導 讀
從誕生伊始，“性價比”一直是小米貼在身上的顯著標籤，不僅僅是手機，其旗下所有產品可謂都堅持實踐著這一戰略，包括增長快速的IoT產品。那麼，對於不同於手機的IoT產品，低價是否仍然通用呢？
臨近年底，小米很忙。
僅僅以本週前三天來看，小米天天忙著開發佈會：
- 週一，小米在東京召開發佈會，成為繼華為、OPPO之後正式進入日本的國產手機品牌，會上還宣佈小米已成為全球第四大智能手機制造商。
- 週二，小米又舉辦了RedmiK30系列與AIoT智能新品發佈會，會上發佈的Redmi首款5G手機、小米系首款雙模5G手機——Redmi K30系列成功把5G手機價格重新拉回1999。
- 週三，小米不僅帶來了整合有Zigbee、Wi-Fi、藍牙&藍牙Mesh三種無線通訊協議的米家智能多模網關，還發布了米家光照傳感器。
如此看來，小米的發展蒸蒸日上。在年初將Redmi品牌獨立後，不僅高中低端手機全面開花，多品牌策略也帶來了多產品品類的爆發。
縱觀小米近期新品，儘管將手機賣到了東京，但反響最大、呼聲最高的莫過於1999元的5G手機。2019年號稱5G元年，5G手機的價格委實不菲，紅米直接將價格拉低至平常價，無疑對用戶而言更加友好。
從誕生伊始，“性價比”一直是小米貼在身上的顯著標籤，不僅僅是手機，其旗下所有產品可謂都堅持實踐著這一戰略，包括增長快速的IoT產品。那麼，對於不同於手機的IoT產品，低價是否仍然通用呢？
小米的IoT產品是否“低價優質”？
年初，小米All in IoT，雷軍押注AIoT的決心令人側目。如今來看，在“手機+AIoT”雙引擎驅動下，小米的成果也是豐厚的。
從前期發佈的小米三季度財報來看，小米集團總體毛利率由去年同期的12.9%增長至15.3%。經調整後淨利潤為人民幣35億元，同比增長20.3%。前三季度淨利潤總計92億元人民幣，已經超過小米集團2018年全年經調整的淨利潤86億元。其中，IoT產品收入156億，同比增長44%，維持較高速增長。其中智能電視及筆記本電腦的收入為58億。小米IoT平臺已連接的IoT設備(不包括智能手機及筆記本電腦)數達到2.13億，同比增長62%，環比增長8.6%。
據不完全統計，現如今，小米生態鏈中已經有超2000款IoT產品。如此多的產品，小米在價格方面的競爭力如何呢？
前不久，小米集團AIoT戰略委員會主席、小米IoT平臺部總經理範典公佈了小米在IoT品類上的戰略為1+4+X，其中1是手機，4包括電視、智能音箱、路由器和筆記本，X則由生態鏈企業和合作企業來提供。
那麼，拋開手機外，我們主要來看看這“4”個輔入口。
在小米商城官網上，小米電視在售16款，其中，價格最高的為3999元的小米電視4A 70英寸及全面屏電視E65A，價格在1000-1500元範圍內的品種多達8款，時值雙12，小米智能電視最便宜的僅需599元。如此價格，可以說是“白菜”了。
再看智能音箱。早在2017年，小米推出“小愛同學”時的價格就是299元，相比於同時期499元的天貓精靈X1、599元的京東叮咚二代，其價位不可謂不低。兩年多過去了，小米現如今的的小愛同學依然售價299，而走更低價路線的Redmi小愛音箱 play則僅售79元。
另外，小米的路由器產品價格橫跨59-999元，大多品類基本維持在100元左右；小米的筆記本電腦價格在4000元以下有3款，5000元以下也有3款（以上數據均來自小米商城官網）。
這樣看來，小米的IoT產品在價格上極具競爭力。那麼，質量如何呢？
俗話說，品質好不好，當然看銷量。在京東商城上，筆者粗略翻看，評價超過50萬的電視產品主要有小米與創維兩大品牌，而小米顯然略勝一籌，其32英寸的小米4A更是評價超過100萬。
而據什麼值得買社區裡關於小愛同學的評測顯示：小米小愛作為一款推出快 2 年的產品，在硬件和算法上被超車是挺正常的，但如果你家已經有小米電視、小米空淨、檯燈等小米全家桶，小愛還是能發揮出 1+1 >2 的效果的，是非常高性價比的“小米之家”控制塔。
另外，小米的路由器、筆記本電腦等產品起碼與同價位的產品是可以在市場上正面硬剛的。其他諸如智能門鎖等產品不但價格具備優勢，在安全等級上也緊追最高級。
這樣看來，小米的低價讓其IoT產品之路似乎越走越寬，那是不是可以說低價仍然適用於物聯網時代呢？
物聯網產品低價能否可行？
2014年，36氪在《歐瑞博拒絕小米的背後：深圳智能家居認為小米根本上是錯的！》一文中曾提及：“深圳的產業鏈對小米的低價模式是不滿的，而且小米的思路雖然有機會推動可穿戴設備的普及，但是推動智能家居設備會非常困難。小米的想法是做足夠輕的產品，沿用手機的打法，只做消費型的、足夠輕的產品，完全走電商銷售。小米的智能家居邏輯太輕，難以實現真正的智能家居場景。”
五年多過去了，小米如今在智能家居、IoT產品領域交出了不錯的成績單，“小米雜貨鋪”已經成為IoT領域不可忽視的關鍵力量之一。那麼，小米為什麼成功了呢？
索尼，曾經以技術打天下，隨身聽時代的王者，從它在技術領域的衰敗史或許可以窺見一二。根據《死於技術：索尼衰亡啟示錄》一書中描述：“索尼自斯金格擔任CEO以來，一直在推動‘硬件與軟件融合’的生態。斯金格以及追隨他的高管們都認為，數碼時代到來後，技術差距就小了，從而得出硬件不能確保利潤的觀點。家電、手機等硬件只不過是連接網絡的終端，更有價值的是網絡業務與構築網絡業務的商業模式。”
在此之後，索尼開始玩生態，產品線不斷延伸。為了打造生態，索尼當時也推出許多4000元左右的新旗艦，並在電視等領域開始走低價戰略。然而，因其戰略不認可硬件價值，只是將硬件作為其商業模式中的一個終端，因而導致索尼後來鮮有產品具備驅動品牌上升的核心競爭力。
而在2016年末、2017年初，小米也曾一度低迷過。鈦媒體曾在《小米定位混亂銷量大滑坡 模式與索尼敗局越來越類似》一文中指出：小米與索尼兩者成功的路子不同，但最後卻有點殊途同歸。
但事實上，小米之後成功扭轉頹勢，並愈發紅紅火火，究其原因是由於小米的產品比較爭氣。小米在供應鏈側的議價能力極強，雖然在業內也引起了諸多非議，但結果是，小米的手機在中低端市場佔有率極高，其踐行的“精品低價高口碑”路線也一直得到貫徹。
也正是由於小米的手機產品性價比極強，我們才能驚訝的發現，小米之後的智能手機時代，國內品牌終於告別山寨。
對於IoT產品來說，其實也一樣，產品依然需要“過硬”，但並非做到最強。對於普通用戶而言，一些所謂的噱頭的高精尖技術並非剛需，只要能夠實現高端智能產品的大多數功能已經夠用。舉個例子，相較於同期499、599的智能音箱，299的小愛同學只要功能上實現它們的八成左右，就會有用戶願意為之買單，從而體驗智能，併為之後其他產品的迅速推廣埋下種子。因此，某種意義上，小米的低價戰略有些類似於優衣庫，而無論是優衣庫還是小米，現如今都還蠻成功的。
此外，在消費物聯網領域，入口也一直是非常頻繁提及的詞語。從音箱、到電視，再到門鎖，各種入口之說前赴後繼，其實背後的目的都比較一致——實現場景智能。那麼，在一個場景中，一定不會單單只是一款產品，其背後必然有生態，低價在生態構建的過程中有其作用。
對於消費物聯網產品而言，驅動生態壯大的做法有：
- 快速驅動智能化。通過低價迅速將產品推廣開來，從而產生海量數據，打造超級APP；
- 打通硬件連接壁壘。基於龐大數量的設備產品，從而將協議進行統一，實現云云對接等；
- 平臺能力。在平臺端完成產品的硬件連接、互聯互通、安全管理等，從而實現場景智能。
由此可見，低價對於產品早期推廣有一定積極意義。但話又說回來，產品本身的能力也是十分重要的，倘若價格降了下來，但功能上能夠實現較高價產品的大多數就基本上可以打開市場。
另外，根據摩爾定律，電子產品的價格不斷走低。在一款產品越來越成熟時，其以更低價推向市場也是順理成章，IoT產品亦然。
寫在最後
總的來講，小米的IoT產品保持增長對於行業而言具有示範意義。如今，包括華為、一加等廠商邁入智能電視領域，可見小米引領下的行業吸引力足夠。
此前，有米粉調侃稱：小米最大的罪過，就是不賣房子。
上個月，小米召開2019開發者大會，除“5G+AIoT”戰略外，智慧地產等一眾解決方案成功引發各界討論，更是聲稱在年內完成2000套房產的交付。
小米的房地產生意，來了。
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