今天軍師在廣州江南市場瞭解老天變臉後的市場行情變化，又見到了老何，寒暄一番後，老何突然向軍師提出一個問題：現在做蔬菜批發生意，究竟是靠運氣能賺錢，還是憑本事能賺錢？
面對老何受傷的眼神和自嘲的笑容，我瞬間明白這絕對不是一個簡單問題，應該是老何遭受挫折後的”靈魂拷問“，一時間竟不知如何回答。
老何接著說，我知道你想說的答案，不用思考都知道“本事”比“運氣”更重要，如果光靠運氣能賺大錢的話，我們都不用那麼辛苦做蔬菜，直接去買彩票等中獎就好了。
但道理歸道理，現實歸現實，從我自身的經歷而言，發現了一個無比殘酷的結果，那就是從業十多年，以前是亂來，說白了就是靠運氣，現在是想明白了再來，可以說是憑本事。
“但是以前靠運氣我賺錢了，現在憑本事我卻虧錢了，而且我過去靠運氣賺的錢，這兩年憑本事虧完了，你說可笑不可笑。如果現在誰還跟我說本事比運氣重要的話，都想罵人了。”
聽到老何的“真心”告白，軍師對他的故事更加感興趣了，竟然忘記要去了解冷空氣掃蕩下的市場行情變化，其實菜價也沒怎麼動，可能時間和力度都不到吧。
老何是怎麼“靠運氣”賺錢的呢？
老何是廣州江南市場的一個蔬菜批發商，從事蔬菜行業已經十多年了，他不僅能吃苦，腦袋也很聰明，以前批發生意做得有聲有色，每天批發蔬菜幾十噸，算得上市場的大戶。
老何一開始並不是做農業的，進入蔬菜行業之前可謂一竅不通，入行完全是出於偶然，在自己打工失業期間，來廣州江南市場玩，結識一個老鄉，感覺蔬菜行業有錢賺，一激動就入行了。
一開始是和老鄉合夥，自己跟著跑腿，但合夥的生意不僅很難持久，也賺不了多少錢，沒過多久他就自己單幹了。按老何的說法，自己對這個行業一點都不理解，就開始到產區收貨批發了，沒有任何章法，價高價低，賺不賺錢，完全靠運氣。
那個時候做蔬菜批發沒有太多的想法，一心只想著有穩定的貨源就好，其中批發的蔬菜品種也變來換去的，有時做這個，有時做那個，至於市場行情，真的沒怎麼去考慮。
所以那個時候一切都是靠運氣，好賺時一車也試過幾萬元，爛市是也有過虧本幾萬的，究竟是虧得多還是賺得多，真的沒有細心統計過。但幾年下來，他自己從存摺的數字就知道，肯定是賺錢了。至於賺了多少，老何不肯透露，只說富裕真沒有，小康勉勉強強吧，還好沒有拖國家的後腿。
從老何的這一番描述，確實沒有什麼高規劃，反正不管行情高低，只要有貨發有貨賣就好，在這種情況下賺的錢，說是“靠運氣”也不為過。
老何是怎麼“憑本事”虧錢的呢？
按他的說法，從事蔬菜行業已經十多年了，也算積累了不少的操作經驗，這算“本事”之一，“本事二”是多年的努力也有穩定的貨源和客戶了，“本事三”呢，長時間在市場批發，也掌握了一些行情變化的規律。
當然軍師發現老何還有一個本事沒有說，那就是多年的“靠運氣”積累，錢包也有了一定的厚度。正是因為這些“本事”的存在，再加上整體市道大不如前，同行競爭也十分激烈，於是老何進入了“憑本事”做生意的階段。
首先發貨量加大了。以前很多年都是一天一條車的，現在已經每天兩條車了。為什麼加大發貨量呢？因為感覺自己有穩定的客戶，有“本事”銷售得出去。結果經常性的行情低迷，虧錢比賺錢的時候多，量大了就虧得更多了；
其次研究產品了。從一開始什麼產品都做，到後來幾年間都只有幾個熟悉的不同品種，老何一有時間就開始琢磨起產品來。近兩年比較飄忽的品種是香蔥香菜等小品種，老何也跟風搞過幾輪，然而沒有長時間的積累，行情好時收貨價更高，收貨價低於行情更差，總的來說虧多過賺；
再次開始憑經驗賭行情了。老何總結到以往每到節假日前，或者颱風到來前，行情都會有上漲，於是這兩年他也瞄上了這個機會。你是這樣想的，別人也會這樣想，結果貨量大大增加，凡是博這個行情的最終都虧慘了。
老何還提到了其它的“憑本事”虧錢的事，像通過關係做了幾家生鮮連鎖的供應商，被跑路數十多萬，像與幾個朋友去年在產區做訂單，虧了幾十萬等等。
如果說老何以前“靠運氣”是被動的，那這兩年全都是“憑本事”主動出擊的，折磨下來最終一算賬，才發現過去靠運氣賺的錢，這兩年憑本事都虧完了。
現在做蔬菜批發，是“運氣”重要還是“本事”重要？
這就是老何經營蔬菜的故事，也是他“運氣”與“本事”的心路歷程，如果單從表面上的結果來看，老何確實在“靠運氣”階段賺了錢，而又在“憑本事”的階段虧完了。而且軍師可以肯定，這並不是一個個案，甚至算得上這個行業的普遍現象。
那麼就有朋友問，現在做蔬菜批發生意，究竟是“運氣”重要還是“本事”重要呢？其實聽完老何的故事，軍師心裡已經有了清晰的答案，當然是“本事”更加重要，但必須要有“真本事”才行。
我們再回看老何的“運氣”階段，其實暗地裡體現出來的是“真本事”，因為那個時間段是蔬菜的發展時期，市場供求矛盾並沒有今天尖銳，老何穩定貨源、維護客戶的做法，恰恰是正確的思路。
而今天蔬菜行情大環境已經改變，供過於求成了常態，老何主動出擊的“本事”反而變成了賭博，最終回到“運氣”的天平上，在輸贏比例已經偏移的賭局裡，不虧錢才怪呢。當然老何如果把今天的“本事”放在以前，那才是“真本事”，相信結果也會大不相同。
時代在變，各行各業的操作方式也在改變，我們一方面不能固守以往的經驗，另一方面也要與時俱進增強自己的能力，這樣才不至於在行業出現低潮時，讓自己迷失了方向，把“運氣”與“本事”都搞混了。
記住，現在做蔬菜批發，講運氣只是忽悠自己，要賺錢還得靠“真本事”！
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