流水1436179

這和她們自己生長環境和對職業的理解有關。

房似錦，從小在沒有父母親情中長大，對人方面就不會太融入感性的東西，對於職業理解方面，他一直親近的上司人品自私，從這兩點來看，他對人之間的感情會很淡漠。

徐姑姑，小時被母愛滋養，長大養成的性格就是對人對事，多少都會融入感情，對人都很好，也很替別人著想。

親親我的心

還不是有錢任性？？！

徐姑姑，佛系店長

首先，徐姑姑不缺錢，看看他和張乘乘的婚房。超豪華配置。而且日常飼養的寵物狗🐶飲食投資比自家員工樓山關的伙食都好。

其次，徐姑姑真的有實力。從張乘乘的話術可以知道，翟總那個位置是徐姑姑謙讓讓出去的。所以如果徐姑姑事業心重，早就憑藉自己的本事爬到頂點位置。奈何他重情義不中浮華。

單就憑藉老洋房買賣來說，徐姑姑是實力超群，他出過書，全上海比他更會買賣老洋房的屈指可數，甚至可以說沒有。徐姑姑能把金融圈大佬了記於心，跟每個人都混得關係熱絡。這真的是對他實力的認可。

房似錦，拼命四娘

首先，房似錦就是帶著任務流放到上海靜宜門店的。第一，向徐姑姑偷師老洋房業務能力（這點是業界對徐的充分肯定）。第二，擠走徐姑姑。所以揹負著領導的期望，房似錦不敢不努力。

其次，原生家庭的成長環境。打小她骨子裡就就躺著力爭上游，靠自己拼搏努力的血液，不努力沒人幫她活下去，所以，她真的已經習慣了。用她的話來說，閒下來她就覺得渾身不舒服。

最主要的原因，是吸血鬼一樣的母親，弟弟沒下線的索取！逼得她不得不拼命！

角色互補，相輔相成

“既生瑜何生亮”，如果徐姑姑和房似錦實力相當，二人性格相似，那這門店豈不是二虎相爭，唯一的結局就是有一人被擠走。整個劇就上演成了大型職場宮鬥。

可真實的走向是，這是一個有愛，滿是溫情的故事。徐姑姑的善解人意，暖心佛系，與房似錦這個角色的自私狹隘，爭強好勝互補互助。

徐姑姑以人格魅力潛移默化影響房似錦走出自己的小認知圈更好地完善性格因素。房似錦以自己鬥爭的能力激勵徐姑姑沉睡的事業心。

剛播出的劇集中有埋下伏筆，跟徐姑姑下棋的郵遞員老爺子說徐姑姑遇到了感情。徐極力否認說是同事而已。其實不然。由此可以看出，兩位店長的愛情戲碼就要來了。

就此而言，愛情裡，性格也是需要互補才能走到最後。所以，這兩位店長人物設定，一個佛系吃員工。一個拼命拿提成，是絲毫不矛盾的。

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以我視角

兩個店長不同的運作模式，不同的運作思路，不同的運作方法，自然最後的結局也會不同。房似錦從專業技術人員升職為管理人員，還需要一個適應過程和過渡過程，在初期依然是銷售高手定位，所以銷售是她的主戰場；而徐文昌作為多年老店長，自始至終是高層管理者，團隊夥伴有業績就是他有業績，所以他只拿提成，不賣房。

首先，房似錦剛從技術崗升職為管理崗。

雖然職位“過門”了，但是心還沒“過門”，始終還把自己作為精英、銷售高手來定位，加之多年養成的銷售習慣，讓她看到客戶就會兩個眼睛冒著光想要衝上去做，這是銷售精英的特質，更是她多年養成的對市場和客戶的敏銳判斷，讓她閒不下來，坐不住，銷售業績的上揚才是她最有成就感的事情。

其次，徐文昌做店長多年，他是管理型人才。

他的定位是管理層，管理好團隊夥伴，幫夥伴們開拓市場、維護市場並輔導團隊夥伴業績提升，是他的職責。因而他有單子也不會自己去做，而是分配給未開單的夥伴，協調團隊平衡，讓每一位夥伴都有飯吃。他以賣老洋房為主業務，這是他的獨門秘籍，更是他引以為傲之處。習慣做大單的人對小單是看不上眼的，自然他也不會對小小的佣金感興趣。

最後，“雙店長”模式是兩種不同的風格。

房似錦和徐文昌，雖都身為店長，卻因為定位不同，做事方法和管理模式完全不同。房似綿是初期的店長管理模式，以業績說話，作為管理層身先士卒，率先垂範。徐文昌是真正的管理層模式，他以管理說話，目光聚焦在遠方，以市場維護，輔助夥伴為主導方向。“雙店長”管理風格迥異。

【總結】總之兩個店長雖然偏向不同，但殊途同歸，都是為了讓業績提升、讓小店存活、讓夥伴吃飯。他們兩個的管理方式剛好屬於互補性。一陰一陽，一剛一柔，一快一慢，完美的結合，讓小店生意更加紅火，讓夥伴對明天充滿期待。

葉偉

安家天下靜宜門店雌雄雙店長，徐文昌跟房似錦風格差天共地，徐文昌整個一個老好人，跟部下平等相處，大家也在他的帶領下和睦相處，辦公室有小家庭的範圍，但同時也有點作風散漫，幾年不開單也沒有業績壓力，甚至做錯事還要徐文昌擦屁股。

房似錦則是雷厲風行，做事情只講規則不講情理，整個一個酸臉子鬼油鹽不進，剛調派到門店就給所有人一個下馬威，把朱閃閃轟出去發傳單，還撬了王子健一個單子，弄得神人共憤人見人怕。

徐文昌就是那種偶像劇才會出現的夢幻型上司，自己能力強不說，還無底線護犢子，部下就是兒子閨女一樣，出什麼錯都自己去扛。但這種人現實職場中肯定混不下去，過分沉迷於自己的舒適區，跟同事營造快樂小家庭範圍，拒絕一切壓力，性格柔軟過度，很容易被一些蹬鼻子上臉的部下坑死，結局也一般都是自己被總部開除，然後那些被他當家人的部下集體把他拉黑。

房似錦在偶像劇裡面比較像反派，能力極強但人情味不夠，整個人就跟AI人工智能一樣莫得感情。但在現實職場中，房似錦也多半升遷無望，他在大型集團公司的上限就是經理一級，屬於強業務型精英，管理能力幾乎為零，讓他帶團隊一定是流動性極大，根本留不住人，而且房似錦還不以為然，因為團隊需要完成的業績，她一個人就能搞定，所以壓根不在乎下屬是英雄還是狗熊。這種性格過於僵化，沒有管理者的彈性思維，是絕對走不到高管位置的。

徐文昌跟房似錦前期都是銷售精英，但兩人後續發展截然不同。徐文昌是老洋房領域的尖子，但這個領域過於小眾，在上海這種一線城市，可以流通的老洋房也就一百套不到，而能夠消費的圈子人數也就寥寥幾百人。但優點是成交金額巨大，隨便一單就上億元，屬於開單管幾年的模式。徐文昌在這個領域做到頂尖之後，開始沉澱自己享受生活，尋找詩歌和遠方，所以他在靜宜門店這種管理模式，完全是佛系和放任的，他們門店常年業績墊底，徐文昌如果指望下屬提成養活自己，早就餓死在門店裡了，所以他還是偶爾要賣一套老洋房，讓自己能夠繼續這麼佛系的管理下去。

房似錦是屬於努力型精英，她的履歷表看得出來，房似錦是沒有特別擅長的領域，但也可以說她所有領域都吃得開。因為她總能通過自己的溝通技巧，從客戶那裡套出真實需求，然後軟磨硬泡讓單子成交，有時候甚至拉幫帶把一個單子做成幾個。

她在擔任置業顧問，也就是業務員的時候就一口氣拿了三次銷售冠軍，之後當實習店長，但仍然是執著於自己的業績，有得了華北片區營銷十佳，2018年被公司封了個五佳店長，也是完全靠自己單打獨頭拼業績得來的，一個人把門店三分之二的業績都包攬，純粹就是一個莫得感情的銷售機器人。

所以說這就是一部披著職場外殼的偶像劇，劇情人設都是懸浮不實際的，現實中這兩人誰都不是當店長的料，只能當偶像劇男一女一而已。

鹹魚茶館

這與自身經歷、閱歷分不開的，他們的需求目標更是不同，所以導致兩個店長兩種風格。

首先，我們從兩個人的家庭背景來看；

房似錦從小家庭貧苦，家裡人個個都欺負她，能順利上學畢業實屬不易。所以，養成了獨立自主的生活習慣，工作中更是照章辦事，不留情面。

徐文昌呢，父親是個廚師，從小家庭條件富裕，母親因父親的出軌而死亡，對家庭溫暖特別渴望。所以，生活中有情有義，面面俱到，工作中更是喜歡溫馨融洽的局面。

她個人對家庭和父母。只有弟弟和爺爺讓他感受到一絲溫暖。

其次，從個人經歷來看；

房似錦不僅受到家庭冷待，長大以後更是被“吸血式”的剝削。她的母親從她工作起就開始強迫她往家裡打錢，聲稱她欠家裡一百萬。給弟弟付了首付，又被母親撒潑打滾式的無賴行徑逼著還貸款。可以說，通過她的經歷告訴我們，金錢是她為之奮鬥的目標，沒有錢，她會比現在更慘。

而徐文昌，母親的離世是他這輩子最深的痛，父親帶給他的傷更是不可被磨滅的。娶了妻子以後，對妻子的疼惜令人羨慕，可是得到的卻是背叛。自己前半生所有的財富一夜之間變成泡沫，被妻子佔領。金錢對於他來說就顯得不那麼重要了，他的經歷更是讓我們惋惜、嘆息。

然後，再從兩個人的閱歷分析；

房似錦自從畢業進入到房產行業，四五年間，工作努力上進，可以說年僅28歲的她業務能力非常人能及，因此被翟總看在眼裡，派她到靜宜門店當店長，將來對徐文昌取而代之。

徐文昌呢，他也是自從畢業就開始進入這個行業，在靜宜門店一做就做了十五年。十幾年間，積累了大量的人脈資源，對炙手可熱的老洋房項目更是瞭如指掌。

最後，從兩個人的使命目標來看。

房似錦來到靜宜門店是受了翟總的指示，她的使命就是取代徐文昌，並把他最擅長的老洋房生意學到手。她對門店和這裡的同事都沒有感情可言，所以，設立門店新規和掙錢仍是她的首要目標。

徐文昌卻不是這樣，可以說門店是徐文昌除了家裡待的最多最久的一個地方，十幾年，足以讓這裡變成他心裡第二個家。為了保持這裡的工作氛圍，他留下了一個兩年不開單隻拿底薪的朱閃閃。他的感性讓店其樂融融，業績卻不是很理想。他的目標是讓每一個來找他買房的人能擁有一個溫暖的家，所以錢對他來說不是那麼渴望，有訂單也都是分給下屬們去做，大家好他就好。

基於此，兩個人出現了兩種不同的薪資需求和工作方式。這不能說誰對誰錯，只是對生活的追求不一樣而已。

這更由於劇情需要，把兩個人設置的位置不一樣，才會有摩擦，內容才會更加豐富，由此折射出來的社會矛盾衝突特點更鮮明。兩個行事作風不同的人，慢慢磨合才能目標一致，最終走向美好。

就拿徐文昌被出軌事件來說，幫他不斷擺平騷擾的是房似錦，而房似錦母親對她不停壓榨的事情，最終肯定也是徐文昌幫她解決的。有來有往。

人與人相處不就是在不斷的磨合，不斷的學習中摸索前進的嗎？

郭傑827

《安家》真的是這段時間最火的電視劇了。

徐店長是拿全店提成的，房店長是拿自己買的房子的提成的。這其中的原因就是，徐店長一直就是這個店的店長，在店裡有股份。而房店長是總部派過來的店長，代表公司的立場和利益。所以徐店長根據股份比例拿店裡銷售額的一部分。房店長因為沒有股份，所以只能拿自己買的房子的提成。

還有就是徐店長和房店長的銷售方式不同，房店長的名言就是“沒有我賣不出去的房子”所以她的最終目的還是買房子，而是不管房東和客戶的利益，只要買掉房子就可以。例如：幫助黃老闆買房子還是幫他買房子，其實那套房子就是凶宅。房店長也是想盡辦法也要賣給黃老闆或是幫黃老闆賣掉。從這件事來看。房店長也是代表公司利益的立場。而徐店長，做事就是君子有所為，有所不為。例如：徐店長的老相識，闞文濤老闆來買房子，當王自健把闞文濤買房是送給小三時，徐店長果斷放棄這一單，但是房店長並沒有聽徐店長的。私下接單。那麼這件事也是證明房店長代表的還是總公司的利息。而徐店長買房子就像他做人一樣。坦坦蕩蕩。

本人也是喜歡徐店長的為人。不過這些社會現象也是存在的。我想大部分人還是喜歡徐店長的做事方法吧！

anndy2

你好，我是大橙的劇本

很高興可以回答這個問題

關於問題:安家兩個店長一個偏向賣房，一個偏向拿手下提成，不賣房的問題。我的觀點是這樣的:

電視劇《安家》熱播中，大家對這部劇的關注點主要也是在兩位店長身上。

1.先說說徐店長

電視劇中的徐店長從原生家庭來說是很不幸的一個家庭，母親因為父親外邊有了別人被父親拋棄，母親自殺，這對當時年幼的徐姑姑打擊很大，而且那天是徐姑姑生日，這也就是徐姑姑為什麼從那以後都不過生日的原因。但是從經濟條件來說，其實他的經濟條件是非常不錯的。據他說從小接觸上海各界社會名流，而且住在上海老洋房裡，可見條件很好。

那從工作方面來說的話，我覺得徐店長他不是說是隻拿員工提成，自己不開單。首先作為一名銷售，肯定是希望自己開單的，那他作為一名店長的話，他只是把店員們的開單掙錢看的比自己更重要而已，這也是作為一個團隊長的一個職責。如果說自己掙到了錢，團隊裡員工沒有掙到錢，那他這個團隊也是做不了多長時間的，所以從這方面來說的話還是更欣賞他。

他從工作當中就一直崇尚大家開心工作，快樂生活，從早會就可以看得出來，另外他做銷售是做的人性化銷售的，比如說經常幫鄰居收快遞，幫鄰居代管寵物等等。這樣先有了交情，就自然有了交易。他們店因為幫鄰居代收快遞，開了7單，後來代管寵物的阿姨不也是把自家的房子給安家天下賣了麼。所以他是很聰明的。

2.再來說說房店長

首先也從他的家庭來開始說起，原名房四井，是她家裡扔到井裡活過來的房家老四，因為當時家裡一直想要男孩，可生下她又是女孩，就一直不好好對她，上學的錢都是爺爺給的，放媽媽的就沒盡到做母親的職責。可是後來上班工作了，有能力掙錢了，這個潘貴雨又找房店長要錢，就覺得是理所應當的，真的不知道她哪裡來的自信，遇到這樣的母親，真的很心疼房店長。本來是工作上很有能力，很有前途的女強人，卻被家裡拖累。

其次就說她的工作。她就是因為徐店長工作太佛繫了，業績一直不突出。所以上司指派房店長到安家天下靜宜門店來。房店長的銷售做的是非常厲害的，以前是大區經理。她一來了以後她個人開單就非常厲害，但是也因此讓店裡的員工對她不滿意，因為房店長為了開單，真的是各種辦法用盡。

我覺得房店長一方面是為了自己，自己真的很需要錢，另一方面也是想把整個門店業績提升上去。

所以兩位店長的做法想法都沒有錯的。

我覺得結局應該就是，兩位店長通力合作，安家天下靜宜門店，業績上升，店員和房店長也相處融洽。合作共贏麼！

希望我的回答對你有所幫助，謝謝！

大橙的劇本

因為兩個人的出發點不一樣，就像房似錦說的，她賣房拿提成就因為她怕餓，她從來到大城市的那一天就知道要拼命賺錢才能活下去，不然連住的地方都會沒有，而從徐姑姑這裡可以看的出來，他應該是一個沒有怎麼受到社會好好洗禮的人，就他給物業交的禮品錢來看，沒有經過公司賬目，那這幾萬塊錢不出預料就是他自己掏了，他給底下人單子自己拿提成就是看著底下人不容易罷了，一個是考慮自己利益和公司利益，一個是考慮員工利益，所以才這樣

月下蔓琪

《安家》的是雙店長制，在現實的中介公司這種情況是沒有的。一個店就5個人要兩個人來領導，這領導也太多了吧。

電視劇中的這種雙店長制，只能說是劇情發展的需要，現實中的房地產經紀人店長，是不做具體的業務，他的目的，就是招聘新人，培訓新人，並且幫助新人開單出業績。

而劇中的房似錦和徐姑姑這是兩個不同的工作內容，這裡簡單分析一下為什麼。

❶、房似錦是後來的新店長，店裡面的人都是徐文昌多年的同事，新來的店長，是沒有影響力的，你只能在業績上有所突破，同事們才能接受你。

❷、房似錦本來就是做業務的高手，而且店裡的同事就只有這麼幾個，並且也沒有新人，如果不賣房，整天就只有無所事事，有業務可以做，也能充實自己的生活。

❸、房似錦面對經濟壓力。你看她的媽媽，一次要向房似錦要100萬元，只有做店長的一點點提成，可能不能解決她的經濟問題。

而徐文昌的經濟狀況則相對要好一點，就不必像房似錦那樣去做業務了。

❹、徐文昌在靜宜店做了10多年了，在周邊小區有較多的成交客戶和鄰居，在平時就要維護、交流和溝通，以便這些客戶和鄰居在買房或者賣房的時候，對同事開單做好準備。徐文昌說了一句很重要的話，開單是業務的開始，就是你接觸到一個購房人或者賣房人後，日常就要維護好，在需要的重要時刻，能夠開發出客戶。

當然，這也是我個人觀點，僅供參考。歡迎各位對這個問題在下面留言，發表你們的觀點和意見，相互交流和學習。

重慶玖哥

兩個不同工作風格的店長而已，性格的不同決定了他們工作方式的不同，現實生活中這樣的情況隨處可見。

房似錦受家庭影響，從小不被母親看好，造就了她好勝的性格，凡事都要證明給別人看:她就是最棒的。這從她考上985名校、連續拿“安家天下”賣房冠軍就能看得出來。再加上來自母親給她施加的經濟壓力，親自賣房好像是個最佳的選擇。

而“徐姑姑”就不一樣，他從小家境優越，加上母親離世給他造成的心靈創傷，使得他對金錢看的輕，對人情卻看的格外重了，所以他會把機會留給自己的同事。

關鍵字: 娛樂 職業 賣房