啟美人
相信每一個開店的老闆都搞過贈品促銷的活動，可是大多數的結果是搞活動時，顧客並沒有想象中的感興趣，搞完活動呢，老闆一算折騰下來，除去物力財力成本外，並沒有提高多少業績。
總之呢就是效果不理想，沒有達到預期的效果。
先看一個案例：
大家都知道一般超市都喜歡用買泡麵送碗，買牙膏送牙刷，買水餃送手抓餅等贈品來做促銷活動，但今天要介紹一種簡單的關聯贈品的模式，可以大大提高客戶進店消費的概率。
有個朋友是開超市的，生意一般。我們讓他做了一批牛奶領取卡，客戶只要憑這張卡在店內消費滿100員就可以領取一箱價值30員的牛奶一箱，然後在超市附近的幾個小區分發卡片。
為什麼一定要做成卡片，而不是直接在超市掛牌子說消費滿100送一箱牛奶呢？
這背後的原理很簡單，如果顧客進店後告訴他消費滿100送一箱牛奶，本質上是一個促銷活動可能很多人不會感興趣。
可是如果是用髮卡的形式，牛奶的領取卡已經在顧客手中，在顧客眼中，這就是他的自己的財產，如果不用就感覺自己虧了，而且只消費100就可以的一箱牛奶當然願意去領了。
通過案例你一定會對贈品活動的促銷策略非常肯定，這是因為精準的把握顧客的消費心理。你會嗎，想要指導請底部留言~
贈品活動不僅要把握顧客心理還要把握這兩點
第一 有限
做活動時候時候一定要突出“有限”來讓顧客產生緊迫感，比如：本活動自XX年XX月XX日至XX月XX日有效，贈品有限送完為止，在現場也一定不要把贈品堆積如山，放幾個樣品就可以了，對於消費者非常喜歡的贈品則擺放的更少。
第二 造勢
任何活動一定要保證受眾的有效到達率有多少，在活動前務必做好宣傳造勢，送東西也是有門道的，再好的東西和贈品別人不知道，那你如何送出呢？
做贈品活動不僅要策略出奇，在贈品選擇上也很有講究。
第一：選擇物美價廉的產品做贈品
贈品的成本一定要比正品低，貴重的贈品就有點喧賓奪主啦，不但成本較高而且也不利於產品品牌的塑造。另一方面一定要保證質量，謹記不可挑選粗製濫造的產品作為贈品，因為質量的好壞直接營銷品牌在消費者眼中的形象。
第二：選擇關聯度高的產品做贈品
贈品一定要和正品存在高度的關聯性，這樣可以在顧客使用時侯容易聯想的你的產品從而使得顧客產生復購。
第三：選擇具有吸引力的產品作贈品
根據目標顧客的喜好，選擇具有較強吸引力的產品做贈品。在選擇的時候儘量選擇市面上沒有的稀缺的沒有做過贈品的產品，通過稀有性獲取顧客的青睞。
送東西也要講技巧，不讓放著好好東西對於顧客也只是擺設，你學會了嗎？
啟美人
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