i外貿
換產品也不好說，很多國家對農產品生鮮都已經停止進出口了。其他貨物在經濟蕭條的情況，需求量也會降低，快消類和特殊疫情產品應該是不錯。
像我們機械產品，太麻煩了。新客戶基本沒有進度了，主要是擔心無法售後。老客戶還勉強有諮詢，畢竟有底子在那裡。但是查驗是嚴了，誰知道後期進出口政策會不會變動。再就是真的影響到經濟了，購買慾低了。哎 是不是應該考慮跳槽
夭夭小小
我從96年畢業就開始做外貿，基本沒出這個圈子，2001年9.11被打擊一次，害的我去學校教了兩年英語。2008年歐洲金融危機被打擊一次，害的我從鄭州跑到東莞。2018年底開始貿易戰又被打擊……反正好像過幾年就得跨個坎兒，而且都不是因為你個人原因，或者說你個人能夠控制的，這是外貿大環境！說實話我現在也在考慮改行的事情，快五十歲了，上有老下有小，談何容易！
伏牛山兒女
B2B業務屬於典型持久戰場景，據說某公司最久的一個客戶跟進了12年，初次認識客戶的時候對方還是一個小姑娘，持續12年的跟進，中間雖偶有報價，但是真正下單成交已過12年。
但是更加值得我們思考的是，是什麼機制讓客戶長達12年的週期裡面竟然沒有流失？
當市場野蠻增長的時候，獲客成本非常低，大多數外貿企業幾乎不關注沉澱客戶數據，即使有沉澱，也是大量客戶線索一直被少數老業務員持有，可是老業務又精力有限，沒法做到深度跟進和管理。導致客戶數據線索一潭死水，老業務員顧不上，新業務員沒機會。
俗話說，動則活，如何讓公司高價獲取的線索商機能夠盤活流轉起來，而不是“睡”在業務員手裡？
我們透過現象看本質問題，客戶的背後是人，人的背後應該是機制，而不應該是BOSS。
一套成熟完善的機制，能夠讓企業有沉澱，有傳承，最大程度盤活客戶資源。
接下來為大家詳細介紹如何運用【公海】機制解決以上痛點，實現客戶價值最大化。
功能更新要點
01
設置規則合理分配
用戶可以結合自身業務情況，選擇是否啟用公海。
一旦啟用，可以通過設置不同商機分組的回收機制，把商機線索按照一定的原則放入公海。
對於掉入公海的商機資源，業務員可以進行申請認領，豐富自己的商機池，得到更多的銷售機會。
一旦商機被某個業務員認領跟進，其他業務員不能再跟進此商機。
02
商機線索自由流動
所以對於自己久攻不下的商機，業務員可以直接轉移給其他同事，讓其他人去繼續跟進。
從而騰出更多的私海空間和個人精力，再從公海認領新的資源去跟進，爭取更多成交的機會。
用戶使用場景
01
有效查重，降低溝通成本和撞客風險
啟用公海也就啟動了商機的唯一性，同一商機無法重複關注，這樣的智能查重可以避免內部人員的撞客內耗。
新老客戶的營銷要分開，可以通過公海機制鎖定重要客戶，防止開發信發到重點客戶那裡干擾正常的交易。
02
及時跟進線索，盤活存量客戶
銷售線索再多得不到有效的管理也是浪費。
線索數據作為企業寶貴的隱形資產，一定要通過系統統一管理，實現企業內部的銷售資源流動，形成一個良性的線索管理流程，讓線索資源利用率最大化。
03
商機線索變“固定資產”，防止客戶流失
外貿人員常年的高流動率，如果客戶線索沒有規範統一的管理，隨著員工離職，也會被一同帶走。
建立商機公海體系，要求商機線索全部錄入系統，這樣即便員工離職，手中的客戶資源也很難帶走，管理人員可將資源合理分配給業務新人。
愛外貿
國外的疫情越來越嚴重，但是作為外貿企業不要恐慌，首先：分析您的客戶主體，是否是疫區很嚴重的國家，如果不是嚴重的國家，完全不用考慮這個問題。其次：分析一下產品，如果確實受到疫情影響，客戶自然也會受到影響，可以和客戶溝通是否需要增加新產品，比如醫療物資類，據我所知，有些國家現在還不是很重視這次疫情，所以如果您有這方面資料，完全可以溝通一下。但我們堅信疫情總會過去，陽光終會照耀大地。
希望能夠幫助到您，有財稅問題可以
財稅快訊
隔行如隔山！暫且還是做老本行，衝擊雖然大，但是貨幣全球寬鬆，這意味著貿易的流動性會更好，不論出口還是進口，都有不錯的利好週期。
股獲人心
國外的疫情越來越嚴重，但是做外貿出口型的企業想轉化產品也是很難的。不管國外的疫情怎麼樣，但終歸會過去的，最好還是不要轉換產品。把自己所做的產品做精做細，把客戶細分，一旦一清過去又，又會迎來一個比較大的銷量增長。
