作者 | 市界 徐雪
它的出口量碾壓華為，它是非洲手機之王，連三星蘋果也PK不過它——
如果不是即將回國上市，這家公司仍然停留在國人的視線盲區。它，就是被稱為手機行業“非洲之王”的傳音控股。近日，傳音控股在上交所遞交招股說明書，欲搶灘登陸科創板。
2018年全年，傳音的營收為226.46億元，相比兩年前幾乎翻了一番。IDC統計數據顯示，2018年公司手機出貨量達到1.24億臺，在全球市場份額中約佔7.04%。
在非洲，傳音的市場佔比達到了48.71%，銷量排名第一。雖然三星、HMD、華為等廠商在非洲都有一席之地，但它們的市場佔有率和傳音相比存在較大差距，傳音在非洲市場的領先優勢仍然比較明顯。
2006年，一句“波導手機，手機中的戰鬥機”，讓波導手機紅遍大江南北，連續6年霸佔國產手機銷量之王。也是這一年，波導常務副總經理竺兆江選擇急流勇退，離職創辦傳音手機。
為了避開國內激烈的市場競爭，竺兆江決定從海外市場入手。在進行市場調研的時候，竺兆江發現，非洲市場上流傳的手機商品，除了三星這些不接地氣的國際產品，就是一些懶懶散散的中國山寨手機，本土用戶的需求並沒有商家重視，於是他將目光鎖定在了消費力並不高的非洲市場。
這個從山寨手機的“黃埔軍校”——深圳華強北走出去的手機品牌，只用了13年時間，便在非洲稱王！
對用戶需求理解深刻
傳音手機在非洲打的最經典的一個戰役，就是創造性地解決了世界性難題——給非洲裔用戶拍照。
目前全球主流手機的拍照設定，都是基於白種人、黃種人等皮膚較淡的人種設計。非洲裔用戶用這種手機拍照，尤其是在晚上自拍臉部的時候，拍出來的效果可想而知。
針對這一痛點，傳音自主研發了包括黑人膚色攝像技術、夜間拍照捕捉技術和暗處人臉識別解鎖功能等個性化應用技術，還為其新增了美顏功能，不僅幫助非洲人民解決了拍照的尷尬，也滿足了愛美人士的自拍需求。
此外，由於非洲國家的基礎建設較為落後，局部地區經常停電，傳音便研製了低成本高壓快充技術，配上大功率的電池，增強了手機的續航能力，據說滿電待機最長可達一個月；針對夜間出行，傳音為手機加裝了增亮的手電筒功能；針對早晚溫差大、非洲人民手部汗液多等問題，傳音還為手機配置了環境溫度檢測的電流控制技術和防汗液USB端口等，服務可謂“無微不至”。
不僅如此，非洲人民喜歡跳舞，傳音就研製了適合非洲音樂的低音和喇叭設計，以及適合非洲人的收音機功能設計；非洲人民喜歡用N張電話卡，傳音就將手機設計成雙卡雙待、三卡三待，甚至四卡四待。
營銷模式極具特點
從踏足非洲開始，傳音就拿出了“農村包圍城市”的戰略，從貧窮落後的地方做起，因為當時的手機行業巨頭三星和諾基亞對這些地方根本不屑一顧。
為了打開在這些地區的知名度，傳音的營銷方式可謂簡單粗暴，鋪天蓋地的電視廣告、路邊電線杆小廣告、刷牆廣告，甚至銷售人員會親自背上一袋手機去田地裡推銷，一度誇張到，在撒哈拉沙漠以南，只要有牆的地方，就塗有傳音旗下Tecno手機的廣告。
一位通信行業記者曾經形容在東非商品大市場卡里亞庫看到的情景， “我看到了鋪天蓋地、從近到遠、密密麻麻、讓我永遠不會忘記的Tecno，全世界都是Tecno。”
這樣堪比腦白金洗腦式的營銷，不僅讓傳音在非洲一炮而紅，甚至還一度帶火了當地的油漆企業，可見其誇張程度。如今，通過這樣的營銷方式，傳音已經成功為自己贏得了在非洲手機市場的一席之地，2016年到2018年，傳音非洲市場的營業收入佔總營收的比例分別為88.62%、76.86%和77.30%。
目前傳音控股已經提交了招股說明書，但由於其產品較為注重低價與實用性，就核心技術實力而言，仍與蘋果、華為、三星等手機巨頭存在較大差距。雖然彌補了非洲這片空白市場，但想要開闢新市場，傳音似乎還有一段很長的路要走。
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