05.30 成功奥特莱斯的核心竞争力有那些？

1、企业资金实力和规模化管理。规模效应，这个重要的经济学理论，在以

销量和价格为核心竞争要素的行业里，有着核心的贡献度。奥特莱斯正是属于这

个行业的典型商业模式的代表。来看一下美国奥特莱斯行业标杆 Tanger 公司的

一组数据。公司的奥特莱斯中包含了 2300 多家店铺，聚集了约 400 个知名的高

档国际品牌，每年吸引超过 1.8 亿的游客。拥有了这样的消费市场规模，使得其

对于终端生产厂商的采购谈判能力具备了大幅溢价条件。这些都是规模效应带来

的商业价值。

2 、品牌渠道是王道。从奥特莱斯运营的品牌深度和广度两个角度来看，深

度是一线品牌占比数量，广度是货源充足情况。买手资源和品牌通道是这个行业

的核心竞争力。这两个因素也同样成为奥特莱斯商业模式的核心市场壁垒。当然

折扣类商品供应链的规模和传递效率也是。

3 、周边区位经济辐射力及交通便利程度。这个因素在上文已经过论述。

4 、招商及运营管理决定 中长期价值。若想实现奥特莱斯的规模化运作，就

不能抱着一锤子买卖的心态来做运营。从中长期来看，奥特莱斯企业关键是否能

建立良好的品牌形象，赢得供应商长久稳定的支持，在优化供应链中创造价值。

当然，招商仅仅是品牌运营能力的第一个环节，在引入品牌后，通过优化品牌组

合、合理规划品牌门店布局、平衡国际品牌和本土品牌的关系等措施最大限度释

放奥特莱斯的业态优势，不断提升销售坪效，创造开发商与租户互利共赢的格局。

在品牌运营能力方面，国内企业才刚刚起步，掌握该核心竞争力者将占得先机。

5 、获取物业成本。在重大投资决策前，获取物业成本的竞争优势将在中长

期得以体现。无论是租赁还是买地自建，奥特莱斯商业的价值在于中长期运营的

租金收益和销售利润。