有一则笑话《场场爆满》，说的是某剧场剧院观众天天爆满！到底是什么戏这样地吸引观众？每天有熙熙攘攘的人流从我的店门前路过，可她们为什么不进我的店呢?我该如何吸引顾客进店呢?
门店最宝贵的资产，不是店面有多大，装修得多么豪华，而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。门店老板要把开拓客源当成是门店的核心工作，天天做，月月做，年年做。
这则笑话告诉我们几个营销秘诀：
一是顾客最大化。人气就是财气，聚财气首先要聚人气。
二是女主角利用不同顾客的心理，提供针对性的产品和服务，从而最大化地吸引顾客。
店老板要吸引更多的顾客，首先要了解顾客的类型，然后再采取针对性的措施。
顾客分类：
1、新顾客。第一次进店的顾客。包括从店门口路过，主动进店的顾客；门店走出去开发的顾客；老顾客推荐的新顾客。
2、老顾客。多次回头到你的店购买产品的顾客。
3、流失的顾客。以前买过你的产品，而最近一段时间没有再来的顾客。
开发顾客的途径：
1、如何吸引从店门口路过的顾客?
2、如何走出去开发顾客?
3、如何吸引回头客?
4、如何让老顾客推荐新顾客?
5、如何让流失的顾客再回头?
门店开发顾客，首先要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里。几乎所有的店老板也都希望那些从店门口路过的顾客，能够进他的店里。拿个实例来说吧。
一个电动车专卖店老板说：“只要把消费者带到店里来，10个人我可以卖掉2辆车。”销售中有一个平均法则：门店销售额与门店的顾客数量成正比关系。顾客越多，销售额就越高。如何将消费者吸引到专卖店里来呢？
这家专卖店的老板总结了引客的18个招数包括:
电动车秀，免费试驾，
巡回展销，电动车赛，
景点租车，第一报道，
赞助新闻，软性文章，
横幅大战，团体介绍，
网上宣传，安全讲座，
以租带销，用户服务，
以旧换新，来店就送。
那么，不管是化妆品店也好，美容院也好，门店老板能否也探讨出吸引顾客进店的18个招数呢？
门店老板要吸引顾客进店，要从这三个方面深入做文章：
1、闪亮的店面形象
2、用商品吸引顾客
3、用促销吸引顾客进店
①渲染促销活动信息
②开展促销活动吸引顾客
③用媒体拉势
最后卖卖学院送大家一条西方企业界流传的营销准则：现有顾客是最好的顾客。当店老板通过各种努力开发出新顾客后，就要把现有的顾客看成是救命的稻草，牢牢抓住，不能丢失，力争挖掘现有顾客的价值，实现顾客价值的最大化。
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