导语：在我国，有一批知名制药企业，一提起企业名称首先让人想到的是其知名的药品，其中不乏一些中药老字号企业，如同仁堂、片仔癀、云南白药等，反而忽略了其也是区域商业豪强的身份。两票制后，这些药企的商业如今可安好？！
▍人们知道的，他们是知名制药企业
这些企业中，有老字号的药企如云南白药、同仁堂、片仔癀等；也有细分行业领域的翘楚，如抗生素领域的龙头企业哈药股份，心脑血管中成药知名企业天士力，等等。
这些企业既有年销售额超过百亿、净利在20亿元以上的大企业，如云南白药、人福医药等，也有年收入20多亿、30多亿级别以下中小型企业，如恩华药业、天圣制药等。
既有营收/净利大幅增长的，如人福医药、片仔癀等企业；也有营收/净利大幅下降乃的如太极集团、哈药股份、浙江医药等。
这15家药企主要财务指标情况如下：
注：数据来源于各公司上市年报，供参考。以2017年营业收入大小排序。
被人们忽略的，他们也是百强药商
其实上述知名药企的医药商业也是具有一定市场地位的，且大多数制药企业旗下有多家商业公司。
虽然，这15家企业中大部分商业收入不及全国性药商如国控、华润、上药这些企业任意一家营业收入的十分之一，甚至部分企业商业规模还不到国控的百分之一，但是这些企业也有他们自身的优势，具有工商一体化系统发展的优势。
这15家“隐藏”区域药商基本情况如下表：
注：数据来源于各公司上市年报，供参考。以2017年商业收入大小排序。部分企业商业部分和工业部分有部分内部抵消的情形，但是在出具年报分类别数据时未进行抵消的核算，因此工业收入与商业收入合计数大于总收入，如同仁堂。
据有关资料分析，两票制之后小药商要么倒闭，要么结成区域联盟，要么被大药商并购。而这些知名药企具有一定的先天优势：一方面，这些企业已经是上市公司，资金一般不会成为障碍；另一方面，他们旗下大多不止有一家商业公司，具有联盟的经验。
前述这15家知名药企的医药商业也都具有较高市场地位的，这些药企中大多有多家商业公司，且他们的商业公司中至少有一家位列医药批发企业百强，甚至个别企业上榜商业公司不止一家进入百强，如海正药业。
各家制药企业旗下商业具体情况如下表：
注：数据来源于各公司上市年报，供参考。以商务部《2016年流通企业统计报告》医药批发百强的排名进行排序。
▍代表性知名制药企业旗下药商经营特色大盘点
虽然这些企业的商业不如全国性商业公司业务全面覆盖面的广度，但是他们在局部地区的精耕细作和经营有其自身的特色。
❉云南白药
云南白药上游管理谨慎、严格。公司挑选具备资质的企业成为供应商，质量管理部门对供应商资质进行审核监督，审核合格后的供货商方可签订供货合同。
云南白药医药商业基本实现云南县级以上及部分发达乡镇医院全覆盖，健康产品渠道已实现全国覆盖，部分发达地区实现县乡一级覆盖；现代渠道推行“互联网+”，将产品渠道和互联网进行嫁接，采用自主建设和平台入驻协同的方式，实现主要电商平台全覆盖；同时，开展在微商等领域内的渠道建设探索，公司渠道优势明显。
❉天士力
天津天士力医药营销集团股份有限公司充分利用资本市场资源配置与优化功能，实现新三板挂牌。借助资本市场实现快速发展，逐步打造慢病管理闭环。
天士力商业公司提升扁平化商业渠道客户管理水平。公司组建200余人的商销团队，整合区域性商业资源，加速商业渠道下沉，战略推进以客户为中心的商业招商营销模式，签订1037家战略招商协议。
❉同仁堂
同仁堂以知名的品牌、丰富的品种群、优质的产品为优势，全力打造与市场需求有效对接的品种结构，常年在产的中成药产品逾400个。目前，公司主要销售模式是通过经销商将产品销往市场，部分通过自有零售平台直接销往终端。在销售模式方面与通过医疗渠道实现销售的产品毛利率水平存在一定差异。
同仁堂商业公司坚持“创新提质、务实增效”，突出优质品种，满足客户需求，丰富营销手段，多措并举、多管齐下，力求保障商业零售业务的质量，自有零售药店已达700家。
❉哈药股份
哈药公司医药批发业务模式是依托已经建立的药品配送平台，针对医疗客户、商业客户、第三终端客户开展全方位的药品配送服务。哈药股份根据需求从上游供应商采购商品，经过验收、存储、分拣、物流配送等环节，将药品销售给下游客户，在满足客户需求的同时，合理调配资金，实现利润最大化。
哈药公司商业明显的区域竞争优势，具有较好的商业信誉，目前为黑龙江省内最大的医药商业公司。公司自建的物流中心拥有一流的仓储设施设备，低温商品实现全程冷链运输，保证药品质量；在面向零售药店、医药经销企业的医药批发模式方面，公司充分利用药企资源、销售网络等方面的优势，目前已将配送网络拓展到吉林、内蒙古等黑龙江省外市场。
❉中新药业
中新药业医药商业已建成立足天津，覆盖全国，辐射全球的医药商业体系。中新药业医药公司是天津市药品经销龙头企业，是公司市内商业的支柱企业。中新药业销售公司主营速效救心丸、舒脑欣滴丸等重点大品种，营销网络覆盖全国。公司以国际贸易部为实体，开展面向全球的中成药销售，公司连续多年位列全国中成药出口前四强。
中新药业商业公司坚持“统一管理、集中采购、渠道分销、区域经营”的经营方针，确立大品种群，持续发挥商业大品种集群的规模销售优势，以维护好一线品种为基础，着手二线品种的市场调研、分析、策划和培养增量工作，加强产品覆盖，努力完成增量指标。
❉海正药业
海正药业商业业务主要包括浙江省医药公司的第三方业务以及海正辉瑞在过渡期内推广销售辉瑞产品的业务。浙江省医药公司客户包括辉瑞、杨森、强生等跨国企业以及仙琚药业等国内外制药企业。
在下游，利用“海正药业”的研发优势与医院进行深度科研合作，先后与省内多家三甲医院签署合作协议。
零售及分销业务转型升级，主抓品牌OTC厂家，借力连锁联盟，开发第三终端市场，销售额同比增长45.7%。在省内率先实现了多仓联动，解决了公司在舟山地区的医院开发和配送问题。新增全省配送授权品规数千个，丰富了公司的产品线，优化了产品结构。建立了省内零售终端销售和基层医疗机构销售两个团队，承接上游厂家的产品销售，提供增值服务，增强业务粘性。
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