“传销”这一具有中国特色的称谓经过多年的本土化已杂糅了太多的元素，上一篇洒家着重从本质给它扒光让诸位在某个切面有个清晰透彻的认识，如果要去说全套路细节，100w字也恐怕不够用。

可以这么说，传销跟电商，微商一样是一个复杂的业态，虽可以用一套营销框架来拆解它，但要把“传销大法”说个遍，时间成本太高，除了洒家写起来到猴年马月，甚至各位看官老爷不在营销圈子泡个三五年连看懂都没戏。

好消息是网络上已有大把现成的资料，甚至有不少人专门研究反传销，信息量十分丰富，洒家这两篇文将是你深入了解的两把尖刀。

只说别人没说过说不了的话，这是俺的一贯德行。

本文将在上篇的基础上继续来给大伙儿开开脑洞，侧重点在传销分子的生存法则和洗脑逻辑。

上篇可自行百度《传销到底是什么？竟能给罗永浩，史玉柱，刘强东洗了脑》

传销的暗黑生存法则很邪乎

人活着有两大基础要件，第一是肉体不被消灭，第二是占有一定的物质资源维持生存。衍生出人身不受侵犯，合法私有财产不受侵犯，彼此和平共处相互协作分享这个有限世界的“天道”（所谓天道就是只要背离就会遭受毁灭的规律）。

人类甩豺狼虎豹几条街进化到如今这一阶段主要是大体上遵循了以上游戏规则。

看仔细，上面我着重强调的是人类这个群体，和平共处自由协作将实现人类利益的最大化，同时客观角度也能实现个人利益的最大化。

但人类社会幺蛾子百出说明事情远没那么简单，之所以远没有这么简单是因为人类社会是由一个一个的人（个体）组成的，而对个体来讲，价值判断是纯主观的东西——

她觉得世上只有妈妈好；他觉得世上爹最亲；小孩眼里一个玻璃珠比一颗砖石贵重10000倍；砍仇人一刀泄愤1个亿都买不来这份痛快……

这意味着，人个获取各种收益的手段愿意承受的代价将无上限，会觉得付出任何代价都值得，哪怕是牢底坐穿甚至掉脑袋。

洒家曾经说过这么一句话，我们的存在要感谢每一个个体的“无能”，你想啊，要是人牛逼到摁个按钮就能毁灭地球，有多少“暴恐分子”地球就得毁灭多少次，更可怕的是，世界上根本没有坏人，只有丫不按游戏规则干了出格的事之后才能被定义成“坏人”，可那个时候地球都没了……

人被各种意识形态（法律，道德，宗教）驾驭，绝大部分人都不会做啥出格的事。

就算有些个体对某些心里收益的追求不惜破坏游戏规则，因其“无能”破坏力有限，花开花落地球照样转，同时他们的受罚将更加稳固社会秩序，让其他人不敢乱来。

个体在很多情况都是不理性的，无法理解当个靠谱的老实人（智识，经验等欠缺）和平分享这个世界才能实现自身利益最大化。

这导致人维系生存的方式主要有两种，第一种是彼此和平共处分享这个有限的世界。

另一种，我为刀俎，所有人都是鱼肉，目无法纪，肆意妄为，敲诈勒索杀人放火劫道。这一撮家伙的生存套路恰巧有一种叫传销。

传销洗脑反而不邪乎

从传销头子的角度来看，这个套路好呀，能捞的钱多，以千万、亿计，不杀别人还没杀头的风险，同时站在金字塔顶端还能享受下线们的仰视获取皇帝般的成就感。于是做传销局的角色有了。

从大自然的视角，人类作为一个物种，本无所谓善恶正邪，只不过基于其行为事后对这个人进行好坏的定性。

也许你要反问那么这跟禽兽有何分别？

话不能这么说，区别是有的，否则咱们凭啥这么牛逼，但对某些个体例如传销头子来讲还真是没区别。

就传销业态来讲，干传销的不管是组织者还是目标群体很大部分都是底层边缘人群，没钱没势没地位，日常受够了卑微，现实中的无力，反而让这批人更容易撩拨起出人头地的心火，哪怕是飞蛾扑火。

都说兔子急了会咬人，在不如意处境的逼迫下，人的性子可比兔子烈多了。

底层传销人员大部分人都缺乏核心技能，在市场看来属于可有可无的货色，也曾尝试过很努力的工作、奋斗，但仍旧被现实揍得体无完肤，也许是上司的某次批评，也许是同学香车宝马的刺激，不甘心要改变成为人上人的欲火随时都会被撩拨起来。

这个时候如果有个身边的人告诉他，现在有个空前的大机会，可以年入百万千万走上人生巅峰！纵使前面是刀山火海，不少人也会有兴趣去了解一下的。

关于洗脑网上有位仁兄说过这么一句话——

洗脑洗的不是智商，而是通过种种手段激起内心原始的欲望，从而控制他们的思想和行为。

洒家认为并不切确，更准确的说法是激起并利用潜在目标的欲求，给他一套逻辑上诱惑十足的欲求解决方案，方案里面植入了传销组织者的利益收割点，思维框架的灌输很多时候只是外围工程让方案变得可信促使猎物执行。

传销分子洗脑技术手段主要环节有——

1，激起欲求

2，隔绝信息源

3，制造场景输出欲求解决方案

4，推动执行并修正。

至于更加细枝末节的上大课开大会玩会议营销，日常半军事化管理参照保险公司以及销售导向型培训公司的成交以及员工管理模式。（日后有机会俺多写写）

同时参考阅读本文——本不该面世的网络营销高阶围猎技巧

就现今的手段来讲，还没有谁有能力去做到像机器一样控制一个活人的思维和行为，只能利用目标的欲，“循循善诱”，提供一个方案同时告诉他没有更好的选择。

常有人拿传销团伙里面的高学历成员来凸显“洗脑”的厉害，从生物学角度来讲，只要有旺盛的欲望，人都傻不到哪去，这批人很大程度没被当下教育模式教化出来，不学无术，连起码对世情的健全认知系统都没建立。实质大于形式，高学历跟脑子里有没有货没有必然联系。最好洗的脑是“空脑”，985,211之类的唬人标签并不是无坚不摧的盾牌，装饰品罢了。

对不少憨仔来讲，脑子里本来就没东西，就算读大学也没专门教赚钱的课，根本不用强迫，他自己都如饥似渴像海绵一下吸纳信息。甚至在一些心急传销团伙的填鸭式灌输下不少底层传销人员还觉得很“充实”有“收获”，长了见识脸皮也厚了。

不少人对呆过传销窝颇为得意，好似斩获了人生的一枚重要勋章，一副经历丰富执行力彪悍满是故事的模样。

这哪是洗脑，分明是各怀鬼胎，憨仔和魔鬼的一场交易。

传销者的归宿

隔行如隔山，本来见识就不广博的边缘人群很容易被一些新奇的行业概念唬住，加上一套还说得过去的叙事逻辑，身边人甚至是兄弟姐妹亲爹亲妈的传信，被诱入局的概率大大提高。

当然就算入了局后续也还有很长的剧情——

新人被骗进入传销窝——

1，拒绝“洗脑”，宁死不从

-----遇上温柔 “住别墅的南派”，从容回家

-----遇上爱好控制人身自由的“北派”被打死or斗智斗勇惊险逃脱

2，受胁迫，不得不骗家人朋友拉下线，持半推半就消极态度，伺机逃脱。

3，脑子本来就一团浆糊没东西，在传销骨干们严厉的管教“关怀”下，夙兴夜寐发奋苦学，莫名其妙的充实感让他们自以为学到了宇宙真理，逐步充分享受被摁在地上的摩擦，开始觉得自己做的事非常有意义（这点不用怀疑，不是发自内心信仰的认可，不可能有那股子热情），转向为传销事业添砖加瓦。就算知道了这是个一将功成万骨枯的游戏，但都觉得自己能笑到最后，站上金字塔顶尖发大财。

传销窝相对与世隔绝方便传销操盘手们安排剧情，反正都是一次性榨油式项目，一切只要能达到目标的各色正能量乌托邦荒诞戏码都可以上。

但传销作为一个金字塔式自下而上输血的骗局，作为无本之木，无源之水，其本身并没有啥财富增值产出，底层被榨干游戏坍塌只是时间问题，金字塔上部的“领导”割完一茬韭菜挥一挥手除了鸡毛啥都卷走。

炮灰们除了钱财散尽，甚至妻离子散众叛亲离。

相信大伙儿对这个画面都倍儿熟。

不熟的是，韭菜们“浴火重生”之后，实质上的本事一点没长，个中“佼佼者”大概率蜕变成更加冷酷嗜血不要脸没底线的混世魔王。

没踏实学过本事，天天做白日梦发大财的人，“干大事”前，一定要记得先撒泡尿照照，那里有你的炮灰模样。

可见“正三观”传播靠谱手艺，给铺一条赚取财富的正道是件多么功德无量的事儿。

如有更新参见徐戈博客：

http://xugeblog.com/archives/2842

-------------

文/徐戈，网络营销魔法师，互联网项目操盘手，多名大V幕后运营策划推手。更多猛料文章参见微信公众号：daai1024，老徐有话说。微博@徐戈