柳州納意體驗式培訓機

銷售，是一個公司運營中最重要的環節。很多公司生產產品最終就是要獲得利潤的，而實現這個目標的途徑還是要靠銷售人員把產品賣出去。因此，一個公司業績的好壞與銷售人員的素質能力緊密相連。可是，為什麼一些大學生不願意從事銷售行業呢？

一、對銷售行業存在誤解。

社會上，有過這樣一種說法：銷售是個“當你不知道做什麼的時候，可以去做做”的事情。言下之意也就是說，銷售是一種不想其他職業那樣有道門檻，需要你去讀個學位或者考個證書之類的才能進去從事的職業。由於，這樣零門檻的職業，成為大學生不太看好的一種職業。

但是，你要知道雖然銷售對學歷沒有什麼要求，但是要做好一名銷售員並不是一件容易的事情。它要求你必須具備多種不同的能力。因此，作為大學生，應該端正自身的擇業觀念。

二、害怕失敗。

很多人不願意去嘗試銷售，很大一部分原因就是因為害怕失敗。據統計，銷售是個失敗率很高的行業。而作為一名銷售員，必須要時刻保持主動出擊，去尋找機會，去學習新的東西，去接觸新的潛在的客戶。只有這樣做，才能更好的擴展自己的業務，才能給自己創造更多的機會。

可是，很多大學生就是害怕被拒絕、害怕失敗，不願意去嘗試新的東西。並且他們大多數心理承受能力也比較弱，受不了打擊。所以，不敢去從事銷售這一行業。

三、不能正確對待銷售。

很多人覺得銷售很辛苦、很累，工作又不穩定，所以不願意從事。但是，我們要明白任何想要成功的人，都不可能那麼輕鬆，一定需要我們付出努力的。其實，做銷售是一個人創業的必經之路，在我國有80%的企業家就是從業務員做起的。

並且我們要知道，安穩的生活很容易令人不思上進，逃避現實，自甘平庸；而銷售是具有挑戰性的，能激發我們無限潛能的。作為年輕人就應該要有鬥志，勇於挑戰！

你覺得有道理嗎？

萍行職場

不是銷售大學生們不想去。

而是市場上提供銷售崗位的企業大部分不靠譜，一眼望過去就知道是那種傳統行業，沒啥核心競爭力的聽都沒聽過的小破民營公司。底薪不高。東西難賣。

傳銷，保險，理財，成功學培訓公司也混跡其中。連底薪都沒有。

如果是500強高大上企業的銷售呢，寶馬，奔馳，IBM，華為，寶潔公司的銷售，想逗不用想大家打破頭去。

因為有錢，有面子，鍍金，能學到東西，職業生涯有保障。

大學生們也不傻，去哪些不靠譜的民營公司當銷售就是等於當這些公司的炮灰而已。

市面上的公司很多很雞賊的，自己賣不出去東西，想靠極低的成本招些業務員，他們收集客戶資料，甚至不給底薪，靠打雞血忽悠大學生，萬一出了單，大頭是公司的，公司還不花錢養銷售。

市面上也只有銷售崗位敢臭不要臉的給很低的工資或者底薪。

因為他們的算盤是羊毛出在羊身上。

再說回來，大學生們的志向肯定都不去幹銷售，不能因為市面上銷售崗位多，就得屈就幹銷售。

這個就何不食肉糜了。

我自己是幹銷售職業的，並且還在比較知名的企業諸如美的，聯想，三星。

說實話，收入待遇，職業發展沒外界那麼好，並且銷售工作壓力大，還老裁員，所有崗位裡最不穩定的崗位。

寧肯下決心考公務員，不到萬不得別幹銷售。

歡迎大家評論區討論留言。

老李校長

銷售是就業市場需求量最大的職業，因為任何一個以“贏利”為目的的機構都不能缺少它，同時銷售對於學歷、專業、證書等硬件的准入門檻也低於很多職業，所以，應屆生招聘會上出現大量的銷售崗位再正常不過了。

我經常去大學做職業規劃、求職技巧的講座與培訓，對於這個問題深有感觸。很多大學生不願意從事銷售，是源於偏見及不瞭解，而非理性選擇的結果。

有幾次培訓，介紹銷售這個職業之前，我問同學有誰想做銷售嗎？二三十人中無一人舉手，理由不外乎是“銷售就是推銷，總要死皮賴臉地求別人、社會地位不高、壓力大、收入少”。

詢問一位同學想做什麼？他說“外貿”，我說：“完整的外貿工作包括國外客戶的開拓、國內供應商的開發、訂單管理、物流四大塊工作，其中最重要的是國外客戶的開發，所以實質上也是銷售，只不過客戶在國外而已”，這位同學說：“但是外貿可以經常出國，看起來更加體面”。所以說，大學生看問題很多時候只是看表面，而不思考本質。

其實，不僅僅是大學生，很多職場人士也就是大學生的家長也持有相同的觀點，一位同學曾經對我說：“我爸爸說千萬不能做銷售，否則大學四年就白讀了”。

因此，作為一個職業諮詢顧問，覺得有必要澄清一些大家對銷售工作的誤解：

銷售確實要追著客戶，但是不代表沒有尊嚴。

天下也沒有不受氣的工作，要賺錢，肯定要受氣。銷售在外受氣，但在公司內部地位高；對外朝南坐的，在公司內部要受氣，譬如人力資源、行政。

銷售的硬件准入門檻雖然低，但它卻是非常具有挑戰性、並非人人能做好的職業，它對從業者的溝通能力、談判能力、心理承受能力、商業敏銳度都有很高的要求。

最重要的一點，在所有的職業中，銷售最容易晉升到公司的決策層，譬如聯想CEO楊元慶、格力總裁董明珠都是銷售出身。自己創業成功的，在公司起步階段大部分也是做銷售，譬如第一次創業的馬雲常常揹著裝滿小工藝品的大麻袋，在杭州的大街上穿梭售賣，新東方的俞敏洪為了招生自己去貼小廣告，京東的劉強東在中關村買VCD。

當然，澄清誤解並是不勸大家都要去做銷售，只是當銷售符合你的興趣，你又有優勢時，不要因為偏見無知放棄了這個前程大好的職業方向。

我是【職業諮詢顧問陳凱】，如果覺得我的回答不錯，歡迎點贊或點擊右上角【關注】，讓我們一起用智慧成就快樂工作！

職業諮詢顧問陳凱

13年畢業，學的汽車製造專業，一個宿舍6個人，其中三個幹銷售，一個保險，一個汽車，一個房地產，到16年底，三個人都買房買車結婚啦，其中兩個在二線城市，一個在三線，其他三個兄弟只有一個買房結婚的，是父母掏得錢，怎麼說呢，現在普通學校畢業的本科太多啦，要不拼爹，真的有點難，銷售是一個來錢快，能快速讓大學生融入社會的一個工作，但同樣的你付出的會比一般人付出的多，我重畢業到現在一直幹銷售，反正沒有過雙休和節假日，一年全部休息不會超過一個月，但不能拼爹的我們能有什麼辦法呢，我相信以後會越來越好，寶貝現在兩個月啦，用自己的努力給她一個美好而幸福的未來！

NW0530718

我是阿狗，看到明粉慘淡的閱讀量，我又來了。

我去年的時候，陪一個朋友去人才市場弄檔案。去了就順手看了下那邊提供的就業信息。

崗位3417。

銷售1707。

其他1710。

讓我很吃驚，銷售佔了一半的崗位。

後來和一個在中海地產的朋友聊天才知道，我說你不是銷售？

她說當然不是。我是策劃。

我說為啥？

她說銷售沒門檻哈，對於誰而言都是從零開始，我不能讓過去成了沉默成本。

明粉前幾天給我講，說他今年畢業去工作，時間比較緊，報道完才去銷售。那些房租租賃中介的都是比他小四五六歲的小男孩。比明粉親弟弟都年齡小。學歷大致就是初中，高中畢業。

能感受到，多次不愉快的找房經歷，對明粉影響比較大。他開始思考這個領域。

思考是啥我就不知道了，不過目前看來還沒結果。

我的結論就是多讀了五六七年書，然後去做銷售，對自己而言根本沒有優勢。

銷售是社會性很強的行業，和社會閱歷成正比。大學生的社會閱歷近乎無，如果堅持做銷售，接觸同事一般會感受到較大落差，接觸業務會感受到自己無從下手。

兩個結合起來，會讓缺乏閱歷的你崩潰，不信可以實踐哈。反正我沒有實踐過。

一枚明粉

我是13年在某個還算可以的大學畢業的大學生，畢業幾年，做過很多事情，跑過銷售，做過管理，自己也創過業，目前閒在家裡-待業帶仔。

13年畢業的時候，我跟著我媽的一個朋友去跑銷售，我媽的這個朋友是做醫藥代表的，據說非常賺錢，做過的應該都懂。一開始我我覺得憑著我這帥氣的面孔，英俊的外表，外加能說會到的嘴巴，跑個銷售還不是簡簡單單。於是開始跟著幹，一個月1000快~（真心告訴自己，我是來學習的，工資以後會漲的），終於經歷過風吹雨打外加不要臉的各種磨練，在半年之後，我工資漲到了2400~人也變的很不溜丟了，各大醫院沒關係跑不進，城鎮診所已經被佔領，只能跑鄉村小診所，陪著那些赤腳醫生扯淡，期待能賣出一二個貨唉~說多了都是淚啊，白眼遭受了一大堆，對你愛理不理，你還的忍著，還的笑臉相應，（我伺候我爸媽都沒這樣過呢），最後，實在幹不下去了，我跑路了，錢沒賺到，人也黑了，臉皮至少厚了很多了，這個技能算是學的不錯，因為這個技能學的好，泡到了我現在的老婆（這也算是一個收穫了。）

第一份工作失敗之後，我考慮很久，跟人合夥創業過，不過，最終的結果就是用錢打水漂了。

後來，我又開始工作，在惠州（港匯新天地）那邊做過一段時間遊樂園的管理，但是因為他們辦公室的勾心鬥角，簡直太噁心了，做了一段時間，我又跑路了，可以輸很失敗啊，跟他們玩不下去，因為我就是那種直來直往的人，看不慣這些為了一點點破事就勾心鬥角的。

15年之後，回到了生我養我的城市，一個十八線的小縣城，進入了當地的OPPO公司，開啟了我在OPPO的商務代表之路，招人，培訓，賣手機，找老闆談形象，談庫存，談銷量，各種分析，各種扯淡。一個月工資還低的要死，每個月任務高的要命，完不成任務各種扣錢，要老命咯。五險一金都沒得（小城市外包的，非本部）,不過有一點還好咯，沒次出新手機了，交點押金可以免費領機子用，等機子下市了，再把機子交上去，翻新之後，再供貨給電商。一直有新手機用也不錯哈。

在OPPO上班二年之後，我也辭職了，家裡娃娃出生了，帶帶娃，老婆上班是五天八小時的，輕鬆還帶五險一金，雖然工資不是很高，但是舒服，對比我在OPPO上班，風裡來雨裡去，頂著風雨去送貨，扛著冰雪去搞活動，不知道強到哪裡去了~因此，我也不想再去考慮銷售的工作了，準備找個事業單位先合同工混著，然後嘗試一波公務員或者入編，至少來說，舒服。

逗玩遊戲君

大學生越來越普遍，早些年你說你是個大學本科還可以，現在大學都普及咯，一抓一大堆，各行各業都有，現在的大學生都是90後的小公子，乖乖寶，銷售這個行業在工作中是比較鍛鍊人的，但是做銷售太累，沒有白天黑夜，沒有假期，我有一個同學畢業後，沒有從事所學專業而是去了白貓賣洗潔精，推銷洗潔精，天天在馬路上個個街道，飯館，超市穿梭，只為把東西訂單推銷出去，一個月瘦了七八斤，所以說銷售行業枯燥，累，如果一個剛畢業的大學生還沒做好吃苦的準備，肯定是堅持不下去的。目前的大學生素質，紮紮實實能幹起銷售行業的少了，有得覺得累，有得可能覺得拉不下面子，有得更覺得學不到什麼東西，所以都不太願意從事最基礎的銷售行業！！！

東東相知

當年我就是找不到工作才去當銷售的，一進去就被“希望”洗腦，整天都是腦子裡月薪過萬什麼的。還好我還算比較清醒，完全是為了創業而工作。我那時候選的是一家養殖企業，我的崗位是市場專員，說白了就是銷售，不出勤的話就沒停的打電話。在那家公司我唯一的收穫是認識一個負責養殖場管理的好同事，熟了之後就不停和他聊養殖的知識，大半年這樣半桶水的我自己回家小創業一番，但現在也不怎麼好了，因為缺乏其他方面知識連續賠了2年，現在又準備上廣州再戰江湖找工作了。說句老實話，我真心後悔踏入銷售這個行業，特別是應屆畢業生，去當個學徒都比這個好。大家可以去廣州南方人才市場看下，應聘銷售工作的大部分是年過30甚至40的中年人們，他們的營銷經驗的確很足，但有用麼？這年紀了還在奔波找工作。我不是鼓勵去學技術什麼的，畢竟咱們國家不缺技術人才，但對比起銷售的話真的好很多。真的想從事銷售工作的話建議應屆生去賣保險或者房地產，系統性的營銷知識培訓夠足，畢竟我見過的這兩個行業的人還真賺到錢。最後說句，一入銷售深似海，且行且珍惜！

最佳動作指導

為什麼大學生都不喜歡從事銷售行業？如今大學生面臨就業難，卻有多少銷售行業缺少人才，到底是為什麼呢？

先從我自己的情況來說吧，大學四年，信息管理專業，學習專業、技能知識都是隻知一二三，沒有深入學習，到了大四畢業，一部分同學選擇外包學習軟件開發，一部分同學從事RRP實施工程師，而對於我們這些沒有往這些方向的人，沒有任何技能，在招聘會上，備受打擊，而對於剛畢業的學生來說，銷售是唯一一個沒有任何門檻的崗位，而剛畢業的我們，心高氣傲，無論如何也不會去考慮銷售這個行業，因為我們的內心世界是“初中畢業的同學都能從事這個銷售崗位，難道我上了四年大學，最後還要和他們站在同一起跑線，而且底薪也很低，需要每天出去低三下四，求爺爺告奶奶，才不去呢”

是的，這就是剛畢業的同學不想從事銷售行業的原因，底薪低，工作累沒有尊嚴，風吹日曬。剛畢業的同學，心高氣傲，想找一份環境好坐辦公室工資合理的工作，但如今，大學生普及，找到一份好點的工作重在的還是能力，當然也有一部分同學沒有專項技能，只能從銷售做起，但幾年後的他們和畢業完全不同。

畢業三年了，現在覺得如果可以重來，畢業後的第一份工作寧可去做銷售，從銷售做起，不斷的磨練自己，學著做人，交流，說話，為人處事，從不同的人身上學到不同的道理，吃的苦中苦，對以後的人生道路有很大的影響，也可以在第一份銷售工作中搓搓銳氣，踏踏實實走好每一步。

所以，如果你剛好畢業，如果你有一顆不安定的心，如果你想挑戰自己，那就放下你得銳氣，上大學不是為了你比沒上大學的同學高一個等級，而是，為了能夠在未來的生活中你有更多的選擇和更優秀的表現，如果你是寶石在哪兒都會發光發亮。

國民三叔

現在大學生不願意從事銷售行業工作的原因比較複雜，細究起來可能原因有以下幾個方面：

一方面是由於學校生源和院校影響力，很多熱門專業的人才稀缺，造成很多企業在與高校的校企合作中就已經將優秀大學生招進公司，而另外一些自己找工作的同學也會選擇與專業對口或者相近的工作，畢竟是自己所學多年的專業，不願意去拋棄自己的專業“改行”；

另一方面，我覺得一個比較重要的原因是現在銷售崗的業績壓力普遍較大。

因為創業風潮導致大量新公司註冊成立，而每一家公司的發展，特別是初期，公司發展很大程度都是依靠銷售部門帶來的業務量賺取業務利潤，銷售部門承擔了企業最核心的業績壓力，銷售部員工也是公司裡業績壓力最大的部門。因此一個優秀的行銷人員必備的素質就是吃苦耐勞、抗壓能力強。而現在很多大學生缺乏銷售行業優秀行銷人才這種素質——吃苦耐勞和抗壓能力。

第三個原因，我認為是因為銷售部門的工作性質決定了銷售部員工薪酬結構一定是具有高激勵性的，也就是基本底薪會比較低，但業績提成會比較高。這也直接導致了優秀的銷售人才因為業績好而收入會非常可觀，而業績普通的銷售人員收入會比較少，想要混日子的銷售人員可能直接會被行業所淘汰。現在很多大學生大學畢業後都希望找到輕鬆、安逸又收入很高的工作。

當然現在我也看到很多有志氣的年輕人都願意投身於行銷行業裡，有目標、踏實上進的同學都會在銷售行業裡快速地成長起來，祝福大家。

關鍵字: 大學 職場 職業規劃