在这个线上线下广告费都暴涨的年代，昂贵的广告费一直是中小酒企推广的一大痛点。为拓展更广阔的消费市场，大部分酒企每年的广告以及营销费用都比较高。
▲酒企广告市场花费巨大
今天的嘉宾“张总”是一家酒企老板，本期《我和焕呗故事专栏》与大家分享张总通过换货节省百万广告费的方法。
在酒水行业，您遇到了哪些困难？
经营风险日高，生意越做越不赚钱。无论白酒还是啤酒、葡萄酒，在业绩上，局势其实都不太乐观。为了挽救业绩局势，需要为营销渠道注入强大的活力。以前依赖终端拦截、店面突破的渠道推广策略，现在已无力持续下去。由于地方酒企的品牌力远弱于一二线的名酒企业，在渠道争夺之上，很容易被一二线酒企以“主流消费+主流渠道”的方式碾压。
投放广告，您觉得最大的难题是什么？
广告费昂贵、广告不容易覆盖到精准客户、效果差：一个月就要花费上万甚至好几十万，长期下去，实在是有些承受不起了，我们曾经在半年内投放广告的费用就达到了一百万。贵就一个字，对于大企业来说，这点广告费不算什么，但我们还是中型企业，一年下来，有点撑不住。最主要的是支出和收入不成正比，这样投放广告划不来。100万的销售额，广告费就占了一大半，再除掉成本和管理费用等，利润真的低，只有十来万左右，有时可能还为负数。
正所谓一句经典名言：“广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里。”
但消费市场在不断扩大与变化，如果我们不打广告，消费者又会转到竞争对手那里，我们品牌的知名度也不够高。
省下百万广告费，您采用的什么方法？
商超、流通、酒店、团购是酒行业四大主渠道，也是常规渠道。那么还有没有更精准的渠道等待挖掘？ 后来我采用”用酒换媒体广告“ 的方式拓展渠道。与白酒易货目的不同的是，葡萄酒的易货更集中在目标消费人群的体验式营销，通过体验式营销达到葡萄酒宣传与推广的目的。用我们的酒交换媒体广告是进行体验式营销的一种重要手段，比如：与一家主流媒体易的酒，大部分被该报社当礼品送给各界精英，另一部分被当做过节的福利发给员工或客户。这样既可以省下广告费，又可以扩大品牌影响力。
比如：去年某媒体组织了一个规格非常高的年会，参与人员基本都是各企业的老总，同时不乏社会精英，而这部分人正是我们产品的目标消费群。如何既要将我们的酒摆到招待会的酒桌上，又要让消费者在品尝的同时扩大影响力呢？
我最后选择了在焕呗上用酒置换媒体广告的方式，用价值30万的酒置换了一家媒体半年的广告，同时将该酒当做礼品向年会贵宾赠送，达到了立体宣传效果。我们与媒体易货的原因是媒体所接触的人群集中在高端人群，而这部分人群是我们想找都难找的人，通过易货的方式让他们品尝到我们的酒，对酒企来说，自然非常有吸引力。在这部分人群中进行了面对面的宣传，同时通过媒体的软文或广告打到普及宣传的目的。后来，通过成本分析，通过换货的方式真的给我们省下了不少广告费：之前准备的一百万广告预算不用花，而我们的产品也能被推销出去。
最后能否分享下您的换货心得？
在焕呗上，还可以采用换货的方式减少公司经营的其他成本压力，通过焕呗换自己企业日常需要的东西：比如办公用品、各种餐饮、住宿、出行服务、超市购物卡、门票等，相当于把自己的产品当钱花，节省了不少推广费和日常开支；这样能有效盘活资金、降低成本，增加利润。
灵活地运用焕呗易货的方式，用低成本的方式实现广告投放推广，还有很多有价值的商品、资源可以通过换货的方式去挖掘。我们换媒体广告，可以选择客户群体明朗、投放精准、覆盖面广的。这样一来，门槛低，只需要投入少量人力物力即可，若效果不佳，还可以调整更换。
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