王庆丶
本人刚购买一套二手房，刚开始也是什么都不懂，经过几个月不间断地看房，大约有个40多套后，大致懂得了房子定价的一些技巧，分享出来供你参考。
1.首先你要知道该二手房所在小区交易的平均价。这个数据一般大型的房产网站上都会有，掌握了该小区的平均价格后，此房子大致价格在什么范围基本就心里有数了。
比如你看中的房子所在小区交易平均价格为2万，房子面积90平，那么这个房子价格就基本在180万左右，至于是上还是下就要看该房子的楼层，朝向，户型，公摊，装修等情况做具体判断了。
当然平均价格是一段长期过程，如果市场近期价格波动较大，这是你就要参考网站上的近期成交价格了，这个更准确。
如下图所示，网站上有小区的平均价格和近期成交价格。
2.知己知彼才能百战不殆。
要想价格好，你先要搞清楚整个市场是卖方市场还是买方市场。
如果是买方市场，你当然就该狠狠地杀价了。
具体到房东个人，他卖房的心态是怎样的呢？急需用钱？还是可卖可不卖？
当然，最重要的是你必须有备胎，起码有三套房子可选择。
3.谈判时找茬。
买房嘛，就是不断挑房子毛病逼房东降价。
房产证有没有过2年？没过？那税费很高的。
你电梯房楼层在8楼以下，楼层不好啊
房子朝北，冬天都不好晒被子
装修不行，买了还要重装，那我还不如买新房。
当然，最重要的是你得表现出不符合我要求就不买的架势。
黄陂观察
买房子，谈价钱绝对是个技术活，当初小孩上学，我看过不少学区房，最终也是很费劲的买了个二手房，在那边入了学，算是积累了几点经验，在此分享给题主，供参考啊。
1、货比三家。虽然你已经属意这套5楼的房子，但是同地段、同小区的房子大概有几套挂出在售的房子，都什么报价，优缺点大致做到心中有数，知己知彼，百战不殆啊，有了这些信息垫底，你谈价钱的时候更容易掌握主动。房子的优点不知道怎么说？跟中介学啊，他们个个都是忽悠高手。
2、多了解国家和地方关于房地产的政策，尤其是限购和打压房价的政策。
3、弄清楚各种税费及交易费用的大致比例，心里对价格底限要明明白白，最后如果能多降点儿价，就当是赚的，即便没降多少，但也没超底线，所以心态要好。
4、最好能和你的中介能够有点默契，这个中间人虽然是两头吃，但是也要看眼缘的不是？
5、谈的时候，要先肯定对方房子的优点，毕竟这是你们双方交易的基础，然后用对方能接受的语气说房子的遗憾，接着再提自己的心里价位，说到价位的时候，把你之前对周边情况的了解适当夹杂进去，算是侧面论证下自己价格的合理性。
6、通常5楼的房子，如果没电梯的话，其实是个大缺点，另外精装房的缺点更好找。最后，52w的报价可能那2w就是预期被你砍杀的。没准48-49w就能买下来了。
祝题主好运！大家都有什么妙招，不妨分享下。
投资和理财那些事儿
二手房买卖其实也能杀价
对大部分购房者来说，能买到低价好房是一件幸运的事情，而能否将价格砍下来其实是讲究策略的。在买二手房之前，购房者要做好功课，对房、对人、对费用都要心中有数，这样才能在砍价时占得优势。
一、如何把握心态？
买房，尤其是在买二手房的时候，一定要心态平稳，不要恐慌着急。很多买家一旦对目标房屋产生好感后，就想急于下手，这样非常不利于在与房主讨价还价中占优势。所以，心态一定要调整好，即使很满意，也不要急于表现出内心的真实想法，可以多与房主谈判几次，不要表现的过于急躁。
二、如何利用房屋缺点？
不可否认的是，再好的房子，都有缺陷。在买二手房前，购房者一定要亲自或者在中介的协助下，对房子所在的小区、房屋本身情况、屋内设施做充分的了解，现场看房时不要只看到房屋的优点，更需要充分发现房屋潜在的缺点。比如对小区环境、物业质量、设备损耗情况、房屋前后景观视野、邻里情况等各方面，都能挑些毛病出来，这些房屋的硬伤就是购房者在与房主谈判时压低房价的筹码。
三、如何“声东击西”？
看房时可适当告知房主自己已看中其他附近小区的房子，并犹豫不决，以此看房主是否着急出售。 当买方看到中意的房子后，可以告诉房主自己同时也看中了另外一套更加实惠一点的房子，让对方容许自己多花些时间再考虑。这么做的潜台词就是告诉房主，如果愿意在价格方面做出让步的话，还是有交易的可能。
四、如何掌握房价行情？
在购房前，购房者一定要对房屋所在小区近半年或者一年来的房价走势有所了解，掌握同小区同类户型的成交均价，这样在与业主谈判时，心中就能形成一个明确的价位目标。此外，还可在私底下了解一下卖家出售房产的真实目的，由于卖家通常不会只在一家中介公司挂牌出售，所以买家可以通过别的中介了解该房源的其他情况，这样才能制定出较为明确的“砍价”计划。
五、如何从其他方面砍价？
购房者如果在与卖方谈判时，卖方实在不想再便宜了，那么可以考虑要求卖方来承担一部分费用。小账也需要细算，这些杂七杂八的交易费用通常也需要花去几千到上万元，如果房东愿意承担一部分，也能使想要购买的房屋总价有所下降，对买方来说，能省一点是一点。
买房砍价虽有招数，但购房者在砍价时一定要注意适可而止，不能太贪，要根据房屋的实际情况来制定砍价策略，不要为了一味的杀价而错失了买房的机会。
贝壳找房APP
◆◆见到业主后，保持友好寒暄，建立好第一印象，切忌一上来，过于感性，把自己对于房屋的喜爱之情言表于外，全说房屋的优点“出门就是地铁站、这个户型比上一个好、这个装修风格我很喜欢、楼下就有某某商场、这个地点非常合适......”，说者无心，听者有意，这样让卖家在后期谈判时，自己的底气更加充足。
◆◆当然也不要过于强硬，如言之凿凿说朝向不好、公摊太小、房子好暗等，说的一无是处，卖家肯定想既然不喜欢叫我过来干嘛，那你还过来谈什么？ 如果是装修有家具家电的，你可以先了解报价是不是全含的，因为有时家具家电没明确，到最后你的价位和卖家价位有几万差距，中介会说装修家具几个送你了，就这样吧，强卖你了，抹平几万，哈哈，家具家电有时会成为卖家和中介手里的一张牌，他没打，可以让他先打出来。
寒暄之后，可以表达对房屋整体的感觉，比如第一感觉还可以，虽然家人觉得有些地方不够好，但我感觉有兴趣所以过来聊聊，你这个房子挂的价格是...吧，简单确认报价，然后说就是房子......（这时可以把准备的房屋不足选几点慢慢说出来），一定注意表述方式。 强调房子的不足不是为了惹怒卖家和置业是为了在议价的时候，达到砍价的目的，找出的毛病要真实存在的，注意措词和口气，提高砍价的成功率。 我们心里要确定这几个价位，卖家已经同意的出售价格、自己能够接受的最高上线价格、自己希望的最理想价格。然后在自己希望的最理想价格进行下调后，按照这个价格进行出价。 说出一些问题后，表达价格有点超自己的能力，问最低可以接受多少？最理想的状况是在你出第一次价前让卖家先降一轮价。 一般来说（仅适合正常）卖家也是有预期的，报价肯定要谈的，正常他会僵持小会然后象征性降一次价。
◆◆这一次你有两种策略选择（你也可以提前了解到房东的心理预期），第一种是继续磨，边上的家属可以小声说，还是超出预期呀，你也可以安排人装中介打个电话（现实中是否要这样因人而异），意思出来套价格不错的好房，让过去看，你接起电话犹豫下委婉拒绝。 这时，如果觉得卖家好说话，你可以再拿出点武器（房子另一些不足或者哭穷），价还是不低呀，让卖家再降点，运气好卖家可能会再减点点，很多卖家肯定会说我已经表达过诚意了，你们接受的价是多少嘛？ 如果卖家看起来比较直爽和强硬的，说完房子的不足和哭穷后，试探性出一次价，这个价格一定比你能接受的价位低1.5-2档左右，而且出价想好避开一些数字，通常尾数0、8、6、5是成交的最多的数字，90%的人不愿意在尾号4成交，比如正常报实价192万，极有可能在186或188成交，如果你第一次出价出186，基本就至少朝着188+奔去了，如果你第一次报187，那188很难守住，可能奔着189或190去了，如果第一次报183,（如果卖家没吓跑），也许有望在186左右达成，这些不绝对，因人而异。但对于新手是需要了解有这么一个心理博弈过程。
◆◆出完一次价后，对方还在那心平气和，继续谈，那还是有一定的希望，当然你也要做好别人可能起身就走的打算，出价别太离谱，要察言观色。 你出完一次价后，卖家肯定会摇头不满意，心想对面这位买家太抠了，真能砍，但也不好说啥然后中介可能把卖家叫出去聊聊（也可能把你拉出去聊聊），希望大家再往中间凑凑试试。 然后卖家可能会再松一点点，当然也可能是让你再提一点点，这个时候个别卖家也许心里开始有点不耐烦，价格还没达成一致，再哭穷，哭惨，来个中国好声音现场版，说下家里得有多惨，女买家演的楚楚可怜，眼泪在眼眶打转，只身在外打拼不容易，男买家则苦诉“上有老，下有小，惨啊”，“啃馒头吃咸菜凑了点钱，老人把裤脚管里封的存折拿给了我，加起来凑出了这些钱。 他们可能在中介的唆使下最后报次价，做好报完后不同意可能会拍屁股走人，报完价后看你反应，你可能行不行就这一次机会了，这时，你把准备好的定金现金拿出来表示自己的诚意，把五万或十万现金往卖家方向慢慢推过去，再稍微砍一点点就**价，现在就签，收下吧，当五万或十万的现金摆在眼前时，他们会心头一惊，然后想笑，那万把块钱差距的防线可能很快被突破，如果看到卖家耐心不足，这招可以提前点用，这样软磨硬泡是很有希望谈到一个满意的价格。
◆◆如果卖家有贷款，你愿意多付首付，也是一个非常好的筹码（房产投资还是尽量少首付） 如果卖家急要拿到钱，你可以和中介合作，让卖家早拿到钱，你同样可以走按揭，有垫资公司提前垫资进来过户后就给卖家钱，把增加的成本算好，比如虽然可能多1-2万成本，但是你相当于全款给卖家，对急要钱的卖家是一个非常大的吸引，可以砍下的成本就远不止这1-2万了。（有些中介能操作，有些不行）
◆◆在与卖方议价时，只身前往的不妨拿家人说事，就比如说自己对房子很满意，但家人还有点犹豫，如果价格再低点，那么就可以说服家人了，中间出去打电话什么的， 另外中介费本身是有一些弹性的，但你直接去砍不好砍下来，而在交易只差那1-2万时，是可以变相让中介自降部分中介费以达成合同，除一两个中介如链家比较死板，大部分中介的中介费是有弹性的。甚至很多职业房产投资人很多不通过中介交易，当然房源是从中介那挖掘出来的，甚至有些先通过中介见面聊几句，然后可以弄到卖家的电话，搞电话的方式很多（有的是物业几包烟就解决了，更有甚者去业主家上厕所留纸条等等），然后他们直接和卖家签买卖合同交易，省去中介费，在办手续过程中请专门的人办手续过户（有机构和中介专门做），但对于新手来说是否要这样见仁见智，一般情况不建议，一方面违背了契约精神，另外一方面没有中介把关，风险比较大。 谈判前自己心里一定有一个能接受的最高价，坚持自己的价格底线，毕竟好房很多，拿着钱总能碰到，以上是按有耐心的卖家为例进行举例，给初级新手了解、熟悉谈判的过程，遇到耐心不够的卖家需要结合实际灵活变通省去不必要环节。
长沙房叔叔
购买二手房，谈价格，其实是一个技术活，这需要你有足够的信息量，才能够根据这些状况，采取进一步的措施，一般情况下，你先要了解一下这个小区的状况，平均销售价格是多少，之后根据这个小区的成交价格，你就心里有数了，你就在心里自面有一个己的标底价，达到自己的标底价，就OK了。
一般谈判价格，首先要了解对方，卖房的人，是一个什么样的状态，因为有太多的特殊情况，比如说，小三儿的房子，他急着卖，那你完全可以把价格压低，当然，这种房子的出身不好，买来可以不用自己住，可以投资，或者再转手也行，是可以拿到一个比较低的价格，了解对方，非常有必要。
第二个情况，要想办法知道对方的底价，通过中介也好，还是通过其他方式，之后通过谈判的方式，逼近对方的底价，有可能还会下探，最主要的是你要知道这个房子，其他的状况，比如说，假如是顶层的楼，那你就要想办法，看看他有没有漏雨的可能性，或者有过曾经这样的历史，比如说其他的房间，那你就要看一下，这个房子装修风格，以及你未来的投入，通过这些，博得对方的同情，你获得对方对的认可，等等。
当然了，买房的时候，要和卖家变成朋友似的谈判，而不是敌人式的谈判，有时候唠家常，也可以搞出很多的价格优惠，唠家常，也可以得到对方的很多信息，等等，总的来讲，就几个事情，知己知彼，百战不殆，就这么简单，你觉得呢？
还有，就是你的坚决性，你有多坚决，对方就有可能让步给你，坚决不是指的在价格上，而是其他方面，需要对方让步，从而体现在价格上，这才是真正的谈判高手，假如你摇摆不定，那就不好玩了，而且聊天的时候，少暴露自己的一些用意，那么对方对你了解越少，谈判起来，你的优势越大，以后我会专门搞一个，谈判的这样一个专题。
好了，就说这么多吧！关于投资购房，还有什么其他疑问可以随时关注公众号『乐福居』这里会有一系列关于购房的一些小常识，等你来哦。
乐福居
买房者一般都有底价，要价一般比底价高5%到10%这样，主要是自己考察当地某地域确实值多少，多走访当地中介看看或了解，心里有了底就好谈了。
我对这行不陌生，经过我手二手房十套都多，如果谈不下来，假装走，明天再换个人再谈，差不多也就这个价了。现在选二手房，一是投资，学区房一类的，二是居住，居住通常选择机关公寓最好，物业省钱还管事，遇到困难不用你操心就万事大吉了。
人们千万不要听专家瞎咧咧，别听媒体的，国家政策一会一变，干啥投资都不要相信他们，存钱是最大的败笔，保险理财，炒股都不保险，如果想换大房子住，或家里就一套房，就果断投资一套，或几套小户型。
投资自己手里去办，不要鸡蛋放一个篮子里，我就是只相信自己，别听网上瞎叫唤，大部分都是涉及谁的利益谁叫唤的欢，要么就是等着天上掉馅饼的穷鬼。
踏雪无痕154604282
首先，通过日常浏览房产网站(58、安居客等)及询问亲朋好友，熟知当地的房产市场价，从而预估出自己中意的这套二手房的价格，然后:
1、如果通过中介买，确定好自己的底价(在预估价格上低1~2万)，叫中介去谈，价格相差无几的话叫中介约房东面谈，谈到底价最好，多方努力谈不到以市场价成交也可。
2、自己跟房东交易，提前询问该房东左邻右舍房子卖房原因(是否急用钱)、房东财务状况是否紧张等，都可在谈价交易中稳操胜券、收放自如，从而谈到自己心目中的价格。
房产老黄
你好 希望我的回答会对你有帮助
第一彼此认同，喜欢。和业主见面时不要急于直奔主题，多和业主闲聊，寻找共鸣，《影响力》这本书里有个喜好原则，我们正是利用这个原则，让业主先对我们有个好的印象，对于后期的谈价会有诸多好处。
第二闲聊的目的。我们和业主闲聊并不是真的闲聊，而是有目的的闲聊，这个目的就是在闲聊中寻找房主卖房目的及卖房心里的线索。只有知道房主的卖房心里才能为接下来真正的谈价做好铺垫。第一业主为什么要卖房子？是准备卖了房子去购置新房屋吗？是生意上的周转？还是需要用钱做别的什么事情，以此来判断业主是否急迫出手。第二业主卖房周期有多久了？初始出售价格为多少？如果业主出售周期很长，初始出售价格比现在价格高很多，也能体现房主的一些卖房心里。
第三争取房主的同情心里。这在以往我做的一些案例中屡见不鲜。比如买房钱不够，都是亲戚借来的费了多少心思才凑了多少钱，自己家里的一些困难，总之和业主交心的去谈，争取业主同情，后期价格的谈判中，业主容易做更多的让步。
第四最重要的一点，心理博弈。谈判是一个心理博弈的过程。谨记一句话“谁先出价谁先输”在自己出价之前，一定要先问清业主的价格，在此基础上不断的要求房主降价，可以以房子的缺点，自己的困难等一些理由为突破口要求业主降价，直到感觉业主不在降价，谈判出现了一点尴尬感觉时，此时才是你亮出自己价格的时候，但是不要亮出你真正的预期价格。
比如你的房子是102万，你的预期价格为98万，这个时候要给出一个95万的价格给业主，给谈判留出余地。如果你直接亮出自己的预期价格98万，房主一句否定，你也就再没回旋的余地了。从95万开始就进入到了真正的价格谈判了，之前的步骤都是为这一步做好充分的铺垫。如果95万业主不同意，你涨一万，96万，要求房主降价，你涨到97万，要求房主降价，你涨到98万要求房主降价，这中间的过程都是余地
以上针对的都是真正想卖房的业主来说的，对于一些持房观望态度比较重的业主，其实根本就没什么招数，因为你只有给到业主觉得合适的价格，业主才会出手。
以上仅代表个人观点，有问题可以加关注私信我
老臣
2000年的经济适用房，66平，朝西，买得时候房产证显示八万多，现在报价56，基本上没装修，嗨得拆了装了，还到5328崩！都这么坚挺的？
你们都是虚拟的
目前，2手房卖的房源价格，之前都是其自己定的。以前购买的一套房每平米6500，现在要价都是22000。你如果想买这个房子的话，可以大胆的砍价。一般的情况是，只要不跌破卖家的心理价，他会继续让价，使合同成交的 。你记住，他的目的，是想早日套利离场。
