04.01 豪爵鈴木300cc車輛曝光,豪爵到底要做什麼?

豪爵給國內消費者的第一印象就是保守,但豪爵與鈴木的合作也誕生出了GW250等諸多優秀車型,在長時間的技術積累下,豪爵也不斷提升技術和造車工藝;就在去年,互聯網中流傳著一組豪爵300cc的新車諜照,從圖片中可以看到新車採用了與鈴木GSR750十分相似的外觀設計,而發動機與GW250搭載的250cc雙缸發動機非常相似。


豪爵鈴木300cc車輛曝光,豪爵到底要做什麼?雖然圖片的分辨率不高,但可以看出這款由豪爵設計的街車,在外觀方面有一種濃烈的日系風。 跟鈴木GSR750很是相似。

豪爵鈴木300cc車輛曝光,豪爵到底要做什麼?​新款300cc街車在配置上與GSX250R十分接近,相同的負顯電子儀表、芯片防盜鎖,以及分離式操控把。不過我們看到新款300cc街車還擁有一套倒立式前叉。

豪爵鈴木300cc車輛曝光,豪爵到底要做什麼?豪爵鈴木300cc車輛曝光,豪爵到底要做什麼?新車的工廠編號為HJ300-A,發動機型號為257MN,這意味著新車的發動機是缸徑為57mm的並列雙缸發動機;GW250搭載的雙缸發動機的缸徑為53.5mm,由此推斷新車的發動機是經過擴缸而來。早在2017年年初的經銷商大會上,豪爵就曾提出過300cc車型計劃。

豪爵鈴木300cc車輛曝光,豪爵到底要做什麼?在競爭越來越激烈的250-300cc街車市場中,豪爵鈴木憑藉著GW250佔據了很大的市場份額,但隨著越來越多的國內廠商發力,消費者也有了不少新選擇,像極具性價比的隆鑫LX300R、還有傳說在動力上可以碾壓寶馬的升仕310,豪爵300cc街車的出現可謂是恰逢其時。

豪爵憑藉市場優秀的品質口碑,加上遍佈全國的售後網點,一旦300系列新車型上市一定又會成為國內機車界爆款產品。

豪爵為什麼要這樣做,可能有兩個方面,一個叫擴大通路市場佔有率,一個叫去鈴木化。

2017年初,大長江實施了一個擴大市場佔有率的方案,說簡單一點就是打價格戰,將20多個通路車型以補貼方式進行降價銷售,原來6000多的暢銷踏板豪爵悅星降到4880,125的小太子降到4680,而且要求終端必須按照統一價格執行,不準加價銷售。這次價格戰確實起到了很好的效果,二三線的品牌被打的毫無招架之力,一線的雅馬哈、本田也很受傷。

普通通路市場產品受消費升級和電動車消費的影響,市場逐年下滑,大長江通過規模優勢,在下滑的市場趨勢中搶佔市場,保持一定的生產規模和行業龍頭地位,更多的考量還是通過規模分攤成本,為中高端產品的研發和市場佈局爭取空間。這是個基礎市場,必須要夯實。

這盤棋的第二個重點就是去鈴木化。不論是摩托車行業,還是汽車行業,但凡合資公司,基本都是外方品牌強勢,自主品牌弱勢。有些乾脆就主打合資品牌,放棄自主品牌。

別的不說,就看鈴木的另一個合作公司——輕騎鈴木。若干年前,輕騎也算是響噹噹的牌子,現在掛著輕騎車標的摩托車還能看到幾輛?輕騎鈴木的官網上標榜“濟南輕騎鈴木:真正的鈴木摩托車”不知道是自信還是無奈。本田和雅馬哈的幾個合資公司也沒有好到哪裡去,如果地表最強190掛著五羊的標或者新大洲的標,估計不會比飛肯的那個190好賣到哪裡去。就在其它廠家傍著大腿不松的時候,大長江卻做出了去鈴木化的選擇。

豪爵VE125是大長江今年最重要的一款車。摩友可能不太關注代步踏板市場,踏板市場是摩托市場裡增長最快、增量最大的市場,不然雅馬哈不會出了巧格125又出福喜125,不然新大洲本田不會在裂行上下那麼大功夫,不然五羊本田不會再次發力踏板。VE125是一款定價八千多的電噴踏板,在8000-9000這個區間內,有雅馬哈巧格、有福喜、有新本裂行、有五本的一批車。
豪爵鈴木300cc車輛曝光,豪爵到底要做什麼?​豪爵vs 本田 vs 雅馬哈,鈴木哪裡去了?對,就是要去掉鈴木。
豪爵鈴木300cc車輛曝光,豪爵到底要做什麼?

那麼豪爵為什麼去鈴木化呢?一方面大長江連續14年行業銷量第一,在與鈴木的合作中處於強勢地位,有話語權;另一方面,去鈴木化可以減少品牌使用費的支出,將費用轉化為利潤。那怎麼去鈴木化呢?不是換個標,不是不推廣的鈴木的車,而是要讓兩者之間畫個等於號,讓消費者感覺豪爵=鈴木。

說來容易,如果現在就把GW250的SUZUKI換成HAOJUE,即便再強調只是換個標而已,在摩友眼裡還是不一樣的。豪爵優秀是優秀在中低端車型,延伸到中高端車型,摩友們未必買賬。那麼怎麼辦?

做出一款旗艦車型,就是豪爵300街車!豪爵300不是一款普通的擴缸街車,它是豪爵去鈴木化的關鍵產品、重點產品、拳頭產品。如果這款車做成功了,對於豪爵品牌價值的提升作用是巨大的,如同汽車裡的吉利博瑞。選擇300街車作為突破口是非常理性的,首先技術成熟,GW250發動機擴缸難度不大,成本不高,其次300和250系列存在差異化,操作空間大,再次街車是最大市場,更容易上量。那麼最關鍵的一個問題就是定價了。

300的定價決定著今後豪爵車型的價格走勢和品牌形象。在去鈴木化,將品牌向中高端化提升的大前提下,豪爵300的價格會與設定的品牌價值相一致。指望不到2萬塊買豪爵300街車,可能是不現實的。這款車直接競爭對手是貝納利藍寶龍300和春風400NK,如果配置差不多,價格也應該相差不大。

當國產摩企都在往大排發力的時候,雖然大長江只是爆出一款300的雙缸街車,但是我們能看到豪爵的長遠佈局和專一摩托行業的決心。如果哪天看到4缸的豪爵750,也不用太吃驚。

豪爵會拋開鈴木麼?


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