生活、工作中免不了求人。求人辦事，其實是有分寸與技巧的。我們今天就和大家一起來談談求人的分寸與技巧。

01求人，不丟人

日常有點小問題，找人幫忙，這個其實也是求人，因為獲得別人的幫助就是求人。有些人在生活中很自立，就不願意麻煩人，萬事不求人，甚至還有人寫這種文章，說要學會萬事不求人。

對此，我的第一個觀點，是如果碰到的事能自己解決，就自己解決。這種自立的做法，我是贊成的。

第二個觀點，其實求人往往是建立關係的一種方式。

大家知不知道，有些時候當你學會開口求人的時候，其實你得到了別人的幫助，你就有機會去回報別人。你在回報別人的時候，一來一往，兩個人的感情就加深了，關係就建立起來。所以，其實求人往往是建立關係的一種方式。

所以，萬事不求人，表面看你很自立，實際上你也失去了和別人交往的機會。獲得了別人幫助，又去幫助別人，這是多麼好的一件事情。所以，我想說，有些時候不要把求人當成一件丟人的事情。

02故事：求人的分寸

我今天想給大家講的重點不是生活之中求人，而是在一些大的事上怎麼求人。

我有一個朋友過得很苦，到處借錢，我後來才知道。因為他從來不跟我借錢。

有一次我就碰到他了，我說：你那麼困難，為什麼不跟我借錢呢？他的回答令我很感慨，他說：生活中借錢的，一般借完了這個朋友就做不成了，所以，我在和很多人借錢的時候，我就抱定著能借到就借到，借不到就算了。能借到，可能我還不上，朋友就沒了。但是像您，我不跟你借錢的原因不是我不困難，是我總要有幾個永遠丟不掉的關係。就是我在任何時候，我總有一兩個人，我要去聯繫他。我要和他相處，我要從他身上獲得一些來自他的這種金錢以外的幫助。所以，我就不能跟你借錢。

我聽到這兒的時候，我就很感慨。有些人在求人的時候，他分了類，小忙找人幫忙，大忙的時候可能就不是找人了。他是有區分的，有的人，他張口就求助，借錢，而有的人，他永遠不借。這就是今天講的求人的分寸。

當你瞭解了這個故事以後，你才能理解，有些人困難的時候，他不一定求助所有的人。我們生活中往往把那些咬著牙自己幹，咬牙立志，從來不求人當成一種美德，所以，最後叫朋友主動去發現他有什麼困難，去幫著解決。生活中也有這種情況。

03求人的四個技巧

我們今天和大家一起講的，其實求人有個分寸把握問題。如果各位朋友你碰到困難求人的時候，我提以下四個建議：

第一個，求人的時候，要學會進行分類，就是哪些是要長期相處，哪些是短期相處，做一個分類。因為長期相處的時候，關係要好一點，要注意一點。短期相處，那就是互惠互利。

第二個，在求人的時候，要根據對方的情況，對方的資源情況，不要為難他們。

第三個，在求人以前，最好要經常幫助別人，這個時候你求人的時候，可能就容易一點。

第四個，幫助是一種習慣，被幫助也是一種習慣。讓別人習慣幫你，是有好處的。

有這樣一個故事，在二戰前有一個猶太家庭，他有兩個孩子，為了兩個孩子不被德國人抓，父親說：你們趕快跑。結果哥哥去了一個人家，這個人家是他經常幫助的一家。弟弟去了一個人家，這個人家是一個經常幫助他的。最後，是哥哥死了，弟弟活了下來。

弟弟經常去接受這戶人家的幫助，最後弟弟活下來，哥哥經常幫助別人，反而死掉了，大家可能在想，為什麼？

這裡邊就有一個道理：幫助是一種習慣，被幫助也是一種習慣。大哥死在哪裡？他幫助別人，形成了別人接受被幫助的習慣，反過來他需要別人幫助是得不到。弟弟生活在一個接受幫助的習慣，對方已經習慣了幫助他，所以這個情況下，他再次被幫助的可能性比較大。這就叫習慣的力量。這是今天講的求人的技巧裡邊必須學習的東西。

管理專家 李江濤

如果大家對這方面課程感興趣的話，我們有專門的課程。就是如何建立一個更融洽的人際關係，專欄可查。我是李江濤，謝謝各位收聽。