柳州纳意体验式培训机

销售，是一个公司运营中最重要的环节。很多公司生产产品最终就是要获得利润的，而实现这个目标的途径还是要靠销售人员把产品卖出去。因此，一个公司业绩的好坏与销售人员的素质能力紧密相连。可是，为什么一些大学生不愿意从事销售行业呢？

一、对销售行业存在误解。

社会上，有过这样一种说法：销售是个“当你不知道做什么的时候，可以去做做”的事情。言下之意也就是说，销售是一种不想其他职业那样有道门槛，需要你去读个学位或者考个证书之类的才能进去从事的职业。由于，这样零门槛的职业，成为大学生不太看好的一种职业。

但是，你要知道虽然销售对学历没有什么要求，但是要做好一名销售员并不是一件容易的事情。它要求你必须具备多种不同的能力。因此，作为大学生，应该端正自身的择业观念。

二、害怕失败。

很多人不愿意去尝试销售，很大一部分原因就是因为害怕失败。据统计，销售是个失败率很高的行业。而作为一名销售员，必须要时刻保持主动出击，去寻找机会，去学习新的东西，去接触新的潜在的客户。只有这样做，才能更好的扩展自己的业务，才能给自己创造更多的机会。

可是，很多大学生就是害怕被拒绝、害怕失败，不愿意去尝试新的东西。并且他们大多数心理承受能力也比较弱，受不了打击。所以，不敢去从事销售这一行业。

三、不能正确对待销售。

很多人觉得销售很辛苦、很累，工作又不稳定，所以不愿意从事。但是，我们要明白任何想要成功的人，都不可能那么轻松，一定需要我们付出努力的。其实，做销售是一个人创业的必经之路，在我国有80%的企业家就是从业务员做起的。

并且我们要知道，安稳的生活很容易令人不思上进，逃避现实，自甘平庸；而销售是具有挑战性的，能激发我们无限潜能的。作为年轻人就应该要有斗志，勇于挑战！

你觉得有道理吗？

萍行职场

不是销售大学生们不想去。

而是市场上提供销售岗位的企业大部分不靠谱，一眼望过去就知道是那种传统行业，没啥核心竞争力的听都没听过的小破民营公司。底薪不高。东西难卖。

传销，保险，理财，成功学培训公司也混迹其中。连底薪都没有。

如果是500强高大上企业的销售呢，宝马，奔驰，IBM，华为，宝洁公司的销售，想逗不用想大家打破头去。

因为有钱，有面子，镀金，能学到东西，职业生涯有保障。

大学生们也不傻，去哪些不靠谱的民营公司当销售就是等于当这些公司的炮灰而已。

市面上的公司很多很鸡贼的，自己卖不出去东西，想靠极低的成本招些业务员，他们收集客户资料，甚至不給底薪，靠打鸡血忽悠大学生，万一出了单，大头是公司的，公司还不花钱养销售。

市面上也只有销售岗位敢臭不要脸的給很低的工资或者底薪。

因为他们的算盘是羊毛出在羊身上。

再说回来，大学生们的志向肯定都不去干销售，不能因为市面上销售岗位多，就得屈就干销售。

这个就何不食肉糜了。

我自己是干销售职业的，并且还在比较知名的企业诸如美的，联想，三星。

说实话，收入待遇，职业发展没外界那么好，并且销售工作压力大，还老裁员，所有岗位里最不稳定的岗位。

宁肯下决心考公务员，不到万不得别干销售。

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老李校长

销售是就业市场需求量最大的职业，因为任何一个以“赢利”为目的的机构都不能缺少它，同时销售对于学历、专业、证书等硬件的准入门槛也低于很多职业，所以，应届生招聘会上出现大量的销售岗位再正常不过了。

我经常去大学做职业规划、求职技巧的讲座与培训，对于这个问题深有感触。很多大学生不愿意从事销售，是源于偏见及不了解，而非理性选择的结果。

有几次培训，介绍销售这个职业之前，我问同学有谁想做销售吗？二三十人中无一人举手，理由不外乎是“销售就是推销，总要死皮赖脸地求别人、社会地位不高、压力大、收入少”。

询问一位同学想做什么？他说“外贸”，我说：“完整的外贸工作包括国外客户的开拓、国内供应商的开发、订单管理、物流四大块工作，其中最重要的是国外客户的开发，所以实质上也是销售，只不过客户在国外而已”，这位同学说：“但是外贸可以经常出国，看起来更加体面”。所以说，大学生看问题很多时候只是看表面，而不思考本质。

其实，不仅仅是大学生，很多职场人士也就是大学生的家长也持有相同的观点，一位同学曾经对我说：“我爸爸说千万不能做销售，否则大学四年就白读了”。

因此，作为一个职业咨询顾问，觉得有必要澄清一些大家对销售工作的误解：

销售确实要追着客户，但是不代表没有尊严。

天下也没有不受气的工作，要赚钱，肯定要受气。销售在外受气，但在公司内部地位高；对外朝南坐的，在公司内部要受气，譬如人力资源、行政。

销售的硬件准入门槛虽然低，但它却是非常具有挑战性、并非人人能做好的职业，它对从业者的沟通能力、谈判能力、心理承受能力、商业敏锐度都有很高的要求。

最重要的一点，在所有的职业中，销售最容易晋升到公司的决策层，譬如联想CEO杨元庆、格力总裁董明珠都是销售出身。自己创业成功的，在公司起步阶段大部分也是做销售，譬如第一次创业的马云常常背着装满小工艺品的大麻袋，在杭州的大街上穿梭售卖，新东方的俞敏洪为了招生自己去贴小广告，京东的刘强东在中关村买VCD。

当然，澄清误解并是不劝大家都要去做销售，只是当销售符合你的兴趣，你又有优势时，不要因为偏见无知放弃了这个前程大好的职业方向。

我是【职业咨询顾问陈凯】，如果觉得我的回答不错，欢迎点赞或点击右上角【关注】，让我们一起用智慧成就快乐工作！

职业咨询顾问陈凯

13年毕业，学的汽车制造专业，一个宿舍6个人，其中三个干销售，一个保险，一个汽车，一个房地产，到16年底，三个人都买房买车结婚啦，其中两个在二线城市，一个在三线，其他三个兄弟只有一个买房结婚的，是父母掏得钱，怎么说呢，现在普通学校毕业的本科太多啦，要不拼爹，真的有点难，销售是一个来钱快，能快速让大学生融入社会的一个工作，但同样的你付出的会比一般人付出的多，我重毕业到现在一直干销售，反正没有过双休和节假日，一年全部休息不会超过一个月，但不能拼爹的我们能有什么办法呢，我相信以后会越来越好，宝贝现在两个月啦，用自己的努力给她一个美好而幸福的未来！

NW0530718

我是阿狗，看到明粉惨淡的阅读量，我又来了。

我去年的时候，陪一个朋友去人才市场弄档案。去了就顺手看了下那边提供的就业信息。

岗位3417。

销售1707。

其他1710。

让我很吃惊，销售占了一半的岗位。

后来和一个在中海地产的朋友聊天才知道，我说你不是销售？

她说当然不是。我是策划。

我说为啥？

她说销售没门槛哈，对于谁而言都是从零开始，我不能让过去成了沉默成本。

明粉前几天给我讲，说他今年毕业去工作，时间比较紧，报道完才去销售。那些房租租赁中介的都是比他小四五六岁的小男孩。比明粉亲弟弟都年龄小。学历大致就是初中，高中毕业。

能感受到，多次不愉快的找房经历，对明粉影响比较大。他开始思考这个领域。

思考是啥我就不知道了，不过目前看来还没结果。

我的结论就是多读了五六七年书，然后去做销售，对自己而言根本没有优势。

销售是社会性很强的行业，和社会阅历成正比。大学生的社会阅历近乎无，如果坚持做销售，接触同事一般会感受到较大落差，接触业务会感受到自己无从下手。

两个结合起来，会让缺乏阅历的你崩溃，不信可以实践哈。反正我没有实践过。

一枚明粉

我是13年在某个还算可以的大学毕业的大学生，毕业几年，做过很多事情，跑过销售，做过管理，自己也创过业，目前闲在家里-待业带仔。

13年毕业的时候，我跟着我妈的一个朋友去跑销售，我妈的这个朋友是做医药代表的，据说非常赚钱，做过的应该都懂。一开始我我觉得凭着我这帅气的面孔，英俊的外表，外加能说会到的嘴巴，跑个销售还不是简简单单。于是开始跟着干，一个月1000快~（真心告诉自己，我是来学习的，工资以后会涨的），终于经历过风吹雨打外加不要脸的各种磨练，在半年之后，我工资涨到了2400~人也变的很不溜丢了，各大医院没关系跑不进，城镇诊所已经被占领，只能跑乡村小诊所，陪着那些赤脚医生扯淡，期待能卖出一二个货唉~说多了都是泪啊，白眼遭受了一大堆，对你爱理不理，你还的忍着，还的笑脸相应，（我伺候我爸妈都没这样过呢），最后，实在干不下去了，我跑路了，钱没赚到，人也黑了，脸皮至少厚了很多了，这个技能算是学的不错，因为这个技能学的好，泡到了我现在的老婆（这也算是一个收获了。）

第一份工作失败之后，我考虑很久，跟人合伙创业过，不过，最终的结果就是用钱打水漂了。

后来，我又开始工作，在惠州（港汇新天地）那边做过一段时间游乐园的管理，但是因为他们办公室的勾心斗角，简直太恶心了，做了一段时间，我又跑路了，可以输很失败啊，跟他们玩不下去，因为我就是那种直来直往的人，看不惯这些为了一点点破事就勾心斗角的。

15年之后，回到了生我养我的城市，一个十八线的小县城，进入了当地的OPPO公司，开启了我在OPPO的商务代表之路，招人，培训，卖手机，找老板谈形象，谈库存，谈销量，各种分析，各种扯淡。一个月工资还低的要死，每个月任务高的要命，完不成任务各种扣钱，要老命咯。五险一金都没得（小城市外包的，非本部）,不过有一点还好咯，没次出新手机了，交点押金可以免费领机子用，等机子下市了，再把机子交上去，翻新之后，再供货给电商。一直有新手机用也不错哈。

在OPPO上班二年之后，我也辞职了，家里娃娃出生了，带带娃，老婆上班是五天八小时的，轻松还带五险一金，虽然工资不是很高，但是舒服，对比我在OPPO上班，风里来雨里去，顶着风雨去送货，扛着冰雪去搞活动，不知道强到哪里去了~因此，我也不想再去考虑销售的工作了，准备找个事业单位先合同工混着，然后尝试一波公务员或者入编，至少来说，舒服。

逗玩游戏君

大学生越来越普遍，早些年你说你是个大学本科还可以，现在大学都普及咯，一抓一大堆，各行各业都有，现在的大学生都是90后的小公子，乖乖宝，销售这个行业在工作中是比较锻炼人的，但是做销售太累，没有白天黑夜，没有假期，我有一个同学毕业后，没有从事所学专业而是去了白猫卖洗洁精，推销洗洁精，天天在马路上个个街道，饭馆，超市穿梭，只为把东西订单推销出去，一个月瘦了七八斤，所以说销售行业枯燥，累，如果一个刚毕业的大学生还没做好吃苦的准备，肯定是坚持不下去的。目前的大学生素质，扎扎实实能干起销售行业的少了，有得觉得累，有得可能觉得拉不下面子，有得更觉得学不到什么东西，所以都不太愿意从事最基础的销售行业！！！

东东相知

当年我就是找不到工作才去当销售的，一进去就被“希望”洗脑，整天都是脑子里月薪过万什么的。还好我还算比较清醒，完全是为了创业而工作。我那时候选的是一家养殖企业，我的岗位是市场专员，说白了就是销售，不出勤的话就没停的打电话。在那家公司我唯一的收获是认识一个负责养殖场管理的好同事，熟了之后就不停和他聊养殖的知识，大半年这样半桶水的我自己回家小创业一番，但现在也不怎么好了，因为缺乏其他方面知识连续赔了2年，现在又准备上广州再战江湖找工作了。说句老实话，我真心后悔踏入销售这个行业，特别是应届毕业生，去当个学徒都比这个好。大家可以去广州南方人才市场看下，应聘销售工作的大部分是年过30甚至40的中年人们，他们的营销经验的确很足，但有用么？这年纪了还在奔波找工作。我不是鼓励去学技术什么的，毕竟咱们国家不缺技术人才，但对比起销售的话真的好很多。真的想从事销售工作的话建议应届生去卖保险或者房地产，系统性的营销知识培训够足，毕竟我见过的这两个行业的人还真赚到钱。最后说句，一入销售深似海，且行且珍惜！

最佳动作指导

为什么大学生都不喜欢从事销售行业？如今大学生面临就业难，却有多少销售行业缺少人才，到底是为什么呢？

先从我自己的情况来说吧，大学四年，信息管理专业，学习专业、技能知识都是只知一二三，没有深入学习，到了大四毕业，一部分同学选择外包学习软件开发，一部分同学从事RRP实施工程师，而对于我们这些没有往这些方向的人，没有任何技能，在招聘会上，备受打击，而对于刚毕业的学生来说，销售是唯一一个没有任何门槛的岗位，而刚毕业的我们，心高气傲，无论如何也不会去考虑销售这个行业，因为我们的内心世界是“初中毕业的同学都能从事这个销售岗位，难道我上了四年大学，最后还要和他们站在同一起跑线，而且底薪也很低，需要每天出去低三下四，求爷爷告奶奶，才不去呢”

是的，这就是刚毕业的同学不想从事销售行业的原因，底薪低，工作累没有尊严，风吹日晒。刚毕业的同学，心高气傲，想找一份环境好坐办公室工资合理的工作，但如今，大学生普及，找到一份好点的工作重在的还是能力，当然也有一部分同学没有专项技能，只能从销售做起，但几年后的他们和毕业完全不同。

毕业三年了，现在觉得如果可以重来，毕业后的第一份工作宁可去做销售，从销售做起，不断的磨练自己，学着做人，交流，说话，为人处事，从不同的人身上学到不同的道理，吃的苦中苦，对以后的人生道路有很大的影响，也可以在第一份销售工作中搓搓锐气，踏踏实实走好每一步。

所以，如果你刚好毕业，如果你有一颗不安定的心，如果你想挑战自己，那就放下你得锐气，上大学不是为了你比没上大学的同学高一个等级，而是，为了能够在未来的生活中你有更多的选择和更优秀的表现，如果你是宝石在哪儿都会发光发亮。

国民三叔

现在大学生不愿意从事销售行业工作的原因比较复杂，细究起来可能原因有以下几个方面：

一方面是由于学校生源和院校影响力，很多热门专业的人才稀缺，造成很多企业在与高校的校企合作中就已经将优秀大学生招进公司，而另外一些自己找工作的同学也会选择与专业对口或者相近的工作，毕竟是自己所学多年的专业，不愿意去抛弃自己的专业“改行”；

另一方面，我觉得一个比较重要的原因是现在销售岗的业绩压力普遍较大。

因为创业风潮导致大量新公司注册成立，而每一家公司的发展，特别是初期，公司发展很大程度都是依靠销售部门带来的业务量赚取业务利润，销售部门承担了企业最核心的业绩压力，销售部员工也是公司里业绩压力最大的部门。因此一个优秀的行销人员必备的素质就是吃苦耐劳、抗压能力强。而现在很多大学生缺乏销售行业优秀行销人才这种素质——吃苦耐劳和抗压能力。

第三个原因，我认为是因为销售部门的工作性质决定了销售部员工薪酬结构一定是具有高激励性的，也就是基本底薪会比较低，但业绩提成会比较高。这也直接导致了优秀的销售人才因为业绩好而收入会非常可观，而业绩普通的销售人员收入会比较少，想要混日子的销售人员可能直接会被行业所淘汰。现在很多大学生大学毕业后都希望找到轻松、安逸又收入很高的工作。

当然现在我也看到很多有志气的年轻人都愿意投身于行销行业里，有目标、踏实上进的同学都会在销售行业里快速地成长起来，祝福大家。

關鍵字: 大学 职场 职业规划