05.31 汽車團購營銷

團購,所有人似乎都並不陌生。如今經銷商面對的整體供求關係緊張、銷售任務的壓力已然不是什麼新鮮事,汽車團購作為一種時下流行的汽車營銷方式正如雨後春筍般地出現在市場上。

(1)團購營銷的認知

是指公司、單位和個人同時購買多輛同一品牌或同一品牌同一型號的汽車經銷商給予一定的折扣優惠,簡單說就是許多準備買車的人通過網絡、手機短信或電話等各種方式進行組團,組成十幾人甚至幾十人的團隊集體去和經銷商砍價,達到以優惠價格買到新車的目的。

(2)團購營銷的特點

可以說汽車團購已經成為一種時尚的購車方式,實現廣大車友的實惠購車夢想,做到省錢、省事、省力、省心,團購營銷具有下圖所示的特點。

(3)團購營銷的形式

目前有兩種形式:一種是自發團購:另一種是有組織團購。

① 自發團購自發團購是指購車者自發組織起來的小規模購買汽車的活動,常在QQ群、論壇等中進行組織,畢竟買車對於大多數消費者來說是一個需要他們長時間存錢才能負擔得起的消費,而且汽車市場又是如此一個價格翻新迅速的地方,因此他們互相商量,各有分工,再把各自收集到的信息彙總,最後派幾個代表去和經銷商談判。

② 有組織團購汽車團購模式剛剛出現時井不被業內人士所看好,然而團購模式在經歷了幾起幾落後,不僅被越來越多的人所接受,其本身也在向著專業化、人性化方向轉變。一些有人氣的汽車俱樂部和汽車網站都先後介入團購業務,各路汽車專業媒體也在2004年初就推出了汽車團打購服務。

(4)團購營銷的流程

汽車團購的流程並不複雜,具體流程如下圖所示。

(5)適合團購的車型

所有車型都會參加團購,而且很多汽車企業明確拒絕汽車團購,在他們看團購有損自己的品牌形象,並且認為某些經銷商自行採取團購的形式提高銷量會對其他經銷商造成不公平。

目前市場上允許採取團購形式銷售的車型大多是消費者普遍瞭解或比較小眾的車型這些車型不會是新車,售價不是很高,銷量也不是很高。

在當天當地(過時不候),消費者自行前往所購車輛的汽車經銷商所在地,由汽車經銷商銷售人員統一講解車型信以及具體優惠價格(報名前一般不會告知消費者具體價格)。得到酒費者認可後直接簽約購車。

6)團購營銷的要點

①自發團購自發團購是指購車者自發組織起來的小規模購買汽車的活動,常在QQ群、論壇等中進行組織,畢竟買車對於大多數消費者來說是一個需要他們長時間存錢才能負擔得起的消費,而且汽車市場又是如此一個價格翻新迅速的地方,因此他們互相商量,各有分工,再把各自收集到的信息彙總,最後派幾個代表去和經銷商談判。

團購的另一個好處還在於省時省力。除去購車之前挑選自己愛車的時間,通過汽團購的形式購車能夠省去消費者大量的時間和精力。

② 汽車團購時間和人數有要求汽車團購當然不是完美的,比如時間。一般汽車團購組織都要求在某一特定時間集體看車或者購車,對於部分消費者來說,時間可能並不合適。

汽車團購還要求一定人數。一般都會要求5人以上,人數達不到預期也會“流產”。而某些消費者中途退出也是經常會發生的事,並且優惠的價格往往都只在確定團購的當天,過時不候。

參加汽車團購的汽車4s店往往會要求消費者在購車後必須到指定地點辦理保險,並要求激納一定的押金,否則,押金很可能就不會退還。