去切入。

如果经理说，这个水是普通水，并没有特别之处。

那么接着问经理第二个问题，买水的场景是否有限制？

如果经理说没有限制，那么，回答的思路也很多。

我们就可以将销售的场景置于比较极端的环境下，比如说我在沙漠中，一群极度缺水的游客需要买水，我这时候向他们报价300块一瓶矿泉水，他们处于自救的情况下，这样的价格绝对是能够轻松卖出的。

如果经理说必须是普通的购物场景，或者说是直接卖给他，那么也可以有一种思路。

比如说购物返现的思路，你花300块购买我的矿泉水，我可以赠送你公司价值350元的购物券，这样既能够卖出产品又能够实现复购，可以说是一举两得。

荆楚求职

刚看到这个问题有点懵了，一瓶矿泉水怎么能值三百元元呢，难道是金子做的么；其实让我们冷静下来思考一下，这样的问题出现在销售的面试当中，就会明白其中的意思。

我个人认为在面试中提出这样的问题，并不是真让你把这瓶矿泉水卖三百元，而是销售经理想了解一下你的应变能力，销售技巧罢了。因为是销售经理面试的，又提出了销售的问题，估计没错的话你应聘的应该也是销售方面的职务吧。

如果能弄清楚以上两点的话，这个问题就不是问题了。我们可以从多角度进行销售分析，选择最适合我们的哪一种销售方式来达到我们目的；下面我给大家分析三种角度：

第一 我们可以把这瓶矿泉水作为慈善拍卖产品进行销售，我们只收取5%的服务费，最高不超过三百元，其余全部捐赠；这样的方式既简单又容易实现。有的人会问了，拍卖不了多少钱，没有那么傻的人；其实说这话的人，基本上都是外行，作为慈善拍卖产品，大家不在意这个产品本身，而是抱着一颗为社会做一点善事的心来的，拍出个几千上万的很正常。大家都知道农民歌手“大衣哥”朱之文吧，就这么一个普普通通的农民歌手，一件旧大衣拍卖了五十多万元；你能说这件大衣能值这么多钱么，当然不值了，大家不是冲着旧大衣去的，而是带着一颗做慈善的心来的，所以就会拍出很高的价钱了。

第二 可以把这瓶矿泉水带到国外去，在华人圈可以销售，这是从那个故乡带过来的，很多华人朋友思念自己的家乡，家乡的一草一木，一水一土，在他看来都值千金的；别说三百元，就是三千元他们也不会嫌贵的。当然了这种做法有点不地道，但也是一种销售的方式。

第三 如果要在面试当中实现的话，自己掏钱把他买了，就是最快，最便捷，面试官也说不出来啥的。当然了为了一个面试，自己损失三百元也是很不划算的。如果有必要的话，也是值的，哈哈！

以上三种销售方式都能实现我们目的；但是面试时间有限，面试官也不会让你拿着去卖掉呢，只要你能以销售的逻辑思维模式，向面试官表述清晰即可，面试官也会满意的。

關鍵字: 职场 只是 面试题