“楼市房价未肯降，已买房人却遭殃。卖须欠买三分价，楼却输人一段殇”，铁口断房改宋代卢梅坡诗一首，以飨楼市。3月份的楼市，除了一个叫恒大的死水微澜，其他的开发商依旧延续了开年以来的绝对静默。哪怕是恒大挟前所未有之折扣“钓鱼”，也不过是在充满气的气球上，扎了一个小眼儿，除了钓上了一些鱼以外，更大的功能是给整个房地产行业放气儿。
按照约定，昨天恒大放出了七五折后的销售情况，10万购房者捧场，一共卖出去了875.5亿，这个成绩无疑是令人瞩目的，其销售额竟然是房地产卖房榜单上六到十名的总和。但是，成绩单上的A，凸显的是整个房地产开发行业的D。
我们不能用“饿殍满地”来形容房地产行业，但是，开发商的确是“饿”了。在机构给出的2月份前一百家房地产企业销售榜单中，开发商的销售和去年同期相比下降了近四成，其中碧桂园跌了近一半、万科超过三成、保利四成、融创三成。“老大”都这样了，底下的各位“小弟”的日子更可想而知。
盼望着地方上金融机构“他救”的同时，开发商也在积极开展“自救”。恒大、绿地、中南、世茂、融创、雅居乐、富力、美的置业等头部房企，想起了双十一的时候没搞起来的网上售房。可是，除了恒大，其它的开发商似乎都是雷声大，雨点小。
在“金主”面前失宠，开发商们只好“举家食粥酒常赊”，开始借债。借债不避亲，向国内融资，可顶层早就把话撂这了，拧紧房企融资的水龙头。此前，国内一家股份制银行就因为违法违规向开发商融资，而被开出了超过两千万的巨额罚单。杀了一只猴，其他的鸡，估计就更不敢参加开发商举办的晚宴了。
没办法，等米下锅，只好借债不避仇了。然而，今年，开发商要还的债务规模为近七千五百亿，明年要还万亿以上的债。旧债未还，扛着脸也得借新债。反正有那么庞大的购房者做后盾，不愁还不上。所以，今年仅1月份，开发商就发行了43笔美元债。房企境外发债就超过了一千四百亿，发债规模远超过去年同期。
其实借债过日子也好，网上打折售房也好，就算是疫情之初的“零成交”也好，无数房地产专家和开发商心里跟明镜似的，没有购房者买房，开发商只能是开发伤，没有购房者买单，你盖的房子就是钢筋水泥。只有买房的乐意光顾买房的，房企的日子才是滋润的。
现在的情况是，购房需求，不是没有了，而是延后了。但是，延后的时间越长，购房者的购买欲望就越低。如果开发商再没有引爆购房者购买欲的好办法，欲望就很可能会变成绝望。网上用开发商自己的定价打折售房，估计也就是“可赶上这波了”，下一波，开发商拿不出诚意，不知道还有多少购房者乐意“上钩”。
就像每逢国足参赛，每到终场前，我们都会听到解说员低沉的声音：“留给中国队的时间已经不多了”一样，留给开发商的时间已经不多了。毕竟，每一个倒数的数字背后，就是巨额的债务和人工支出。
要知道，债是要还的，只有购房者给的钱是不用还的。购房者才是开发商最大的“金主”。只有获得了购房者的众人拾柴，开发商的火焰才会高。在购房者的购房款占到了房地产企业资金来源近一半的情形下，掐住命运咽喉的恰恰是开发商自己。没有诚意的打折售房，开发商想要“沙滩一卧两月半，今日浪打要翻身”，是何其的艰难。
这里要科普一个术语：在房地产投资领域，有一个术语，叫“量在价先”。去年年底，不少开发商“以量换价”，冲击销冠的行为，就很好地诠释了这一点。实际上，房地产的成交量往往就是房价的先行指标。业内认为，房产成交量的拐点到来，也就意味着价格的拐点就蹲在不远处了。
房地产停工停售，楼市新房的实际成交量一片惨淡（请不要拿七五折的网上售房说事儿哈），二手房领域比新房更加凄凉。截至目前，全国十多个城市二手房销量同比下降逾八成。注意，这些城市，都是被当作风向标的一线城市和热点的二线城市。
旌旗所指一往无前。购房者的钱是给了开发商了，就算实地看不上要拿回来至少好几个月后的事情了。借鸡下蛋，你懂的。开发商不再以高房价自矜，他们用降价换金钱，用金钱赢得了时间。这种售房的“换防”策略太高级，房价是价了，而降价之后的后续，更像是开了个玩笑。
开始倒数，2月楼市行情提醒开发商，“留给你的时间不多了”。我是铁口断房，走过路过，你从没看过的楼市资讯心得分享。今日份的已经送上，钱就不用给了，只求关个注，点个赞。另外多说一句：拐点向下，开发商不知要出哪张牌，购房者准备好接招了没？
閱讀更多 鐵口斷房 的文章
