如果你是一位推销员，要想让产品介绍富有诱人的魅力，就要讲究语言的艺术，向客户展示你的语言魅力，从而达到激发客户的兴趣，刺激其购买的欲望。那么，我们在介绍产品的时候要如何运用我们的巧口才呢？

1.寓巧于拙，将缺点“全盘托出”

当客户指出产品确实存在的缺点时，不要隐瞒，也不要置之不理，而应该做出积极的回应。比如当客户提出产品的功能不如某某品牌齐全时，你不妨先肯定客户的意见，在之处产品的其他优势：“是的不过它的其他功能正好可以因此而更充分地发挥作用，而且该产品的价格比其他同类产品的价格要低20%。”

现在很多的销售员说起商品的优点、好处来，头头是道，天花乱坠，千言万语讲不完，但该商品究竟有什么缺点，问起来却是哑口无言，或者干脆回答“没有缺点”。有些销售员心理想的只有怎样把商品销出去，只要能把商品卖出去，怎么说都行，于是便向客户大谈其是多么完美，简直就是完美无瑕的东西。不少人都有这样的经历：听信销售员“美誉”，高高兴兴地把商品买回家后，却发现该商品根本不适合自己使用，甚至有些产品有非常致命的缺点。这样，客户会对你有好感？客户还会在相信你，再买你的产品吗？

2.用幽默的语言来讲解

每一个人都喜欢和幽默风趣的人打交道，而不愿和一个死气沉沉的人呆在一起，所以一个幽默的销售员更容易得到大家的认可。

出色的销售员，是一个懂得如何把自己语言的意识融入到商品销售中的人，可以这样说，一个成功销售员，要培养自己的语言魅力。有了语言魅力，就有了成功的可能。

3.要用形象地描绘来打动客户

在展示和介绍你的商品中，善用比喻会制造一种轻松的气氛，是展示和介绍不致显得枯燥、呆板。如：“让你的头发一起来跳舞！”用了这种护肤霜，给你的皮肤就穿上了衣服。”既形象生动地告诉了顾客你的产品的优点，有使双方享受语言的美感，何乐而不为呢？”

从事销售这一行业，最重要的是明白人性。为什么顾客要掏腰包去买东西呢？多数原因是感情上的冲动，不是理性逻辑的分析。令我们冲动的，是心情。而令我们有理性去进行逻辑分析的，是脑袋。脑袋令我们冷静，心情令我们激动。试比较一下，心的位置和钱包的距离长短，不是比脑袋和钱包的距离更短吗？所以，说话必须以顾客的利益来打动顾客的心，作为推销员的你一定要切记这一点。

↓↓↓点击下方“了解更多”进行在线口才测评，免费预约1V1个人辅导，每天仅限20个名额。