昨天翻朋友圈，翻到銀行的一個朋友發的新聞，將廣州某銀行推出了“某銀政採貸”產品，開了之後，我不由感慨，這才是供應鏈金融應該的姿勢嘛，非常符合中國目前國慶，適合推廣落地，接下來就把政採貸這個產品跟各位分析一下。
政採貸不是一個很新的產品，最早是在2017年在天津出現的這個產品，是銀行向中標政府採購的供應商提供的融資業務，由政府做背書，解決中小供應商的經營資金需求。其產品優勢為：
“政採貸”融資基本流程
1. 基於政府採購訂單提供融資，在這裡政府實際上充當了核心企業的角色，供應商以未來政府訂單的應收賬款作為還款來源，所以在政府信用成為增信手段後，就不需要供應商提供其他的抵質押手段。
2. 由於政府充當核心企業，政府訂單的回款作為還款來源的說服力強，所以，銀行根據訂單金額的貸款比例高，最高可以達到90%。
3. 政府採購總規模大，由政府與銀行合作協調，給予政府的強勢地位，結合國家普惠金融政策，銀行給予整個政採帶專項利率支持，很多可以做到基準，即年化4.35%，極具競爭力。
4. 信息化程度高，政府的集採平臺和銀行的普惠融資系統對接，實現採購、交易、融資全流程線上作業，系統審批，體驗大大提升，同時操作成本大幅下降。
廣州某銀政採貸產品特點
貸款額度：單筆最高達合同金額90%，單戶最高1000萬
擔保方式：以政採合同未來應收賬款作質押，無需抵押擔保
辦理方式：開立工行資金收款賬戶，登錄“廣州市政府採購系統”線上申請，系統審批，快速簡便
貸款利率：政採貸專項優惠利率
貸款期限：以合同付款期限為依據 最長可達3年
那麼為什麼說政採貸模式是符合當前中國國情的供應鏈金融模式呢，因為這種模式主要解決了目前開展供應鏈金融面臨的關鍵問題。
1. 核心企業
開展供應鏈金融，需要多方配合，首要是核心企業要有絕對的意願，目前很多的金融科技平臺無法落地，就是因為核心企業沒有意願做供應鏈金融產品，比如面對供應商的保理要求，不提供確權，造成供應商無法進行應收賬款融資。同時面對供應商和銀行要有強勢地位和議價能力，可以要求供應商和銀行的絕對配合。以政採貸為例，政府的信用無疑是中國最高的，其實力和背書能力最強，同時為推進政採貸，配合意願非常搞。且政府與供應商的交互中，處於絕對的強勢地位，供應商的配合程度有保證，另外可以要求銀行根據自己的需求來定製化融資產品。
2. 信息化程度
傳統的供應鏈金融依賴紙質單據的傳統，貫穿於客戶授信、單筆貸款審批、貸中監控全過程，其過程時間長，審批多，效率低，已經很難滿足當前的商業環境需要，根本無法面對金額不大、交易頻率高的交易場景時。政採貸，可以做到線上採購、線上申請、系統自動化審批自動放款、線上還款，交易和融資數據通過互聯網傳輸，大大節省了融資的機會成本，同時也提升了各方的工作效率。
以上內容，就是對政採貸的產品模式的分析，希望對做供應鏈金融，尤其是應收賬款類產品的小夥伴，有所啟示，少走彎路。
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