传统电影院在时空覆盖及电影排片机制上存在明显瓶颈，移动电影院的正式发布则是及时的解药。但无论如何，作为一种新兴业态，移动影院才刚刚起步，其商业模式的成功与否也有待时间考验。
作者 | 袁昌佑
采访 | 尹航、袁昌佑
自点播影院管理规定正式落地之后，中国电影市场再度迎来新的游戏玩家。
5月9日，移动电影院产品在第十四届中国（深圳）国际文化产业博览交易会定军山分会场正式发布。有别于传统电影院，移动电影院通过手机、平板电脑等移动智能终端作为放映设备，向观众放映取得龙标且正处于公映期内的电影。
与被纳入规范管理的点播影院一样，移动电影院同样是以新的放映手段及电影消费场景增加电影产业收入的新渠道之一。不同的是，移动电影院将电影消费场景从线下扩宽至线上，开启了线上同步观看院线电影的先河。
在北京云途时代影业科技有限公司CEO高群耀看来，用户对于线上同步观影的需求是空前的。高群耀的云途时代影业推出了本次移动电影院产品，在深圳文博会会场上，他指出当今传统电影院在时空覆盖及电影排片机制上存在的瓶颈，而移动电影院的正式发布则是及时的解药。
传统实体电影院的瓶颈显而易见。除去时空覆盖的观影盲区之外，传统实体电影院的竞争排片机制导致每年约一半的新电影无法与观众见面。“从今天用户的消费习惯而言，他们已经没有办法来承受如此对待消费者的商业模式。”高群耀对《三声》（微信公众号ID：tosansheng）说。
随着移动电影院的出现，现有的电影产业结构预计将会重新洗牌。不同于许多人关于移动影院将会极大冲击传统影院行业的看法，高群耀认为二者更是互补而非互斥的关系：“我们相信，移动电影院的诞生对实体影院也是一个非常重要的补充。”
北京云途时代影业科技有限公司CEO高群耀
作为本次中国电影市场自上而下试水移动影院领域的唯一试点，云途时代影业暂时在业界没有竞争对手。高群耀坦言，将电影放映的整套技术嵌入移动手机端，并不断完善版权保护技术将会是今后云途面临的考验之一。此外，用户对移动影院的了解与使用是逐步深入的过程，移动影院商业模式的成功与否也有待时间考验。
无论如何，作为一种新兴业态，移动影院才刚刚起步，而云途时代影业仍旧握有为期五年的试点实验期。高群耀希望移动影院的诞生能为中国电影界各方带来多赢的结果，同时，他也表示，云途未来五年的目标在于获取10亿个消费者，“压力蛮大的，一定要把电影产品、技术、服务体验等都做到优秀。”
以下是高群耀与《三声》（微信公号ID:tosansheng）及其余媒体的对话摘取：
记者：移动影院是崭新的行业，之前有没有人在做这个事情我们也不知道。您当时是怎么样考虑做移动影院的？
高群耀：电影行当有近百年的历史。电影的行当原来的特征是以制造者为中心的，消费者被称之为电影观影人，他们没有反馈，电影院放什么，消费者就看什么，这是传统的做法。
目前，电影行业发生了较大的变化。变化首先发生在创意领域。今天制作电影的成本大幅度下降，很多电影，包括优秀的故事电影、分众电影开始在民间出现。另外，消费者对内容的需求大大增加，今天对于视频的需求不可同日而语。因此，原来的商业模式就面临极大的挑战，原来的发行环节成了两边重大需求沟通的瓶颈。
实体电影院在地理位置上的覆盖永远是有限的：中国不停地修电影院，但电影院目前为止在中国的覆盖面依然极其有限。中国有350个县没有一家电影院，有912个县仅有1家电影院。尽管是有电影院的地方，方圆10公里的覆盖面积也是很有限的。
除此之外，传统电影院的商业模式被当下青年彻底打破。当我和年轻人沟通时，他们的反馈是：有三个因素让他们没办法常将电影当成消费品，即传统电影院定时、定点、定片的模式。从今天用户的消费习惯而言，他们已经没有办法来承受如此对待消费者的商业模式。
中国去年有2.5亿左右的人看过电影，换而言之，85%的国民还没有机会享受过电影院线所提供的电影服务，所以用户端的需求是空前的。
记者：移动影院出现后，首先是要解决那些可能在传统院线中不太能排得上的影片，或者相对来说小众一点的影片的放映时间。
高群耀：没错。移动电影院的出现，实际上是把屏幕变成银幕，把手机变成放映机，把1万多个电影院变成近10亿的荧光屏。这个瓶颈打开意味着什么？一是在原来电影产业的基础上提供一个巨大的增量，此增量来源于盲区，即从来没有机会看到电影的人。第二，以去年为例，能够在有关部门同意备案的电影项目近4000多部，在这里面有970部拍成电影并拿到了龙标。但能够在院线排片放映，票房在1亿以上的电影数量不到100部。这意味着，一多半的电影永远无缘与观众见面。我们将无法在院线上映的电影跟广大用户连接起来，这个瓶颈的打开会大幅度刺激万众创新和电影艺术的崛起。
此外，传统的电影商业模式存在三个问题，我称之为三个单一化现象。
首先，电影片的类型单一化。中国将电影分为14种类型，但由于电影银幕的局限性，影院大多只排商业大片，分众电影几乎没有机会。所以，电影院上映的电影只局限于某几类类型片，娱乐片、剧情片几乎霸占了所有的银幕，从而使得电影艺术类型单一化。
第二，成功艺人单一化。新人的电影作品无法与观众见面，导致了中国电影有一种很奇怪的现象：成功艺人会被追捧，某一个演员的成本巨高无比，带来了某种程度上的单一化。
第三，进口国别单一化。从票房上来看，中国电影票房的一半天下几乎全被好莱坞所占据，美国进口片比重极大。
这对电影艺术创意和商业服务而言是非常大的局限。电影主管部门本身在大力提倡多元化。而移动电影院则是从单一化向多元化改变的一个重要渠道。
记者：欧美的电影产业相对成熟，但移动影院却没有首先诞生在欧美，为什么？
高群耀：因为中国移动智能手机应用远远走在世界前列。技术发展快速是一方面，另一方面，中国市场广阔。如果一个国家有85%的国民都没看过电影，那么观影的需求明显要大得多。就像中国移动智能手机应用比美国快得多，其中一个原因是美国原有的基础设施太好了。我在美国时，他们家家有电话，车上有电话，商店有电话，对手机方面的需求就小很多。
2014年，微影时代最开始做微信电影票，以移动设备来卖电影票。这听起来是小事，可对电影院的用户体验而言却是大事。当时微影时代的创业者在我的办公室里面，我出了这个主意，最后网络票务对整个电影产业的改变是巨大的，全世界都还在跟我们学。在移动应用方面，中国是远远走在世界前列的，这和我们的发展阶段有关，也和我们的市场情况有关。
记者：过去几年，网络票务这场战争从一开始就是很市场化的，但移动影院相对来说还是比较谨慎，需要按试点的方式去探索。为什么在移动影院方面，国家最开始选择了试点探索的方式？
高群耀：在中国整个宣传体系当中，电影院线本身是一个非常重要的领域。电影票是产业中游的一块业务，不在国家内容监管体系之中，而电影院线本身是国家管理体系中很重要的一个组成部分，它对电影行业的冲击在一定程度上远远大于票务服务这一块。
记者：您当时加入云途时，电影主管部门是已经有了一个明确的信号表明要做移动影院这件事情，还是您加入云途之后，才推动移动影院项目的立项的？
高群耀：我想，电影主管部门和创业公司一起早已要决定要做移动影院，这个项目已经进展快一年了。对电影主管部门来说，线下点播院线和移动电影院线是一个系列的事，这事不是昨天发生的，而是相当长一段时间内发生的。
记者：同电影行业其他从业者一样，移动影院的主管部门是电影局？
高群耀：是的。我们所做的工作并非独立的，一定程度上是政府项目的执行者，是国家行为的标志。我们非常高兴也感谢中国电影科学技术研究所，把我们当成唯一的战略合作伙伴，作为移动影院项目执行者及商业模式的探索者。我们相当于一个试点，时长为5年，要在移动影院上找到突破口，来大幅度提升中国电影产业再上一个大的台阶。
移动影院的商业模式同传统影院是一模一样的，计费系统、分成比例都参照了传统影院的商业模式。除了在后台的技术上同中国电影科学技术研究所打通配合之外，我们几乎把公司所有的资源都扎到产品的知识产权保护上。
记者：中国电影科学技术研究所和电影局之间的关系是什么？
高群耀：在中国电影的主管部门里，电影局负责审核内容，而中国电影科学技术研究所则负责技术标准、放映模式等标准的设定。与移动影院一样，线下电影点播院线也在试点。而我们所做的是移动电影院的试点，花五年的时间，逐渐将商业模式探索成形，从而使它变成一个常规动作。
移动电影院引导页面
记者：在5月9号之后，一个消费者能感受到的变化是什么？
高群耀：移动电影院线到此诞生了。消费者只需花10秒钟下载我们的“移动电影院”App，就能将手机变成放映机，手机的屏幕变成银幕。这个App目前主要是在手机端上，ipad终端会逐步推出，它的诞生在整个中国电影行业中应该算是里程碑式的事件。
但影片能否在移动电影院上映需要取决于以下三个条件。首先，影片需要取得国家电影局颁发的影片公映许可证，即龙标。其次，基于该部电影的发行档期。最后，取决于制片商与院线之间的商业合作。在5月9号，会有不少于3部正在院线放映的片子同步在移动电影院上映。
记者：未来影片内容的扩充相当于是市场行为，云途要与不同的版权方谈这个事情。
高群耀：当然，但前提是获得龙标与公映档期的电影。当公映电影撤档之后，可以在新媒体上继续播放。但我们不是新媒体，我们不做版权交易。至于影片在移动电影院播放，这是移动电影院与片商的交流。但我们与传统电影院巨大的不同是，我们再也没有银幕个数的限制。
记者：与传统院线同步上映期内的片子相比，在移动电影院上映的影片如何定价？
高群耀：定价是件大事，既要考虑用户的需求，又要考虑产业本身的特点。移动电影院目前单片单价的定价标准是25元人民币，具体情况视地域、时段、片子而定。传统院线的电影均价是35元，移动电影院的电影均价比其低10块。
记者：移动电影院会面临着单屏（票）多看的情况，这样是否会导致流失了很大一块票房？
高群耀：首先，移动电影院扩大了观影人次，这个体量是相当可观的。你说的场景偶尔也会有，但是绝大多数时候并不是一个普遍现象，因为移动设备基本上是比较私密的。其次，我们现有技术保证了移动电影院手机端的屏幕是不能连接到电视、投影及电脑上的，这也避免了你所说的上述情况。
记者：我们能看到，对中国电影市场而言，移动电影院是一个增量市场。但是某种程度上，移动院线直接抢夺了传统院线的客户。对此您怎么看？
高群耀：移动院线的爆点一定是盲区。对于那些实体电影院线没有覆盖到的人群，及缺乏时间观影的人群，其中明显蕴含着巨大的商机。与其说移动电影院与实体电影院之间是零和博弈的关系，倒不如说是互补关系。电影院作为一个艺术形态不会消失。人为什么去电影院观影？第一，视听效果好；第二，新片上映；第三，存在互动观影的需求。那么，想随时随地观看新片的观众自然就会选择移动电影院，但如果是追求视听效果，以及出于互动观影需求的观众，他还是会去实体电影院观影。因此，我认为二者的互补性要大于互斥性。
记者：传统电影院有很多增值服务，移动电影院需要怎么补充这块收入？
高群耀：移动电影院本身要提供线下无法实现的用户体验，如解说版电影。解说版电影本身的想象力还是相当可观的。解说版电影的增值作用太重要。电影是门艺术，欣赏电影艺术取决于人的见识多少，而见识一定与学习有关系，所以解说版电影会大幅提升观众的欣赏水准。随着移动电影院的出现，解说版电影这一增值服务的增加，会大幅提升传统电影商业模式中不存在的部分。
记者：云途会涉及电影发行业务吗？
高群耀：移动电影院是我们唯一的业务，我们集中精力做电影院。
记者：如果未来移动电影院的商业模式被证实是可行的，市场是否可能会放开？
高群耀：这个由有关部门去界定，不由我们界定。
记者：在试点的五年间，你们的首要目标是什么？
高群耀：让这个商业模式趟出一条路，探索电影行业再上一个台阶的方式。这实际上是趋势的必然。5月9号是我们的诞生之日，我们考虑过百日，考虑过周岁的目标，而我们五年的目标是想达到10亿块银幕，也即10亿个消费者。目前来说，我们的工作几乎集中于产品打磨，包括知识产权保护、提升用户体验等，花了几乎所有的精力。说老实话，目前根本没有顾及营销的事情。
记者：云途目前是否有同手机硬件厂商合作来做软件强制性安装的计划？
高群耀：这不是我们第一要务，我们的第一要务是将产品做好。但对消费者而言，高质量视频的观看体验是不言而喻的，而对移动电影院App而言，具备2k观影功能的高档智能手机势必是最好的。目前，95%以上的智能手机设备都是可以用我们App播放电影的。
记者：在整个链条中，移动电影院行业目前是否遇到阻力？
高群耀：作为一个崭新的商业模式，移动电影院要走到世界前列，一定会遇到各种技术问题，我们也一直在准备不停地进行技术迭代。比如知识产权保护就是一个不断迭代的过程，因为没有一个锁是永远打不开的。除去技术因素，大家对移动电影院这种新的商业模式的缺乏了解与认可是眼前一个很大的阻力。
记者：目前片方、发行方对移动电影院的态度是什么？
高群耀：对制片商与发行方而言，他们自然兴奋不已。因为原来用户接口的通道严重狭窄，所以这几乎是行业的一个重大喜讯。从片方来说，移动电影院意味着发行渠道增多，这对片商所带来的效果不言而喻。对发行方也一样，蛋糕做大了，大家赚的钱才会越多。
移动影院本身是件大事，牵扯的量是相当可观的。从主管部门到电影创作团体，再到消费者，所有参与者始终会是多赢的状态。所以我们压力蛮大的，一定要把电影产品、技术、服务体验等都做到优秀。
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