05.31 汽车团购营销

团购,所有人似乎都并不陌生。如今经销商面对的整体供求关系紧张、销售任务的压力已然不是什么新鲜事,汽车团购作为一种时下流行的汽车营销方式正如雨后春笋般地出现在市场上。

(1)团购营销的认知

是指公司、单位和个人同时购买多辆同一品牌或同一品牌同一型号的汽车经销商给予一定的折扣优惠,简单说就是许多准备买车的人通过网络、手机短信或电话等各种方式进行组团,组成十几人甚至几十人的团队集体去和经销商砍价,达到以优惠价格买到新车的目的。

(2)团购营销的特点

可以说汽车团购已经成为一种时尚的购车方式,实现广大车友的实惠购车梦想,做到省钱、省事、省力、省心,团购营销具有下图所示的特点。

(3)团购营销的形式

目前有两种形式:一种是自发团购:另一种是有组织团购。

① 自发团购自发团购是指购车者自发组织起来的小规模购买汽车的活动,常在QQ群、论坛等中进行组织,毕竟买车对于大多数消费者来说是一个需要他们长时间存钱才能负担得起的消费,而且汽车市场又是如此一个价格翻新迅速的地方,因此他们互相商量,各有分工,再把各自收集到的信息汇总,最后派几个代表去和经销商谈判。

② 有组织团购汽车团购模式刚刚出现时井不被业内人士所看好,然而团购模式在经历了几起几落后,不仅被越来越多的人所接受,其本身也在向着专业化、人性化方向转变。一些有人气的汽车俱乐部和汽车网站都先后介入团购业务,各路汽车专业媒体也在2004年初就推出了汽车团打购服务。

(4)团购营销的流程

汽车团购的流程并不复杂,具体流程如下图所示。

(5)适合团购的车型

所有车型都会参加团购,而且很多汽车企业明确拒绝汽车团购,在他们看团购有损自己的品牌形象,并且认为某些经销商自行采取团购的形式提高销量会对其他经销商造成不公平。

目前市场上允许采取团购形式销售的车型大多是消费者普遍了解或比较小众的车型这些车型不会是新车,售价不是很高,销量也不是很高。

在当天当地(过时不候),消费者自行前往所购车辆的汽车经销商所在地,由汽车经销商销售人员统一讲解车型信以及具体优惠价格(报名前一般不会告知消费者具体价格)。得到酒费者认可后直接签约购车。

6)团购营销的要点

①自发团购自发团购是指购车者自发组织起来的小规模购买汽车的活动,常在QQ群、论坛等中进行组织,毕竟买车对于大多数消费者来说是一个需要他们长时间存钱才能负担得起的消费,而且汽车市场又是如此一个价格翻新迅速的地方,因此他们互相商量,各有分工,再把各自收集到的信息汇总,最后派几个代表去和经销商谈判。

团购的另一个好处还在于省时省力。除去购车之前挑选自己爱车的时间,通过汽团购的形式购车能够省去消费者大量的时间和精力。

② 汽车团购时间和人数有要求汽车团购当然不是完美的,比如时间。一般汽车团购组织都要求在某一特定时间集体看车或者购车,对于部分消费者来说,时间可能并不合适。

汽车团购还要求一定人数。一般都会要求5人以上,人数达不到预期也会“流产”。而某些消费者中途退出也是经常会发生的事,并且优惠的价格往往都只在确定团购的当天,过时不候。

参加汽车团购的汽车4s店往往会要求消费者在购车后必须到指定地点办理保险,并要求激纳一定的押金,否则,押金很可能就不会退还。