受到早春氣候影響，羅甸早春蔬菜較其他地方提早15天上市。”3月以來，省內外菜商紛紛走進羅甸縣逢亭鎮祥腳村保供蔬菜基地，都想將這裡出產的早春蔬菜趕早市掙大錢。
“我們基地的蔬菜長勢好品質絕佳，當天採摘當天銷售。”祥腳村黨支部書記毛成根向記者介紹，去年該村種植品種單一、銷售渠道狹窄，加上競爭市場的衝擊，基地出產的蔬菜價格一度低迷。
“我們要找出癥結進行靶向問診，進一步依託蔬菜產業促進貧困戶增收。”今年，毛成根有了新想法：把市場需求作為生產的指揮棒，用市場規律來指導“農業供給側改革”，讓農民種得下、賣得出、賣得好。
“今天來晚了，只拉了300斤的蔬菜。”連日來，祥腳蔬菜供不應求，不少客商一大早便將蔬菜分類打包好準備運往各大市場。5月25日下午3點，剛從安順紫雲匆匆趕來拉貨的王正學感到“心急如焚”。
一個月前，王正學剛剛更換蔬菜供貨渠道，第一次到祥腳拉菜“嚐到了甜頭”後就一發不可收拾。現在，“挖祥腳——到祥腳村拉貨”成了王正學每天的必修課。像他這樣的從貴陽、紫雲等地前來收購蔬菜的客商有10多個，對於這些客商來說，能滿足貨源穩定、質優價美且一年四季都能供應這三個條件的蔬菜基地在貴州省內屈指可數，祥腳就是其中之一。
“要打開銷路，不能一味等待客商上門，我們必須主動出擊，採取‘多條腿走路’。”聊起祥腳村蔬菜產業的發展，毛成根立即打開了話匣子。
4月初，他們剛與黔甸蔬菜有限公司取得合作，黔甸蔬菜公司每月固定從祥腳村收購蔬菜，幫助祥腳村解決蔬菜銷售問題，同時，祥腳村也會根據公司方發展需求，隨時調整自己的種植產業佈局，做到以市場需求為導向，實施“定向保供”，開啟“訂單生產”。
記者還了解到，除了與黔甸蔬菜公司的合作，基地還與多家企業簽定協議，暢通銷售渠道，長年向貴陽、重慶、成都、廣州、深圳、湖南、北京、鄭州、武漢等城市提供優質蔬菜。與此同時建立蔬菜種植激勵長效機制，發動廣大群眾積極種植蔬菜，政府每年補助一定比例的資金支持，公司和合作社包銷路和市場拓展，對缺乏勞動力和種植積極性不高的農戶，由種植大戶或合作社統一流轉土地種植經營，為基地長效運營提供政策保障，形成企業、合作社、農戶多贏的發展格局。
“最近很忙，我們每天都過來。”提起上個月剛拿了3000多元的工資，村民謝小香笑了起來。謝小香告訴記者，由於訂單增加，現在每天都在地裡面做活路，收入增加，荷包鼓了起來。
“我們這裡的蔬菜只能說不夠賣，不會有賣不去的說法。”接過謝小香的話，毛成根談起了基地在加強“產銷對接”之後的新變化：不再貪多求全硬上規模，開始實施“精品農業”，開始增加品種，運作方式更加精細化，管理起來也更加得心應手。截止目前，外地客商從祥腳村運走的蔬菜已達80噸，預計今年可實現蔬菜銷售500噸以上。
“要拿出更多的管用措施，產業的可持續性發展不容忽視。”逢亭鎮人大主席王萬勇提到，目前育苗大棚、冷庫、專家工作室、交易市場、節水灌溉系統、電商平臺等基礎配套先後建成，基地一期工程已全部投入使用，實現了標準化生產技術示範、“四新”技術試驗、水肥一體化、質量安全溯源、互聯網+蔬菜為一體的現代技術集成展示。
“‘產銷對接’是農村產業扶貧成敗的關鍵一環，這個環節如果沒做好，前面的生產就前功盡棄，後面的‘利益聯結’也無從談起。”由於帶富有方，毛成根多次接到附近兄弟村打來的“求助電話”。他告訴記者，在帶領本村村民致富增收的同時，他決定利用多年在貴陽雙龍、石板等批發市場的渠道資源，幫助附近村的蔬菜產業解決銷路問題，帶動大家一起共同致富。
來 源 | 羅甸縣新聞辦
作 者 | 韋 瑞
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